[경영전략]이마트 기업분석과 중국진출 전략분석

목차

1. 이마트 소개
2. 이마트 성장과정 및 경영전략
3. 4P, STP 전략 및 SWOT 분석
1) 이마트 4P
2) STP전략
3) SWOT 분석
1. 이마트의 강점
2. 이마트의 약점
3. 기회요인
4. 위협요인
4. 이마트 성공요인
5. 중국진출 전략
1. 왜 중국인가?
2. 중국시장
3. 4P 믹스전략을 통한 현지화 전략장
4. 이마트 중국진출 현황
5. 위험요소 및 향후 과제
6. 결론

본문내용

않고 있다.
: 단기적인 대책-중국의 열악한 물류여건을 고려하여 점포의 영업전략을 수립, 잘 팔리는 상품에 대해서는 매입물량을 조절하여 넉넉히 확보하고 상품주문의 리드타임을 길게 하여 판매기회의 유실을 절감할 계획이다. 또한 거래선에 대한 지도와 교육을 행하고 정보를 축적하여 거래선 별 대응방법을 수립한다는 것이다. 특히 대금지불조건을 거래선의 납입능력과 연계하여 차별화함으로써 물류 효율화에 대한 인센티브를 제공할 계획이다. 장기적인 대책- 효율적인 업체 위주로 거래선을 재편하여 상품조달을 원활히 수행할 계획이다.
◈ PROMOTION
- 후발업체로 인지도 향상을 위해 전단광고를 꾸준히 실시
- 까르푸에 대응한 깜짝 행사유치
- 이마트 상호를 중국어 발음과 유사한 易買得(이마이더)로 작명하여 회사의 이미지를 강하게 함
2) SWOT & CROSS SWOT 분석
Strength(강점)
Weakness(약점)
-중국과의 지리적 근접성
-소비자의 심리적 유사성
-한국 제품의 경쟁력 보유
-중국 내 진출한 한국기업이
많음
-해외 유통시장에 대한 노하우
부족
-선진 기업에 비해 낮은 브랜드
인지도
Opportunity(기회)
S-O Strategy
W-O Strategy
-중국의 WTO 가입에 따른 시장 개방 및 관세인하
-중국의 경제 발전에 따른 국민 소득의 증가
-한류 열풍에 따른 한국 상품의 이미지 제고
-한류 열풍을 이용한 마케팅
전략 수립
-중국 내 한국 기업과의
Co-Marketing
-경제적 수준이 높고, 한국 기업 이 많이 진출한 지역 위주로
우선 공략
-이미 진출해 있는 선진 유통 기업 의 우수 전략 벤치마킹
-광고 및 판촉 강화를 통한 인지도 향상 노력
Treat(위협)
S-T Strategy
W-T Strategy
-수많은 외국계 기업의 진출로 경쟁이 매우 치열함
-복잡한 유통 구조
-지역, 계층 별 차이가 심함
-지역적 특색에 맞는 철저한 현 지화 전략 추구
-선택과 집중의 원리에 충실(타겟 계층을 명확하게 설정)
-중국 현지 기업과의 전략적 제휴
-현지 중국인을 위한 PB상품 개발 을 통한 소비자 만족도 및 브랜드 이미지 제고
4. 이마트 중국진출 현황
1.중국 시장 규모 약 4조 1175억 위엔 (618조원)
2.까르푸 (1995. 11), 매트로(1996. 10)이후 세번째 중국 진출 유통 업체
3. 09년 2월 텐진 메이장점 개점으로 현재 20개 매장 진출
5. 위험요소 및 향후 과제
중국의 경기가 하반기부터 나아질것이라고 기대하지만 회복여부는 미지수이다. 또한 중국의 경우, 점포확대를 위해서는 각 자치구마다 독립법인을 세워야 하는 등 중국 자체가 가진 변수를 간과할수 없다. 향후과제는 1위수성과 수익성강화, 차별화 및 고급화, 그리고 마지막으로 중국시장의 지속적인 투자에 있다
6. 結 論 (전망 및 결론)
이마트는 지난 1997년 중국에 진출한 이래, 출점 초기 현지의 낯선 유통 환경에 적응하지 못해 상당한 시행착오를 겪어야 했다. 그러나 2002년 비로소 영업이익이 흑자로 돌아서면서 경영이 정상궤도에 올라섰으며 상해 내 중국인들로부터 가장 친근한 할인점으로 인식되는 등 중국 시장 진출을 위한 기본 베이스를 성공적으로 구축했다는 평가를 받고 있다. 하지만 지속적인 경제 성장과 중국의 WTO 가입으로 인한 유통 시장 개방 등의 호재에도 불구하고 기업에게 중국 시장은 다양한 지역과 소비자 계층, 그리고 세계적인 기업들 간의 치열한 경쟁으로 인해 여전히정상궤하기 힘든 대상으로 여겨지고 있다. 더구나 이마트의 경우 시장 후발주자로써를 두주자 격인 까르푸, 월마트, 메트로 등, 해외 시장 개척에 대한 축적 된열한하우를 보유하고 평가를세계적인 다국적기업과 맞서기에 상당히정버거운 것이 현실이다. 신세계 이마트가를글로벌 기업으로 도약하기 위한 첫를관문으로 중국을 선택하여 현재까지 성공적인 진출 전략을 실행하고 평지만 이마트가 향후 중국 시장에서 지속적인 성공을 거두기 위해서는 넘어야 할 장애물이 적지 않다. 그러나 앞서 언급한 고급화, 채널 다양화 전략 을을 철저한 현지화와 고객 최이 주의에 입각한 이마트 고유의 윤리 경영 토대 하에서 실행한다면, 이마트가를이러한 장애물을 넘어 중국 시장에서 성공을 거두고 나아가 한국을 대표하여 세계로 힘차게 뻗어 나가는 글로벌 유통 기업으로 성장 할 수 있을 것이다
◈시장 후발주자로써 글로벌 유통기업으로 성장하려면?
①공급채널 정비
②정보화 시스템화와 새로운 관리기술의 응용
③유통브랜드를 통한 차별화

키워드

대형할인점,   대형마트,   기업분석,   유통전략,   경영전략,   롯데마트,   신세계,   홈플러스