[마케팅]마케팅 분석을 통한 전반적인 속옷시장 조사(Yes, 이끌림 등)

목차

1. 팀 명칭 및 선정사유

2. 회사소개

3. 상황분석 기법을 통한 마케팅 환경분석

4. 목표설정

5. 시장세분화

6. 표적시장선정

7. 포지셔닝

8. 마케팅 믹스

9. 실행 프로그램

본문내용

진행하되, 광고 마지막부분의 나레이션 한 부분만
대사 화 할 것
(4) 광고의 모델전략
· 식상한 얼굴이 아니라 전혀 보지 못한 얼굴을 쓸 것
· 신비로운 이미지를 가지고 있는 모델을 쓸 것
(5) 광고의 컨셉
서로 다른 공간,
두 개의 방안에 남자, 여자가 휴대폰을 바라보고 있다.
남자가 여자에게 전화를 건다.
사랑해~ 전화벨 울리는 소리에 급하게 전화를 받지만
전화는 바로 끊기고 만다.
둘 만의 추억이 담긴 사진을 클로즈업 해준다.
남자는 여자에게 선물을 해주기 위해 A&E를 찾아간다.
그녀의 집 앞에서 그녀를 부른다.
선물을 주면서 남자 여자가 포옹을 한다.
나레이션) 사랑한다고 말하고 싶을 때, A&E
② 이벤트
지속적으로 화제가 있는 이벤트를 진행하고자 한다. 이벤트는 소비자의 관심을 불러일으킬 뿐 아니라 브랜드 이미지 상승, 제품에 대한 홍보를 할 수 있다는 장점이 있다.
·커플이벤트
ex) 매월 셋째 주 금요일을 커플의 날로 정하여 젊은이들이 밀집하고 있는 홍대나, 강남지역에서‘커플 만들기’게임 이벤트를 벌인다. 참가자에게 1M에서 소리가 나는 팔찌를 나누어 줌으로써 솔로들에게 커플 만들어주기 이벤트를 벌인다.
·기념일 이벤트 ( 크리스마스, 발렌타인데이, 화이트데이. 빼빼로데이 )
③ 판매촉진
광고활동 외에도 다양한 판매촉진 활동을 계획하고 있다. 판매촉진 활동은 소비자에게 보다 많은 정보 및 혜택을 제공하여 브랜드 이미지 상승효과를 얻을 수 있을 뿐 아니라 매출 증대를 할 수 있다는 장점이 있다.
· 기념품 증정
대학로, 신촌, 명동 등 젊은 세대가 많이 밀집되어 있는 지역에서 A&E 캐릭터 핸드폰 줄을 무료로 증정한다.
· 할인혜택
신용카드, 통신사, 극장과의 제휴를 통해 고객에게 다양한 할인 혜택을 제공하여 합리적인 소비를 유도한다.
ex) 영화표 뒷면에 A&E광고와 함께 5%할인혜택을 준다.
④ 제품정보 매뉴얼 제공
차별화 전략의 일환으로 각 매장에 제품정보 매뉴얼을 제공하고자 한다. 제품정보 매뉴얼은 소비자가 A&E의 모든 제품을 책자를 통해 쉽게 알아 볼 수 있도록 도와주는 것이다.
또한 체형에 따라 어울리는 속옷패션을 수록함으로써 소비자가 쉽게 속옷을 구매할 수 있는 환경을 제공한다.
⑤ 매장 인테리어 강화
표적시장이 20대 커플층이므로 20대에 어울리는 화려하면서도 신선한 매장 인테리어를 형성하고자 한다. 매장의 주 컨셉은 sky(하늘)로써 색상은 밝은 핑크에 흰색의 구름 및 날개로 20대의 자유로움을 표현하고자 한다.
9. 실행프로그램
※ 제품전략 실행프로그램
1. 품질
전략목표: 품질경영체제 인증을 통한 고객의 제품 신뢰도 확보
실행수단: ISO 인증
담당책임: 품질보증팀(Q.A)
2. 제품스타일의 다양화
전략목표: 고객의 개성과 욕구파악 및 제품 스타일의 다양화
실행수단: 각각의 라인별로 제품을 구성하여 출시
(럭셔리, 내추럴, 큐티, 웰빙, 맞춤라인)
일반인 대상 디자인 공모전 개최, 디자이너 확충.
담당책임: 인사과 마케팅팀 제품관리팀
3. 포장
전략목표: 선물로서의 용도 강화를 위한 기능성 있는 포장 확대
실행수단: 다양한 포장 디자인 개발(포장용기, 쇼핑백)
담당책임: 제품관리팀
※ 유통전략실행프로그램
1. 전문점 강화
전략목표: 적은 매장수로 인해 인지도가 낮다는 자사의 약점을 보완하기 위해
매장 확충
실행수단: 대학가, 문화가 중심으로 10개의 전문점 오픈예정, 이에 따른 업주 모집
20대의 맑고 깨끗한 느낌을 살려 매장을 밝고 화사하면서도 신선하게 구사
담당책임: 영업팀 마케팅팀
2. 백화점 유통망 확보
전략목표: 고가브랜드 전략에 따른 백화점 및 백화점 계열사(영프라자, 패션아울렛 등)
다양한 유통망 확보, A&E를 접할 수 있는 기회 제공
실행수단: 롯데, 신세계, 현대 백화점과의 접촉을 통한 협력
담당책임: 영업팀
3. 주문관리시스템
전략목표: 물류비용의 최소화와 철저한 재고관리
실행수단: 주문 관리 시스템 도입
담당책임: 영업팀
※ 가격전략 실행프로그램
1. 고가전략
전략목표: 고가 전략에 따른 고급브랜드 이미지 제고
실행수단: 타사제품 대비, 전반적 대다수 제품 고가격으로 출시
담당책임: 마케팅 팀
2. 기획 상품 개발
전략목표: 한시적 저가격 제품 판매를 통한 브랜드 인지도 제고
실행수단: 기획 상품 개발 및 단수 가격 책정
담당책임: 제품관리팀, 마케팅팀
※ 촉진전략 실행프로그램
1. 온라인 광고
전략목표: 온라인을 통한 제품광고(판매가 목적이 아닌 제품특성 및 가격설명)
실행수단: 고객과의 커뮤니티구성(웹 사이트 구축) 및 각종 포털 사이트, 네이버, 야후, 엠파스, 파란등과의 협력(베너 광고)
담당책임: 전산관리 책임자
2. 오프라인 광고
전략목표: 주 고객층을 목표로 한 오프라인 광고 및 대중교통수단 이용 광고
실행수단: CGV, MEGA BOX등의 멀티플렉스 상영관과의 협력을 통해 상영광고 및
별첨 광고 실시, 지하철, 버스 등에 부착광고 실시
담당책임: 마케팅 팀
3. 이벤트
전략목표: 고객과의 의사소통 및 참여유도
실행수단: 커플이벤트, 각종 기념일(발렌타인데이, 화이트데이, 크리스마스등)을 이용한
특수 이벤트
담당책임: 마케팅 팀
4. 제품 정보 매뉴얼 제공
전략목표: 고객에게 최상의 정보제공
실행수단: 각 매장에 제품 정보 매뉴얼 비치
담당책임: 영업팀
5. 매장 인테리어 강화
전략목표: 표적 고객의 매장방문 강화
실행수단: 매장의 컨셉을 밝은 핑크에 흰색의 구름 및 날개로 표현하여
20대의 자유로움의 의미부여
담당책임: 마케팅팀, 영업팀
※ 마케팅 믹스 실행프로그램 일정표
1사분기
2사분기
3사분기
4사분기
제품
ISO 인증

제품라인개발




디자이너확충

디자인공모전

포장디자인개발




유통
기존매장 인테리어보수 및 리모델링

신설매장 오픈

백화점 진입

자동물류시스템 도입

가격
기획상품 개발 및 출시


신용카드 및 통신사 제휴

온라인 할인권 배포


촉진
웹 사이트 구축

배너광고실시




멀티플렉스 상영관과의 광고계약 체결

커플이벤트 개최


기념일 이벤트


판촉행사

키워드

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