실버용품 수입 판매, 렌탈 사업 계획서

목차

1. 사업개요

2. 시장분석
1) 고령자 비율 증가
2) 실버산업 시장의 성장성
3) 국내 실버용품 시장의 현황
4) 실버산업 중 복지용품 렌탈비지니스 산업의 전망
5) 국내 복지용품 렌탈비지니스 업체 현황

3. STP전략

4. SWOT 분석

5. 4P 전략

7. 수익성 분석

8. 향후전망

본문내용

어 노안으로 시간을 제대로 확인하지
못하는 노년층을 겨냥해 선보임.
종류 : 초인종
가격 : 60 유로
특징 : 방문객이 초인종을 누를 때 소리와 함께 빨간 불빛으로 신호를 알리는 제품으로 청력이 약해진 노인층에 인기가 있음
2) Price
- 고객이 제품을 구입할 경우, 국내제조용품에 비해 다소 고가
그러나 대여의 경우, 고객은 저렴한 비용 / 효율적으로 제품 이용가능(가격을 통한 경 쟁력 제고)
3) Place
- 온/오프라인 매장 운영
(1) OFFLINE 대리점
: 고령친화용품의 판매 및 렌탈 뿐만 아니라 실버계층의 휴식 및 문화공간으로 활용될 수 있도록 실내외 환경을 조성하고 다양한 프로그램 구비
- 위치 : 서울 중구 신당동 서울 시니어스 타워(도심형 실버타운의 효시) 부근
최근 실버세대들은 외곽의 고립된 지역이 아닌 각종 편의시설을 갖춘 도심 실버타 운을 선호!! 친·인척이나 친구들과 자주 왕래하기 쉽고 병원이나 문화시설이 잘 갖 춰진 곳에서 살아야 한다는 인식이 확산, 자연환경보다는 교통이 편리한 곳을 선 호하는 추세 (설문조사 통해 입증)
(2) 인터넷 사이트
: 타겟팅 된 실버계층은 인터넷 이용이 가능하고 어느 정도는 일상생활에서 인터넷을 활용하고 있음. 따라서 온라인 사이트를 개설하여 오프라인과 마찬가지로 다양한 전문 정보와 제품 및 가격정보를 제공
특히, 노인용품을 구입하는 데 있어 본인뿐 아니라, 자녀의 비중이 상당히 높다(종류별로 약 50~60%에 이르기도 함)는 점에 착안하여 볼 때 온라인 사이트를 활용하고 적극적으로 홍보하는 것은 좋은 대안이 될 것임.
4) Promotion
- 도심형 실버타운을 중심으로 한 적극적인 홍보 업무를 통해 구전효과 기대 : 초기에 어느 정도의 인지도 확보를 위하여 무료 상담 및 상품 체험관 마련
- 담당인력 교육 및 훈련 -건강관리 및 건강상담 업무
(설문조사 활용 ---- 대한상공회의소 자료 : 파포만들때 그래프로 만들기)
@ 노인소비자들이 노인용품에 대한 전문적 정보를 얼마나 활용하고 있는가?
Q. 제품 정보에 대한 출처 - 제품을 사용하고 있는 사람 (40.4%)
각종 광고 매체 (38.1%)
영업사원, 판매원(10.7%)
의사나 전문가 (2.7%)
전문서적 (0.2%)
: 전문적인 지식을 활용하지 못하여 본인에게 적합하지 못한 제품을 구입할 가능성이 매우 높다.
Q. 노인용품 구매장소 - 의료보조용품은 15.2%가 방문,통신,특수판매를 통해 구입
이는 우리나라 소매업 전체에서 방문,통신,특수 판매가 차지하는 매출액 비중인 4%를 크게 능가하고 있음
: 한국소비자보호원에 2003년 1~12월에 접수된 60세 이상 노인소비자의 노인용품에 대한 피해구제 건수를 판매방법면에서 분류하면 77.8%가 방문,통신,특수판매에 의한 것으로 방문, 통신, 특수판매 등에 의한 소비자 피해가 심각함을 나타내 주고 있음.
- 공공 복지기관에 일정기간 무상지원 함으로서 제품의 특징과 브랜드 인지도 알림
- 다양한 이벤트 및 박람회를 개최하여 브랜드 인지도 및 실버산업에 대한 의식을 고취
계약 조건
계약 : 1년에 2번, 인천항을 통해 인도
결제조건 : 신용장
보험조건 : CIF
HS코드 : 1) 의료용 침대 : 9404(침구 및 이와 유사한 물품) - 기본관세 8% 적용
2) 재활 및 운동기구 : 9506
3) 휠체어 등의 전동식 차량 : 8713
7. 수익성 분석
-사업능력 : 대여 및 일부판매
-설립시기 : 2008년 1월
-총사업비 : 12억
(물품구입비: 연간 5억, 물품 관리 및 홍보비: 연간 4억, 매장 선정 : 3500만/월350만, 임금 및 매장 유지비 : 월 700만)
-연간 판매 및 대여 수익 :7천만(2008년)
-월 매출액 : 6500만 (=물품 판매 1500 + 렌탈 5000)
-월 지출액 : 2300만
(매장유지비 700만+임대료 350만+물품구입비 500만+홍보 500만+물품유지비 150만+기타 100만)
-고정비용 : 1050만(임금 및 매장유지비 700만 + 임대료 350만)
-가변비용 : 1250만
-손익분기 : 1200만
-감가삼각기간 : 평균적으로 5~6년 (ex.침대류의 경우 6~7년, 통신기기의 경우 3~4년)
-가동대수 : 첫해 2008년에는 약 3천 가지(중복되는 물량 및 재고 포함), 09년부터 500개씩 추가 주문
-순이익 : 초기 월 현상유지 . 약 10년후 고 수익 발생
본 실버사업의 경우 렌탈과 판매중심이기 때문에 중장기적 측면에서 손익분기점을 예상해야 한다. 경쟁사인 프랑스 베드사의 경우, 11년간 적자상태에 있다가 손익분기점에 도달한 이후 급속한 성장을 하고 있다. 이와 같이 본 사업의 경우에도 입점 후 막대한 초기자본 및 고정 비용으로 계속 적자상태에 있다가 약 10년 후 지속적으로 증가하는 연간판매량과 경상수익 등을 바탕으로 마침내 손익분기점에 도달하고 그 후 더욱 빠른 성장을 할 수 있을 것으로 예상되며 그 해 첫 달 손익분기는 약 1200만원이다.
8. 향후전망
우리나라의 실버산업은 노인인구의 비중이 7%를 넘어서는 고령화 사회 진입이 2000년에 이루어 졌고 19년 후인 2019년에는 고령사회에 진입할 것으로 분석되고 있다. 노령인구의 급속한 증가와 더불어 젊은 세대의 노부모 부양의식 약화 및 노인들의 노인만의 독립생활 선호 경향 증대등으로 노인가구도 급속히 늘어나고 있다. 65세 이상 노인인구 비율이 10% 이상에 달하고, 국민연금의 완전 노령연금이 지급 개시되는 08년경부터는 유로 노인 주거 시설이 확대될 것이다. 노인인구의 비중이 10%를 넘어서는 2010년 이후에는 유료노인주거시설의 다양화 및 차별화가 예상되며 지역사회의 병원 등 외부와의 연계강화를 통한 사업추진은 물론 고급형에서 보급형 시설의 확대가 이루어 질수 있을 것이다.
*목차
1. 사업개요
2. 시장분석
1) 고령자 비율 증가
2) 실버산업 시장의 성장성
3) 국내 실버용품 시장의 현황
4) 실버산업 중 복지용품 렌탈비지니스 산업의 전망
5) 국내 복지용품 렌탈비지니스 업체 현황
3. STP전략
4. SWOT 분석
5. 4P 전략
7. 수익성 분석
8. 향후전망

키워드

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