삼성전자 '애니콜'의 중국진출 성공전략

소개글

삼성전자 '애니콜'의 중국진출 성공전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 기업소개
2. 기업 목표
3. 중국 시장 진출동기

Ⅱ. 본론
1. 중국시장평가
1) 중국 시장 환경 분석
2) 중국시장분석
3) 중국시장 고객 분석
4) 중국시장 경쟁기업 분석
2. SWOT분석
1) 강점
2) 약점
3) 기회
4) 위협
3. 진출전략
1) 제품
2) 가격
3) 유통
4) 촉진
4. 애니콜의 성공요인 및 성과
1) 성공요인
2) 성과

Ⅲ. 결론
1. 향후 전망
1) 중국 시장 영업 환경 악화
2) 시장의 장기적 성장성이 크게 둔화
3) 다양한 제품 실험을 통해 중고가 시장 장악 노력
4) 시장 내 경쟁의 격화
2. 나아가야 할 방향
1) 중국정부 정책과의 조화
2) 부품 모듈화, 소프트웨어 표준화의 진전
3) 성공 경험에 도취되는 것은 금물

본문내용

함께 사용자들의 이용 패턴이 단순 통신에서 컴퓨팅과 무선 인터넷 기능으로 바뀌리라는 예상 하에 PDA폰, 스마트폰의 개발 또한 활발하게 이루어지고 있다.
4) 시장 내 경쟁의 격화
시장 잠재력의 저하와 함께 시장 내 경쟁 격화 경향 또한 국내 기업들의 세계 시장 패권 도전에 위협이 되고 있다. 특히 기존 휴대폰 강자들뿐만 아니라 중국 및 일본 기업들 또한 강력한 경쟁자로 부상하고 있어 주의가 요망된다. TCL, 닝보버드 등 중국 기업들의 경우 독점적 판매권과 유통망 장악력을 무기 삼아 거대 중국 시장 내의 입지를 강화하고, 한국 및 대만 기업들로부터 기술 도입을 통해 국내 기업과의 기술 격차를 좁히고 있다. 그동안 내수 시장에만 치중해 왔던 일본 기업들도 제품 경쟁력, 3G 단말 경험, 내부 부품 생산 등의 강점을 무기로 유럽 및 미국 시장으로 활발한 진출을 시도하고 있다.
결국 향후 2~3년 내 휴대폰 시장에서는 원가경쟁력을 기반으로 한 중국계 기업, 기술 경쟁력과 내부 부품 생산에 기반으로 한 일본계 기업, 글로벌 브랜드, 마케팅 능력을 기반으로 한 유럽/미국계 기업과 국내 기업 간에 치열한 4파전 양상이 전개될 가능성이 크다. 따라서 이와 같은 경쟁 격화에 대비하여 디자인, 부가 기능, 브랜드, 기반 기술 등에서 뚜렷한 기업 브랜드 정체성을 확보할 수 있는 독특한 차별화 요소의 창출이 국내 기업들에게 요구되고 있다.
한편 유럽계 및 미국계 기업들을 중심으로 제조 부문의 글로벌 아웃소싱이 강화됨에 따라, 제조 부문에 특화한 Flextronics, Jabil 등 EMS(Electronic Manufacturing Services) 기업과 제조 역량뿐만 아니라 설계 역량도 일부 보유한 GVC, Benq, Arima 등 대만계 ODM(Original Design Manufacturing) 기업들이 입지를 강화하고 있다. 원가 경쟁력과 제조 역량을 기반으로 한 이들은 글로벌 ODM 사업을 주로 하고 있는 국내 중견 기업들과 직접적인 경합 관계에 있으며, 산업 전체적으로 판가 인하 추세를 부추기고 있다.
2. 나아가야 할 방향
1) 중국정부 정책과의 조화
중국의 기본적 통신정책은 소수 외국기업이 시장을 좌우하는 것을 허용하지 않는 것임을 염두에 두어야 한다. 따라서 중국기업과의 기술협력의 무엇보다도 중요하다고 할 것이다.
중국 측 연구소 및 대학과 공동으로 R&D센터 운영(기술과 인력의 협력) 하거나 중국 측에 제공되는 기술 이전 대한 속도 및 수위를 조절하는 것도 중요한 전략이 될 것이다.
2) 부품 모듈화, 소프트웨어 표준화의 진전
국내 기업의 대응에 따라 기회도, 위협도 될 수 있는 요인으로는 먼저 부품 표준화, 소프트웨어 범용화의 진전을 들 수 있다. 최근 선진 부품 기업들을 중심으로 수동 부품 및 고주파 부품 부문의 모듈화가 전개되고 있다. 한걸음 더 나가 인텔, TI, 인피니온 등 반도체 기업들은 핵심 칩, 소프트웨어, 설계 노하우 등을 한데 묶은 하드웨어 플랫폼 사업을 가속하고 있다. 한편 마이크로소프트, 노키아, 에릭슨 등 선진 기업들은 운영체제, 애플리케이션, 사용자 인터페이스를 통합한 소프트웨어 플랫폼을 라이슨싱하고 있다. 나아가 노키아의 경우 OMA(Open Mobile Alliance)를 주도하며 모바일 산업 전반의 표준화를 도모하고 있다.
이러한 부품 모듈화, 소프트웨어 표준화의 진전은 휴대폰 기업들에게 양날의 칼이 될 수 있다. 모듈화, 표준화는 기술 진입장벽을 낮추어 신규 경쟁자들이 쉽게 진입할 수 있도록 만든다. 최근 대만계 ODM 기업의 약진 또한 이러한 모듈화에 힘입은 바 크다. 또한 모듈화, 표준화, 플랫폼의 확산은 휴대폰 기업들이 그동안 힘들여 쌓아온 기술력을 원천적으로 무력화시킬 수 있다는 위험성도 내포하고 있다. 부품과 소프트웨어의 조정 및 통합, 시스템 설계 등은 개별 기업이 오랜 기간을 거쳐야 어렵게 획득할 수 있는 무형의 자산인데, 이를 플랫폼 기업이 제공한다는 것이기 때문이다.
그러나 한편으로 휴대폰 기업들이 이러한 경향성을 활용한다면 여러 가지 이점을 도모할 수도 있다. 예를 들어 고주파 모듈, 전원 모듈 등 모듈 부품을 활용할 경우 부품 간 매칭에서 야기되는 번잡한 문제를 피하고, 부품 실장 면적을 줄여 제품의 소형화를 도모할 수 있다. 또한 다른 지역, 다른 표준 시장에 진입할 경우, 플랫폼 라이슨싱을 이용하여 개발 시간을 획기적으로 단축할 수 있다. 특히 GSM, GPRS 시장에서는 다양한 플랫폼이 제공되고 있어 이미 국내 기업들이 많이 활용하고 있다.
3) 성공 경험에 도취되는 것은 금물
최근 2~3년간 국내 휴대폰 기업들은 눈부신 성장을 거두었고, 2004년에도 여세를 몰아 좋은 실적을 거둘 수 있을 것으로 기대된다. 그러나 향후 휴대폰 산업의 성장성 둔화와 경쟁 격화 가능성을 감안할 때, 결코 지금까지의 성공에 도취되어서는 안 된다. 지속적으로 상승세를 이어나갈 수 있는 기반을 마련하는데 주안점을 두어야 할 때인 것이다. 무엇보다 우리의 강점인 외관 및 디자인, 그리고 부가기능을 기반으로 한 제품 경쟁력을 더욱 강화하고, 상대적으로 고성장 고부가 영역인 중고가 제품 시장에 집중하여, 차별적이고 혁신적인 제품을 기반으로 한 기업 브랜드 정체성을 확보해야 할 것이다. 이와 함께 판가 하락에 대비한 원가 경쟁력의 확충, 폴더 폰 이후를 대비한 새로운 폼 팩터의 창출에도 노력을 기울일 필요가 있다. 또한 소프트웨어 표준화, 부품 범용화의 진전과 가치사슬의 분화 등 기회와 위협이 혼재된 산업 변화 동향에 대응하여 위협적 요소를 회피하고, 기회적요소를 살릴 수 있는 현명한 대응 방안을 강구해야 할 것이다. 예를 들어 대기업의 경우 가치사슬의 분화와 관련하여 수직적 통합 모델의 장점을 살리는 방향으로 사업을 운영하고, 필요에 따라 전문 기업과의 협력 체제를 활용할 수 있을 것이다.
한편 중견 기업의 경우 단순한 제조-판매 모델에서 승부를 보기 힘들다면 제조나R&D등 가치 사슬상의 강점이 있는 영역을 중심으로 전문화하고, 집중화된 역량을 바탕으로 국내외 사업자와의 연계를 도모하는 방안 또한 고려할 수 있을 것이다.

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