글로벌 기업들의 공동전략 사례

소개글

글로벌 기업들의 공동전략 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 다국적기업과 다국적기업시스템
1. 다국적 기업이란
1) 다국적 기업에 대한 학자들의 견해
2) 일반적 정의
3) 다국적 기업의 예
2. 다국적기업 시스템
1) 다국적기업의 소유권 우위
2) 다국적기업의 기회접근과 목적
3) 다국적기업의 해외경영 활동방식

Ⅱ. 글로벌 기업의 공동전략 사례
1. 에릭슨
2. 질레트
3. LG화학의 협력사례
4. 나이키

본문내용

키의 전신인 블루 리본 스포츠사를 설립한다. 처음에는 일본의 스포츠화를 수입, 판매하는 것으로 사업을 시작했으나 코치 시절 선수들의 운동화를 자신이 직접 만들어 줄 정도로 운동화 디자인에 일가견을 갖고 있던 바우어만에 의해 점차 자신들만의 독자적인 디자인들을 주문 생산하기 시작한다. 73년 오일 쇼크로 공급원을 대만과 한국으로 옮기기까지 아웃소싱을 통한 제품 생산 전략은 이후 나이키의 성공 요인으로 톡톡히 작용하여 오늘날까지 계속되고 있다.
현재 나이키는 한국과 대만 외에도 인도네시아, 중국, 태국 등 아시아와 남미 및 유럽에 이르는 다국적인 생산 네트워크를 구축해 놓고 있다. 이처럼 국제적으로 분산된 생산 시스템을 효과적으로 관리하기란 쉬운 일이 아니다. 우선 내부에서 제품을 직접 생산하는 것과는 달리 품질과 납기에 대한 통제가 어려워진다. 나이키는 '국외 거주자 프로그램'(Expatriate Program)이라는 독특한 제도를 운영함으로써 이 문제에 효과적으로 대처하고 있다. '국외 거주자 프로그램'이란 세계 각지의 주요 생산 시설에 본사의 직원을 파견, 장기간 상주시키는 제도로 나이키는 이들을 통해 현지 생산 파트너들의 생산과 품질 관리 활동을 지원할 뿐만 아니라 오레곤 본사와의 대화 창구 역할을 하게 함으로써 파트너와의 긴밀한 관계를 유지하고 있다.
나이키는 또한 정보 기술을 활용하여 본사에서 만든 제품 디자인을 인공 위성을 통해 현지 생산 공장의 CAD/ CAM 시스템으로 직접 전송함으로써 신속 정확한 제품 생산이 이루어지도록 하고 있다. 이런 다양한 노력에 힘입어 나이키의 제품들은 비록 생산지는 다르지만 전세계적으로 동일한 수준의 품질을 유지하는데 성공하고 있다.
한편 제품 생산을 외부에 맡기다 보면 자칫 회사의 핵심 기술이 경쟁사에 노출될 위험이 생기는데 나이키의 경우도 예외는 아니었다. 아시아의 파트너들이 규모의 경제를 위해 리복이나 LA 기어와 같은 경쟁사들의 제품을 함께 생산하는 일이 빈번했기 때문이었다. 더 심각한 상황은 이들 파트너들이 습득한 기술과 노하우를 바탕으로 직접 시장에 뛰어들어 나이키를 위협하는 경쟁자가 되는 것이다. 이러한 위험을 막기 위해 나이키는 생산은 아웃소싱하되 핵심 기술은 철저하게 보호한다는 원칙을 견지하고 있다. 한 예로 나이키는 가장 중요한 핵심 부품인 에어 솔(Air Sole)은 미국 내의 자사 소유 회사의 공장에서만 생산하고 있다.
결과적으로 이러한 나이키의 전략은 기술의 외부 유출을 막고 생산 파트너들의 다운스트림(Downstream) 진입을 억제하는 효과를 거두고 있다.
하청 업체와의 장기적인 관계를 구축하려는 나이키의 노력도 성공적인 생산 네트워크 관리에서 빼놓을 수 없는 요소이다. 나이키의 핵심 파트너들이 대부분 10년 이상 관계를 유지해 온 기업들이 많고 나이키가 '하청 업체'란 말 대신 굳이 '파트너'란 용어를 고집하는 것도 이러한 이유 때문이다.
이 밖에도 나이키는 '先物式 주문'(Futures Ordering) 제도를 실시함으로써 파트너들이 주문량의 변동에 따른 위험을 최소화할 수 있도록 돕고 있다. '선물식 주문 제도'란 소매 업체들로 하여금 5-6개월 전에 미리 제품 주문을 하게 하는 대신 가격 변동에 관계없이 주문 시점의 가격으로 제품을 공급하는 것을 말한다. 소매 업체들은 그 대가로 정확한 날짜의 제품 인도를 보장받을 뿐 아니라 10% 정도의 할인 혜택도 아울러 받을 수 있게 된다.
나이키의 사례에서 우리가 눈여겨보아야 할 점은 이들이 아웃소싱을 단순한 원가 절감의 차원을 넘어 철저하게 핵심 역량과 경쟁 우위의 확보라는 보다 전략적인 관점에서 실행하고 있다는 사실이다. 즉 제품 생산은 협력 업체에 넘기면서 자신의 모든 역량을 기술 개발과 같은 생산 前단계와 유통, 마케팅 등의 생산 後단계에 집중함으로써 부가가치를 극대화하고 있는 것이다.
새로운 기술과 독창적인 디자인 개발은 나이키가 가장 중시하는 분야의 하나이다. 나이키의 96년도 연구 개발비는 우리 돈으로 380억이 넘으며 수 십명의 인체공학과 운동학, 산업디자인 등의 관련 분야의 전문가들이 신제품 개발에 투입된다. 뿐만 아니라 나이키는 현역 선수, 코치, 트레이너, 용품 구매자, 정형외과 의사, 발병 전문가, 컨설턴트 등을 망라하는 연구위원회와 자문단을 구성하여 혹시 있을 지도 모를 제품의 문제점을 조기에 발견, 개선하도록 하고 있으며, 회사 소속 운동선수들로 하여금 실제 제품을 사용하면서 제품을 평가를 하도록 하고 있다.
이러한 노력으로 나이키는 지난 수 십년동안 스포츠화 산업에서의 신기술 개발을 주도해 오고 있다. 강력한 브랜드 이미지 또한 나이키의 중요한 자산의 하나이다. '휙'(Swoosh) 지나가는 소리에서 따온 나이키의 독특한 트레이드마크는 1968년 나이키로 회사의 명칭을 바꿀 당시 한 대학원생에 의해 단돈 35 달러의 헐값에 디자인된 것이지만, 올해 파이낸셜 월드지가 전세계 유명 브랜드를 대상으로 한 브랜드가치 평가 결과 그 자산 가치가 무려 72억 달러를 상회하는 것으로 나타났다. 나이키는 최근 한 소비자 조사에서 미국의 청소년들이 가장 선호하는 브랜드로 선정되기도 했다.
오늘날 많은 경쟁사들이 모방하고 있는 스포츠 마케팅 역시 나이키의 경쟁력을 뒷받침하는 대표적인 핵심 역량의 하나다. 나이키의 스포츠 마케팅은 유망한 운동 선수를 발굴하여 스타 플레이어로 육성하는 과정에서 이들의 개인적인 이미지와 특정 제품을 연결시킴으로써 새로운 수요를 창출하는 영업 전략을 말한다. 미국의 농구 스타 마이클 조단을 기본 컨셉으로 개발되어 세계적으로 인기를 끈 에어 조던 농구화가 그 대표적인 예이다. 나이키는 현재 다양한 종목에 걸쳐 100여명이 넘는 세계적인 운동선수들과 전속 계약을 맺고 있다.
<참고문헌>
매일경제신문, LG경제연구원, 선임컨설턴트 -최우열
다국적기업과 투자대상국과의 관계분석 및 평가에 관한 연구 -안형준
LG화학관련자료 : 이준희 사무관 ( 중소기업청 )
에릭슨의 Power of Mobility
신현암, 김은환, 강원, 2006, 브랜드가 모든 것을 결정 한다, 박영사
한국무역협회http://www.kita.net

키워드

다국적 기업,   글로벌 기업,   글로벌 경영,   기업경영,   에릭슨,   질레트,   LG화학,   나이키