포지셔닝분석과 소주시장

소개글

포지셔닝분석과 소주시장에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 이론적 배경
1. 경쟁 전략
2. 경쟁전략 분석도구로서의 포지셔닝

III. 소주시장 경쟁전략 분석
1. 소주시장의 개요
1) 소주시장의 역사
2) 소주시장의 변화
2. 경쟁전략 분석
1) 1차 경쟁
2) 2차 경쟁
3) 3차 경쟁
4) 4차 경쟁
5) 5차 경쟁

IV. 결론

본문내용

드, 아스파라긴산 성분으로 숙취 해소, 20대 ∼ 40대 집중공략 대중적인 포지셔닝 등이 그것이라고 할수 있다.
’처음처럼‘이 수도권 시장점유율을 15%까지 확대하면서 진로의 수도권 점유율은 2005년의 93%에서 2006년 6월 83% 까지 하락했다. 이에 위기위식을 느낀 진로가 ’참이슬 후레쉬‘ 를 계획보다 일찍 시장에 내놓아 하반기 ’소주전쟁‘의 기세는 더욱 강화될 조짐이다. 출시 두달만에 1억병을 돌파하고 국내소주시장을 약19%장악 하고 있으나 참이슬 리뉴얼 제품 출시에도 불구하고 2007년 줄곧 점유율이 하락세를 보이고 있다. 반면 ’처음처럼‘ 은 출시 한달 만에 점유율 8.3%달성하고 서울시장 점유율 25%, 51만에 100만 박스 판매를 하여 2007년 1월 9.2%의 시장점유율을 보이고 2월에 11.6% 로 시장을 확대 했다.
IV. 결론
1)제품 특성과 소비자 욕구 변화를 고려한 기업 전략이 필요
■ 급변하는 시장 환경 하에서 기업이 지속적인 성장과 시장 우위를 유지하기 위해서는 제품 특성과 소비자 욕구 분석에 입각한 기업 대응이 필요.
-기업의 시장 경쟁력은 가격, 품질 등 제품 특성과 정보 탐색 정도, 제품에 대한 관여도 등 소비자 특성의 복합적 작용에 의해 결정된다.
특히 소비자의 관여도가 높은 제품일수록, 소비자 욕구 변화에 대한 적절한 대응이 시장 경쟁력의 관건으로 작용한다.
-소비재 산업의 경우 다양한 제품으로 시장 경쟁이 치열하며, 특히 소비자의 관여도가 높은 기호품인 경우 소비자 욕구 변화에 민감하게 반응 한다.
■ 소비재의 경우, 제품 특성별로 차별화된 전략이 요구되며, 소비자의 욕구 변화에 민감한 제품일수록 경영 전략의 중요성이 부각 된다.
-일반 소비재의 경우 경쟁 제품이 다양하며 저 가격일수록 제품에 대한 충성도가 약한 특성을 지니고 있어, 기업은 일반적으로 규모의 경제 실현에 기반한 가격 경쟁력을 추구한다.
-이에 따라 복합적이고 다양한 제품 특성을 보이는 소비재의 경우는, 소비자 욕구 변화에 대응한 적절한 경영 전략이 중요한 의미를 가진다.
■ 특히 소비자 라이프스타일과 소비 트렌드의 변화에 따라 제품 특성이 변하는 저가 기호품의 경우는 이에 신속히 대응하는 기업 전략이 요구된다.
-소비 트렌드와 라이프스타일의 변화로 인하여, 야채의 경우처럼 종전에는 생활필수품으로 분류되었으나 최근 웰빙 추세와 함께 브랜드 제품으로 취급되는 경우도 있다.
제품 분류에 관한 연구는 다양하나, 고전적인 제품 분류 방법으로서 상품에 대한 정보 탐색 정도와 시장과의 거리 및 구매 빈도를 기준으로, 편의품, 선매품, 전문품으로 분류되어 왔다.
-예를 들면 소주는 저가격이면서 소비자의 선호도가 뚜렷한 기호품의 제품 특성으로 인하여, 편의품과 선매품의 복합적인 제품 특성을 보인다.
-따라서 소주,담배,음료, 등 저가 기호품의 경우, 소비자의 관여도가 높은 반면에, 저가격이기 때문에 제품 충성도가 떨어지는 특징을 지니고 있다.
■ 여기서는 소비자의 욕구 변화에 대응한 기업 경영 전략을 소주를 통해 살펴 보고 전략적 시사점을 도출한다.
-소주 시장은 일반 대중의 취향 변화에 민감하며, 이에 따른 기업 전략의 성패에 따라 시장점유율과 매출액 경쟁이 심한 특징을 가지고 있다.
-소비자 욕구 변화에 효과적으로 대처한 과정과 성공 요인 분석을 소주를 통해 살펴 보고 , 향후 다양한 고객층과 제품에 대한 충성도가 상대적으로 적은 소비재 기업들이 지향해야 할 시사점 도출이 필요하다.
2)소주 시장에 대한 전망
■ 최근 소주 시장에 개별 브랜드를 전면에 내세우며 저도수의 다양한 제품이 경쟁적으로 출시 되면서, 주류 시장의 판도에 변화가 일어나고 있다.
■ (제품의 다양화) 최근 웰빙, 환경 지향 추세와 함께, 소비자의 감성을 중시하는 다양하고 고급화된 제품이 경쟁적으로 출시되고 있다.
-생활수준의 향상에 따라 건강에 대한 관심이 증대되면서 숙취 해소에 도움이 되는 녹차 성분 등, 건강 첨가물 함유의 다양한 제품이 출시되고 있다.
-또한 알카리수의 사용 또는 숯을 이용한 여과 공법 개발 등을 통하여, 고품질의 차별화된 맛을 추구하는 경향을 보이고 있다.
-최근에는 제품의 디자인이나 로고의 디자인 등, 브랜드의 이미지를 중시하는 감성적 소비를 반영하는 제품 다양화가 가속화되고 있다.
■ (저도수화) 여성 소비자와 젊은 소비층 사이에 순한 소주의 선호 경향이 뚜렷해짐에 따라 낮은 도수의 제품이 주류를 이루고 있다.
-전 세계적인 저도수 알코올 선호 추세와 함께, 젊은 소비층을 중심으로 저도수 주류 지향이 뚜렷해지면서 소주의 저도수화 경쟁이 격화되고 있다.
-또한 높은 도수의 주류에 대한 정부의 세율 인상 방침이 검토되는 가운데, 주류업체의 저도수화를 촉진시키는 요인으로 작용 하고 있다.
-하지만 소주의고유한 맛을 내기 위한 적정한 알코올 도수가 존재 하므로 소비자 취향에 따른 제품 다변화가 있을 것으로 전망된다.
■ (개별 브랜드화) 개별 브랜드 강조를 통한 제품 차별성을 지향한다.
-소비자 추구 가치의 다양화를 반영하는 시장 세분화가 가속화됨에 따라 개별 제품을 강조하는 브랜드 전략을 전개한다.
-특히 시장 선도 업체를 쫓는 하위 업체들이 회사명을 은폐하고 제품 브랜드만을 부각시켜 인지도를 제고하는 목적으로 활용하고 있다.
-이에 따라 과거 회사 브랜드를 강조하던 전략에서 제품의 고객인지도를 중시하는 개별 브랜드 강조를 통한 시장 경쟁이 격화되고 있다.
-개별브랜드 추구는 제품의 맛에 따른 소비자 욕구 충족에는 한계를 보임에 따라, 건강, 또는 환경 지향의 이미지를 강조한 브랜드 전략으로 변화 하고 있다.
<참고 자료>
▷산소주 런칭 기획서 - 『웰콤』
▷산소주 마케팅 플랜 - 『맥스 경영컨설팅』
▷산업 정보 26호 - 『하나 금융 연구원 이지영』
▷처음처럼 마케팅 보고서 - 『(주)두산BG』
▷소주 소비자의 구매 행동에 관한 실증적 연구 - 『한밭대학교』
▷주류산업의 경쟁력 방안 - 한경대학교 『전영길』 , 『남기철』
▷한국형 포지셔닝 - 『구자룡』
▷POSITIONING - 『잭 트라우스』 , 『알 리스』
▷주류공업 협회 - 『발행물 전부 (2004~2007)』

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