마케팅(미녀는석류를좋아해)

소개글

마케팅(미녀는석류를좋아해)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 선정동기

2. 회사소개

3. 환경분석
(1) 음료산업의 일반적 특성 분석
(2) 음료 산업의 규모 및 현황
(3) 음료시장의 최근 동향 소비환경
(4) 경쟁제품 분석 - 일반적 경쟁제품의 파악

4. 자사분석
(1) SWOT분석
(2) STP분석
(3) 마케팅 믹스(4P) 및 핵심전략 분석

5. 결론 및 발전방향

본문내용

함께 일명 ■■오빠부대■■라고 부르는 어린 학생들의 판매율 또한 무시하지는 못할 것이다. 게다가 CM송을 중독성이 강한 트로트풍으로 한번이라도 그 노래를 들은 사람이라면 쉽게 따라 부를 수 있도록 만들었다.
- ■■미녀는 석류를 좋아해■■의 티저광고
티저광고란, 광고의 대상자에게 호기심을 제공하면서, 광고 메시지에의 관심을 높임과 동시에 후속광고에의 도입 구실도 하는 광고다.
■■미녀는 석류를 좋아해■■가 요즘 이러한 티저광고를 실행하고 있다. 2005년도에 엄청난 인기를 치렀던 드라마 \'풀 하우스\'의 원작 작가 \'원수연\'이라는 이름과 ■■주연:이준기■■라는 이름을 내걸고 시작한 광고. 이름만으로도 시청자들의 관심을 끌기엔 충분했다.
사람들은 처음에 왠 만화가 TV광고에 등장하냐고 생각했을 것이다. 요즘 또 하나의 트렌드인 만화. 원작이 만화인 작품들이 하나둘씩 영화 스크린과 가정 TV에 드라마로 옮겨지고 있다. 이러한 트렌드를 티저광고로 적극 활용한 것이다.
다섯 가지의 시리즈로 구성된 이 광고는 속편에 계속 되는 식으로 이어짐으로써 시청자들의 궁금증과 관심을 유발했을 뿐만 아니라, 인터넷에 접속해 시리즈에 대해서 찾아보게 했다.
배우■■이준기■■가 대형스타가 되기까지의 삶을 각색한 다섯 편의 시리즈라는 것이 더욱 눈길을 끌게 한다.
- \'EVENT\' 적극 활용
롯데 칠성 음료는 미녀는 석류를 좋아해를 출시하며 계속적으로 공격적인 마케팅을 진행해 왔다. 대대적인 TV 광고나 인쇄 광고는 물론이고, 마트에서도 이준기 대형 브로마이드를 심심치 않게 볼 수 있다.
롯데칠성음료는 2006년, 올 여름 \'미녀는 석류를 좋아해\'의 성수기 매출을 늘리기 위해 6월부터 8월까지 \'HOT SUMMER 페스티발, 미녀석류 뚜껑속의 경품을 찾아라\' 라는 경품 행사를 실시했다. 행사기간동안 상품을 구입한 후 병뚜껑 속이나 캔 밑면에 쓰인 행운번호가 당첨되면 클래식 스쿠터, DMB폰, 최신형 PMP 등의 경품을 제공한다.
또한 싸이월드에 브랜드 미니 홈페이지를 개설해 ■■CF 말풍선 채우기■■,■■미석조 홍보왕■■에게 도토리 30개와, 미석조 스킨을 제공하는 등 소비자 이벤트도 실시 하고 있다.
■■미녀는 석류를 좋아해■■의 마케팅 타켓은 10~20대 여성들이다. 그만큼 컴터퓨 앞에 앉아 있는 시간이 많고, 싸이월드도 즐겨하는 연령대의 여성들이라는 것이다.
이러한 이벤트들로 이 제품은 소비자들의 관심과 참여를 유도하고, ■■미녀는 석류를 좋아해■■의 홍보도 하게 하는 일석이조의 효과를 보는 것이다.
가격 (Price)
■■미녀는 석류를 좋아해■■의 가격은 편의점 기준으로 캔은 700원, 180㎖ 병 900원, 350㎖는 1400원, 1.5 페트병은 3900원이다. 하지만, 대학캠퍼스 내의 자판기 캔은 600원.
일반 음료보다 약간 비싼 가격이다.
■■미녀는 석류를 좋아해■■는 좋은 품질의 이란산 페르시아 석류과즙 20%와 식이섬유가 포함되어 있다. 또한 석류는 에너지원이 되는 포도당과 과당이 풍부해 영양공급에 효과적이며, 식물성 에스트로겐이 석류씨앗 1kg당 17mg이 함유돼 있다. 또한 포도당의 분해를 촉진시키는 구연산 및 에너지 대사에 필요한 비타민 B1, B2, 나이아신, 미네랄 등을 균형 있게 함유하고 있다.
5. 결론 및 발전방향
■■미녀는 석류를 좋아해■■는 현재 음료업계에서 다른 기업들이 시도하지 못한 차별화된 마케팅으로 최고의 매출을 올리고 있다.
하지만, 이 제품의 몇가지 문제점을 제시하자면 첫 번째로, 가격 경쟁 면에서 타 음료보다 비싼 가격을 가지고 있는 것이 약점이다. 원재료인 석류를 수입에 많이 의존하고 있는데, 국내 생산을 한다면 국산100%에 높은 관심도를 가지고 있는 소비자들에게 더욱더 건강음료로 다가가서 소비자로부터 더 많은 인기를 얻을 수 있을 것이다.
또 다른 문제점은 광고 배우인 이준기에 대한 의존도가 상당히 높은 것으로 나타났다.
이는 10~20대의 여성고객을 주 타겟으로 제한된 소비자층을 갖고있기 때문이다.
어느 설문조사에 의하면 자신의 미용에 제일 많은 투자를 하는 여성층은 40~50대 여성으로 나타났다.
그러므로 현재, 10~20대의 여성고객에 대한 제한된 마케팅 보다는 주 타겟을 40~50대로 늘리기 위한 새로운 마케팅이 필요할 것이다. 이대로 대형 스타마케팅의 파급효과에 의존하면서, 주된 소비자층을 늘리기 위해 제품에 대한 참신한 아이디어로 마케팅 하지 않는 한 지속적인 매출효과를 기대할 수 없을 것이다.

키워드

SWOT,   STP,   마케팅믹스,   미녀,   석류,   음료,   롯데,   칠성