소주에 마케팅 전략과 광고 분석

목차

1. 소주광고의 변천사
가) 소주의 기원
나) 소주업계 현황
다) 과거의 소주광고

2. 소주업계의 마케팅 전략
가) 마케팅 전략계획
나) 시장기회 분석
다) 표적시장
라) 마케팅 믹스

3. 광고 분석
가) 진로의 `참이슬`
나) 두산의 `미소주`
다) 보해의 `소프트 곰바우`

4. 다른 방향에서의 분석

본문내용

OB맥주, 하이트 맥주
쌀 광 고
5
10
지역특산물
분 유 광 고
3
6
맘마밀, 이유식
다 이 어 트 식 품
1
1
막 걸 리
4
8
포천막걸리
농 약 광 고
1
1
비 디 오 광 고
1
1
영화 "링"
공 익 광 고
5
10
농촌살리기, 자연보호
모 르 겠 다
5
10
합 계
50
상표명은 무엇인가 (소주광고 응답자)
응 답 내 용
명 수
백 분 율 (%)
비 고
미 소 주
10
66
참 이 슬
5
34
합 계
15
분 석 : 미소주의 광고 자체가 카피 위주의 광고이기 때문에 시각적인 효과를 보지 못한 것으로 보인다.
"소프트 곰바우" 광고
어느 제품광고인지에 대한 질문
응 답 내 용
명 수
백 분 율 (%)
비 고
소 주 광 고
44
88
맥 주 광 고
4
8
모 르 겠 다
2
4
합 계
50
상표명은 무엇인가 (소주광고 응답자)
응 답 내 용
명 수
백 분 율 (%)
비 고
소 프 트 곰 바 우
28
64
참 이 슬
2
5
그 린
6
13
진 로
4
9
미 소 주
4
9
합 계
44
분 석 : 소프트 곰바우는 알몸광고를 이용하여 파격적인 광고를 하였다. 그결과 위와 같이 다른 2개의 광고에 비하여 어느 제품인지를 묻는 질문에 소주광고인지는 알았지만 상품명을 묻는 질문에서는 브랜드 회상력은 오히려 떨어 졌다고 볼 수 있다.
최종 분석
위의 결과로 볼 때 참이슬의 경우 기존의 참나무통 맑은 소주의 광고효과(대나무 사용)의 이미지 개선에 실패했다. 즉 소비자에게 전달하는 것에 있어 그들이 전하고자 하는 깨끗한 광고의 효과보다 기존 제품의 틀을 유지하는 (참나무통 맑은 소주) 이미지 전달에 실패했다. 미소주 광고는 배경설정에 있어 소비자로 하여금 소주광고를 어필하기보다는 다른 광고의 이미지를 강화시켜 소비자에게 전달하고자 하는 것이 카피에 치우쳐 잘못 이해할 수 있는 근거를 위의 자료 결과 알 수 있었다. 이것은 곰바우의 경우와도 동일하다. 그들이 내세우는 "순수로 돌아가자"라는 카피는 처음 소비자에게 쉽게 받아들이게 되었으나 이 영향은 시간이 갈수록 '광고 : 소프트 곰바우'라는 성립이 아니라 '광고=벗는 광고' 로 오히려 소비자들에게 다가가는 경향을 제공하였다. 물론 이들을 제작한 광고업계에서는 나름대로 주장하는 것이 있을 것이다. 그들이 카피에서 주장하는 것처럼 말이다.
중요한 것은 소비자이다. 소비자가 광고업계의 뜻을 이해해달라기 보다는 그들이 소비자들을 이해시키는 광고를 제작하는 것이 오히려 제품 전달에 있어 한 발 앞선 영향력을 발휘할 것이다.
21C 세기 광고 유형
주 고객 층의 접근
새 천년을 앞두고 2000년 이후의 소비시장을 좌우하게될 Y세대에 기업들의 관심이 모아지고 있다. Y세대(베이비부머들의 자녀들로 5∼20세 사이의 연령층)는 90년대 중반부터 미국에서 주목받기 시작했고, 최근 들어 국내에서도 이들을 겨냥한 마케팅이 선보이고 있다. 통계청에 따르면 우리나라 총인구중 5∼19세사이의 인구 비중은 24%가량 된다. "미래의 소비주역" 인 Y세대를 바라보는 기업들의 눈길이 예사롭지 않은 이유다. 이들의 내면과 행태를 한마디로 잘라 말하기는 어렵지만 한국방송광고공사가 발표한 "98 전국 소비자의식 조사"는 우리나라 Y세대의 의식과 소비성향을 엿볼 수 있게 해준다. 우선 눈에 띄는 것은 광고에 대한 수용도가 높고 빠르다는 것이다.‘전에 보지 못한 제품의 광고가 나오면 주의깊게 살펴본다’는 설문에 10대의 긍정 응답(그런 편이다+정말 그렇다) 비율은 41.6%로 가장 높다. ‘신문이나 잡지에 신제품 소개가 나오면 항상 읽어 본다’는 설문에도 10대의 긍정 응답은 38.1%로 1위. 기업명 보다는 브랜드에 집착하는 성향을 보이는 것도 10대. "유명한 상표의 제품일수록 더 믿음이 간다"는 설문에 10대의 51.1%가 긍정적으로 응답해 가장 높았다. "물건을 살때 어느 회사 제품인가 따지는 편이다"라는 설문에는 10대의 51.4%가 긍정적으로 답변했는데 , 60대를 제외하고는 가장 낮은 수치다. 국산품 애용 의식에서 10대들은 다른 연령층에 비해 낮은 "애국심"을 보여준다. "국산품을 애용하는 사람이 진정한 한국인이다"라는 설문에 10대의 긍정 응답은 35.8%로 꼴찌다."품질만 좋다면 국산품이 건 외제이건 상관없이 물건을 산다"는 설문에는 10대의 긍정 응답이 44.8%로 1위다. 10대들의 신제품 및 첨단제품에 대한 선호성향도 확인할 수 있다. "새로운 제품이나 전에 갖지 못했던 물건을 사는 것은 즐거운 일이다" 라는 설문에 10대의 77.6%가 긍정적으로 답변했고, "나는 물건을 더 많이 구입함으로써 보다 행복해질 수 있다"는 설문에 대한 긍정 응답도 10대가 44.4%로 단연 높다. 컴퓨터 사용률도 10대가 60.5%로 1위다. Y세대는 획일을 싫어하고 자기만의 개성을 추구한다. 사치 앤드 사치사는 Y세대 마케팅이 "쌍방향"이며 "그들과 함께" 하는 개념이어야 한다고 지적한다. 이들 Y세대를 잡으려는 기업들의 중장기 광고·마케팅 전략의 성공 여부가 새 천년의 비즈니스 주도권을 좌우하게 될 것이다.
교제의 수단
미래의 시대는 고도로 발달한 정보화 시대라고 볼 수 있을 것이다. 그리고 모든 업무나 학업 등이 가정에서 원격통신으로 이루어 질 수 있다고 본다. 이러한 시대를 맞이하는 계층은 아마도 지금의 10대부터 시작일 것이라고 본다. 그렇게 본다면 그런 현상이 지금도 나타나고 있는 실정이다. 이는 바로 인간성 상실이나 실제 인간과 인간과의 교류가 줄어 든다는 것이다. 바로 이러한 점은 이용 미래의 소주광고는 이들의 주고객으로 맞이하면서 이들의 만남을 주선하는 매개체의 역할을 강조해야 된다고 본다.
*참고 문헌
-·http://www.kha.or.kr/journal/9901/jan5.htm
-·임창희,『한국형 팀제』(삼성경제연구소 , 1996)
-·http://cuvic.chungnam.ac.kr/∼songkc/평론/팀제해설.htm
-·http://www.interlink.co.kr/company/com02_02.asp
-·http://www.centerworld.com/acad/prof/c대/02_0503.htm

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마케팅,   광고분석,   소주광고의 변천사,   소주업계의 마케팅 전략,   과거의 소주광고,   광고 분석