국제 마케팅

목차

1. 국제 마케팅의 정의

2. 국제 마케팅의 분류

3. 국제 마케팅의 의사 결정 단계
o 국제 마케팅 환경 분석
o 해외 시장 진출 여부 결정
o 해외 시장의 선택
o 해외 시장 진출 전략
o 국제 마케팅 믹스 개발
o 국제 마케팅 조직의 구성
o 국제 마케팅 조정 및 통제

4. 국제마케팅 성공사례

5. 국제마케팅에 실패한 사례

본문내용

* 렉서스 탄생 배경
세계 최대이자 최고의 자동차 시장은 미국입니다. 그런데 그 시장에서 토요타의 이미지는 그다지 좋지 않았죠. 싸고 성능도 좋지만 소비자들의 선호도가 떨어졌습니다. 그래서 도요타는 철저하게 미국 시장에 맞춘 신제품을 내 놓을 계획을 세웠씁니다. 그런데 이걸 도요타라는 이름을 달고 내 놓으려니 기존의 도요타의 좋지 않은 이미지가 작용할 우려가 있어 철저하게 도요타의 이름을 숨긴채 렉서스라는 이름으로 내 놓게 됩니다. 이처럼 철저하게 모 브랜드를 숨기고 나가는 브랜드를 포커싱 브랜드라고 합니다. 우리나라의 오피러스가 따라하다 쫄딱 망했죠.
* 렉서스 성공 이유
차는 bmw나 벤츠처럼 굉장히 고급스러워 보이는데 가격은 이런 차들보다 훨씬 쌉니다(우리나라 수입 자동차는 가격 거품이 많으니 현지 가격으로 조사하셔야 합니다). 그래서 사람들은 이게 처음에 도요타에서 나온건지도 몰랐죠. 또 도오타 측에서도 이 사실을 숨기기 위해 도요타 매장에서 렉서스를 팔지 않고 철저하게 렉서스만을 위한 판매망을 구축했씁니다. 렉서스 매장 어디에서도 도요타의 이름을 찾아볼 수 없을 정도로요. 물론 그 반대도 마찬가지. 그리고 as망조차도 따로 분리시켰죠. 이렇게 해서 도요타와 렉서스를 분리시키는데 성공했습니다. 하지만 제품이 좋지 않다면 사람들이 사지 않겠죠? 렉서스는 처음에 의사들을 타겟으로 삼았다고 합니다. 정숙성을 중시하는 그들의 특성 때문에 자동차 사이드 미러에까지 흡음재를 장착했다고 합니다.

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