현대 자동차 대미 수출 전략 분석

목차

1. 경영이념과 소개.

2. 국내시장과 현황.

3. 해외시장과 현황.

4. 현대자동차의 미국 마케팅 전략
1) 왜 미국인가?
2) 미국의 자동차 시장 현황과 경쟁구도
3) 현대 자동차의 미국 진출 과정
4) 미국 FDI ( Foreign direct investment: 해외직접투자)

5. 현대자동차의 미국 시장 전략
1) 가격 차별 전략
2) 품질 혁신 전략
3) 유통 촉진 전략
4) 판매 촉진 전략

6. 미래 경쟁적인 우위 확보를 위한 전략

본문내용

에 비해 전면충돌 안전도는 한등급, 측면충돌 안전도는 두등급, 후방충돌 안전도는 무려 세등급(최하등급에서 단번에 최고등급으로 급상승)이나 높아진 것이다. 구형에 비해 차체구조가 개선되고 안전장비가 늘어난 때문으로 보여진다. 한번의 모델체인지에서 등급이 이렇게 많이 오르는 것은 매우 드문 일이라고 할 수 있다. IIHS 사이트에 등장하는 미국에서 판매되는 동급( 중저가 가격대의 중형세단) 차종 20여종의 가운데 안전도 비교를 하면, 등급상으로는 5위에서 10위 사이에 드는 성적이다. IIHS가 보증하는 안전성 인증마크와도 같은 것으로, 전방 측면 후방 충돌안전성 테스트에서 고르게 좋은 성적을 얻은 차에 주어지는 ‘Top Safety Pick(가장 안전한 차)' 마크는 받지 못했지만, 전체적인 안전도는 꽤 많은 발전을 했다고 할 수 있다.
NF 소나타의 에어백 시스템
5-3. 유통 촉진 전략
하나, 앨라배마 현지공장
현대자동차가 미국에 현지 공장을 건설한 것은, 미국의 통상압력을 피하고 환율 위험부담을 줄이며 나아가 본격적인 글로벌 메이커로의 성장을 위해서 필수적인 조건을 갖추기 위한 것이라 할 수 있다. 현대는 미국에 자신의 공장을 세움으로써 “Made in USA”를 주장할 수 있게 되었습니다. 이것은 미국 소비자가 현대 자동차에 가지는 이미지에 매우 긍정적인 작용을 했다.
둘, 딜러와의 관계
현대 자동차가 미국 자동차 딜러들로부터 호평을 받고 있는 것으로 나타났다. 코트라(KOTRA) 디트로이트 무역관 보고에 따르면 최근 미국 자동차딜러협회(NADA)의 자동차 제조업체에 대한 평가에서 현대 자동차가 3위를 차지했다. 미국은 딜러가 자동차 제조업체로부터 차량을 구입한 후 소비자에게 파는 경우가 많아 딜러로부터 좋은 평가를 받으면 그만큼 자동차 제조업체의 매출 확대에 유리하다.
북미딜러 연합이 매년 평가하는 딜러 만족도 평가에서 98년 여름 총 34개 브랜드 중 22위에 그쳤던 현대 자동차는 6위까지 상승했다. 이러한 배경에서 미국소비자가 원하는 제품을 공급했고, 소비자 인센티브를 낮추는 대신 딜러 인센티브를 높였으며, 딜러 협의체와의 긴밀한 관계 유지로 딜러의 의견을 적극 수용하는 노력이 있었다. 특히 현대차는 각 딜러와의 약속을 충실히 지키는 모습을 보여줬다.
5-4. 판매 촉진 전략
하나, 스포츠 활동 스폰서
현대자동차는 다양한 스폰서 활동을 통한 브랜드 이미지를 높이고 있다. 2002 한일 월드컵의 공식 후원사로 활동한데 이어 2004년 그리스 하계 올림픽에 행사 공식 차량 제공, 2006 독일 월드컵을 포함, 2003~2006년 FIFA 대회(10개) 공식 후원사를 맡고 있다. 이러한 스포츠 마케팅을 통해 현대차의 브랜드 이미지는 지난 10여년 동안 꾸준히 성장해왔다.
둘, 모터쇼 출품
최근에는 디트로이트 모터쇼에서 미 시장을 겨냥한 전략모델인 베라크루즈를 전시했다. 출시 전 이뤄진 현지 고객 사전평가 결과, 도요타 혼다 등 동급 경쟁차 대비 성능과 품질이 우수한 것으로 평가되는 등 향후 미국시장에서 현대차의 브랜드 가치 제고에 큰 역할을 할 것으로 기대된다. 베라크루즈를 비롯, 싼타페, 투싼, 쏘나타, 그랜저, 앙트라지 등 양산차와 지난 11월 L.A 오토쇼에서 공개됐던 컨셉카 '헬리언(Hellion)' 등 총 10종의 차량을 전시했다.
6. 미래 경쟁적인 우위 확보를 위한 전략
현대자동차의 브랜드 이미지는 대미 수출 초반, 아직 확고하게 잡히지도 않은 상태에서 품질 문제가 불거져 나와 최악에 상황에 이르렀다. 기존 시장의 업체들을 따라잡기 위해서는 품질 혁신은 물론 브랜드 이미지 개선에 힘써야한다는 것이 현대의 결론이면서 현재 마케팅에서 가장 힘쓰고 있는 부분이다. 품질 혁신을 어느 정도 성공 궤도에 올랐다. 세타엔진의 개발로 차체의 경량 최소화에 성공해 세계에서 인정받고 있으며, 또한 미국의 권위 있는 품질 평가 기관인 제이디 파워사의 품질 평가에 1위를 하는 쾌거를 이루었다. 미국의 <월스트리트 저널 Wall Street Journal>도 미국 업체들은 일본 업체와 품질 격차가 더 벌어지고 있지만, 현대자동차는 비약적으로 발전하고 있다고 보도했다. 또한 J.D파워뿐만 아니라 <컨슈머 리포트Consumer Reports>까지 쏘나타를 가장 신뢰 할 수 있는 차라고 선정했다고 덧붙였다.
이것은 현대의 자동차가 미국 시장에서 인정받을 만큼 품질 혁신을 성공했다는 것을 암시한다. 이제 땅바닥에 추락한 브랜드 이미지를 서서히 끌어올려야 할 시기인 것이다. 이를 위해 현대는 10년 10만마일 보증제를 시행하고, 딜러와의 관계 개선에 힘썼으며, 현지 공장 가동을 시작했다. 그리고 각종 스포츠 스폰서와 문화 활동 지원 마케팅으로 브랜드 이미지 개선에 힘쓰고 있다. 이러한 지속적 혁신과 이미지 증진을 꾸준히 진행하면, ‘현대’ 라는 브랜드를 미국 소비자의 인지 구조에 확실하게 심어 줄 수 있을 것이라 예상한다.
+자료 출처
http://blog.naver.com/anakin_hero?Redirect=Log&logNo=40033052787
http://cafe.naver.com/usabusiness/102
http://www.hyundai-motor.com/index.html
http://www.yonhapnews.co.kr/
http://www.hyundaiusa.com/korean/global/warranty/warranty.aspx
http://kccic.hubweb.net/bbs/zboard.php?id=cvilleinfo2006
현대자동차의 힘, 진희정, 명성출판사, 2006. 3. 10.
*목 차
1. 경영이념과 소개.
2. 국내시장과 현황.
3. 해외시장과 현황.
4. 현대자동차의 미국 마케팅 전략
1) 왜 미국인가?
2) 미국의 자동차 시장 현황과 경쟁구도
3) 현대 자동차의 미국 진출 과정
4) 미국 FDI ( Foreign direct investment: 해외직접투자)
5. 현대자동차의 미국 시장 전략
1) 가격 차별 전략
2) 품질 혁신 전략
3) 유통 촉진 전략
4) 판매 촉진 전략
6. 미래 경쟁적인 우위 확보를 위한 전략
*자료출처

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