글로벌 기업의 마케팅 전략

목차

1. ABB

2. P&G

3. HP

4. 글로벌 경영 활동

본문내용

의사결정을 하여야한다. 첫째는 어떻게 해외투자에 필요한 자금을 조달할 해야 하는 문제이다. 두 번째는 해외현지법인의 자본구조를 어떻게 결정할 것인가의 문제인데 현지 자회사의 단계적인 재무전략을 살펴보면 다음과 같다.
1단계-본사가 장기자금 제공, 현지에서는 단기자금 조달
2단계-현지에서 장기 및 단기자금 조달, 현지에서 자금 운용개시
3단계-현지자금조달 및 운용방법의 다양화 금융자회사 설립
4단계-현지에서 주식공개
이와 같이 자본조달 측면에서 초기에는 본사에 많이 의존하는 경향을 보이나 현지화가 더욱 진행됨에 따라 현지법인의 독자적인 활동에 의한 자금조달과 운영이 활발히 이루어지는 현상을 보이고 있다.
글로벌자금관리
자금관리(money management)란 기업이 보유하고 있는 현금을 가장 효과적으로 관리하는 방법을 말한다. 이와 같은 글로벌 자금관리에는 중앙집권적으로 자금을 관리하여 국제간의 거래비용을 줄이는 방법, 특히 네팅을 이용한 방법이 많이 활용되고 있다. 또한 자금을 각국간에 이동시키는 수단으로 로얄티, 이전가격, 그리고 조세회피국의 이용방법에 대해서 살펴보기로 한다.
#중앙자금관리 및 네팅
다국적기업은 중앙집권적인 현금운용을 통해서 개별자회사가 독자적으로 현금을 보유하는것보다 현금을 더 적게 보유하면서도 효과적으로 대응할 수 있다. 즉 다국적기업 내의 여러 해외자회사가 독자적으로 현금을 보유한다면 개별자회사는 자신의 현금에 대한 수요를 계산하고 또한 예상치 못한 현금의 지출에 대비하여 어느 정도의 추가적인 현금을 보유하여야 한다. 이와 같이 기업이 예비적인 현금을 갖고 있는 것은 예상치 못한 현금의 수요에 대비하기 위해서 이다. 그러나 만일 다국적기업이 중앙금융센테에서 현금을 관리한다면 다국적기업 전체적으로 훨씬 적은 양의 현금을 보유해도 예상치 못한 현금의 수요에 대처하는 것이 가능하다.
또한 본사에 위치한 중앙재무센테에서 현금을 운영하게 되면 개별 자회사가 현금을 운영하는 것보다 훨씬 더 효과적으로 현금을 운영할 수 있다.
이와 같은 이유로 많은 다국적기업들은 세계의 주요 금융센터 즉 뉴욕, 런던, 동경에 중앙자금관리센터(contralized depository)를 보유한다. 이들 중앙자금관리센터는 개별자회사에서 발생하는 단기적인 현금을 중앙에서 관리하며 필요한 경우에 이를 자회사에게 조달함으로써 다국적기업 전체로서의 자본운영의 효율성을 증가시킨다. 그렇지만 개별자회사는 그 날 필요한 만큼은 보유하난 필요한 양의 현금을 제외한 예비적인 현금의 보유를 중앙자금관리센테에서 관리하는 것이다.
네팅
중앙자금관리센터에서 수행하는 중요한 기능 중에 하나는 각 자회사간의 현금의 흐름을 최소한으로 줄이는 일이다. 다국적기업에 있는 여러 자회사는 상호간에 부품과 서비스의 이동, 그리고 판매대금 등을 주고받는 기업 내 무역이 자주 발생한다.
따라서 다국적기업에 있는 여러 자회사들의 판매대금을 현금으로 지불해야 될 필요서이 있다. 그러나 만일 개별자회사들이 개별적으로 자금이동을 한다면 외환거래시 많은 거래비용이 존재하며 또한 많은 환위험에 노출되게 된다. 따라서 개별자회사가 서로 거래대금을 지불하는 것보다 중앙에 있는 자금관리센터에서 각각의 거래관계를 상계하고 순수하게 이동이 필요한 자금만을 주고받도록 하는 것이 더욱 효과적이다. 이와 같이 자금관리센터에서는 각각의 자회사간의 채권채무관계를 정리하여 순수하게 그 차액만을 지불하는 방법을 사용하는데 이를 네팅(netting)이라고 한다.
#자금의 국가간 이동
다국적기업이 본사와 자회사간에, 또는 자회사끼리 자금을 이동할 때 물론 현금을 이용할 수 있지만 현금 이외에 다른 여러 가지 방법으로 자금의 흐름을 조절할 수 있다. 다국적 기업 내에서 자금을 이전하는 구체적인 방법으로 이전가격 의 활용, 로얄티지급 그리고 조세회피국의 이용 등을 살펴보기로 한다.
이전가격
이전가격(transfer price)이란 본사와 자회사간에 또는 자회사끼리 실질적인 거래관계가 있을 때 그 거래관계에 사용하는 가격을 말하는 것으로 이를 조정함으로써 다국적기업 내에 있는 본사와 자회사간의 자금의 흐름을 조정할 수 있다. 이러한 이전가격을 이용하는 것은 무엇보다도 세금을 절약하기 위해서이다. 각 국마다 법인소득세가 다르기 때문에 법인세의 세율이 높은 국가에서보다 낮은 국가에서 이익을 내는 것이 다국적기업의 전체적인 세금부담을 줄이는 방법이다.
또한 다국적기업은 인플레이션의 위험과 환위험을 감소하기 위하여 이전 가격을 사용하기도 한다. 예를 들어 브라질에서 높은 인플레이션이 예상된다고 할 때 이전가격을 통해서 브라질자회사로부터 본사로 자금을 미리 송금하는 것은 환위험을 줄이는 좋은 방법이라고 할 수있다.
로얄티, 배당 및 이자
로얄티는 우리가 특정 기술, 브랜드, 특허 등 무형자산을 사용할 때 그 사용대가로 지불하는 비용이다. 로얄티는 단순히 기술이전뿐만 아니라 경영기법의 전수에도 활용이 된다. 다국적기업은 해외에 기술을 이전하거나 제품을 판매할 때 자신의 자회사에게도 흔히 라이센스계약을 체결하고 기술에 대한 로얄티란 명목으로 대가를 받아 가고 있다. 이와 같이 로얄티를 통해서 자금을 자회사로부터 본사로 이전시키는 이유는 로얄티에 대한 지급이 비용으로 계산되기 때문에 현지법인이 현지국정부에 지불해야 되는 납세액을 줄일 수 있으며 동시에 현지국정부가 과실송금에 대해 제한할 때 이러한 규제를 피할 수 있기 때문이다.
조세회피국의 이용
조세회피국(tax haven)이란 외국자본을 유치하기 위해서 법인소득세를 면제하거나 극히 낮은 세율을 적용하는 국가를 말한다. 이와 같은 조세회피국으로느 Bahama, Bermuda, Cayman Islands British Virgin Island 등이 있다. 다국적기업은 이와 같은 조세회피국에 유령현지법인을 만들어 놓고 이전가격의 조작이나 로얄티지급등을 통하여 다른 해외현지법인으로부터 이익금을 이전해서 조세회피국에 위치한 유령현지법인으로부터 가능한 한 많은 이익이 나도록 조작하고 있다. 그 결과 조세회피국을 이용하는 다국적기업은 전체적으로 세금을 적게 낼 수 있다는 장점을 갖고 있다.

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마케팅,   글로벌기업,   ABB,   P&G,   HP,   브라질