국내외 기업의 중국진출 성공요인 및 사례분석과 다국적 기업의 현지화 전략

소개글

국내외 기업의 중국진출 성공요인 및 사례분석과 다국적 기업의 현지화 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

중국진출 성공요인과 다국적 기업의 현지화 전략
<서론>

1. 현지화 전략 없는 중국 진출은 위험

2. 코카콜라의 중국 현지화 전략

3. 코카콜라의 중국 현지화 전략

4. 교육사업 통한 국내 기업의 현지화 사례
1> SK 현지화전략
- 향후 SK 현지화전략
2> LG 현지화전략

5. 다국적 기업의 효과적인 현지화 전략
1> 다국적 기업의 우선전략 -현지화
2> 표준화와 차별화라는 두 개의 전략
3> 글로벌 기업의 적극적, 공격성

6. 마침 - 중국 내수 시장진입을 위한 현지화 계획

본문내용

략에 있어서 표준화는 전 세계에 퍼져있는 자회사와 협력회사들간의 긴밀한 홍보체제를 확립하는 데 필요하다. 반면에 차별화는 진출한 지역의 문화와 전통과의 자연스러운 융화에 도움이 되기 때문에 중요하다. 전문가들에 따르면 이 둘 중에 어느 하나만을 강조하는 현지화 전략은 효과가 없다고 지적한다. 이러한 차별화 전략의 일환으로 외국 글로벌 기업들이 가장 많이 활용하는 홍보 수단이 바로 사회공헌활동이다. 기업의 사회공헌 활동은 어차피 21세기 윤리경영이 지구촌 적으로 강조되는 시대에 모든 기업들이 유념하고 있는 것이다.
3> 글로벌 기업의 적극적, 공격성
타국에서 불리한 조건을 딛고 경쟁에서 승리하기 위해 글로벌 기업들은 더욱 적극적이고 공격성을 띠고 있다. 이는 토종기업들도 미처 생각하지 못했던 부분에 신경을 쓰거나 평소에 중요하게 여겨지지 않던 영역에도 손길을 미치는 것이다. 따라서 그것들 중에는 토착민들이 감동을 받거나 언론의 큰 관심을 끌어 모을 수 있는 것들이 많다. 예를 들면, 진출 국가의 토속신앙이나 전통음악 등을 지원하는 활동들이 속한다. 그 이유는 전통문화가 그 중요성에 걸맞지 않게 평소에 신경을 쓰지 않는 경우가 많다. 이럴 때, 자기 나라의 전통문화에 대한 외국 기업의 관심은 감명을 배가시킬 수 있기 때문이다.
아울러, 사회공헌활동은 현지화 전략의 가장 대표적인 것이라고 할 수 있다. 불우 이웃에 대한 후원, 결식아동을 돕거나 고아원, 양로원, 장애인 숙소 등에 헌금을 지원하는 일은 기업이미지에 매우 좋은 영향을 미친다. 뿐만 아니라 환경이 중요해진 21세기에 손길이 미치지 않는 지역을 CEO가 직접 나서서 쓰레기를 청소하거나 폐기물을 수거하면 기업 이미지에 큰 도움이 되는 것이 실증적으로 나타나고 있다. 따라서 중국에 진출한 기업들은 사전에 진출목적을 분명히 하는 것과 동시에 그들의 일부가 되겠다는 철저한 현지화 자세가 필요하다.
6. 마침 - 중국 내수 시장진입을 위한 현지화 계획
전문가나 진출경험자들의 충고를 토대로 중국 내수 시장을 위한 현지화 계획에 따라 접근하는 것이 바람직하다. 중국 시장에 진출을 시도한 경험자들의 한결같은 이야기는 철저한 현지화 전략이기 때문이다. 지분 참여 혹은 합자 형태로 비교적 안전한 경로로 진출한 기업들도 자사 특유의 기업 문화와 비즈니스 모델을 공유하면서도 적극적 현지화 방안을 도입해야 한다. 그 방법 면에서도 상당히 세밀한 현지화 준비가 필요하다.

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