스포츠 마케팅을 통한 우리나라 글로벌 기업의 해외시장 진출에 대한 고찰

소개글

스포츠 마케팅을 통한 우리나라 글로벌 기업의 해외시장 진출에 대한 고찰에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제1장 서론

제2장 스포츠 마케팅의 효과와 필요성
제1절 스포츠 마케팅의 정의와 효과
제2절 스포츠 마케팅의 사명과 필요성

제3장 우리나라 글로벌 기업의 스포츠 마케팅 현황과 대책방안
제1절 스포츠 마케팅 사례
제2절 한계점 및 성공적인 대책방안

제4장 결론
제1절 본문의 요약
제2절 스포츠 마케팅의 향후 전망과 과제

참고문헌

본문내용

는 각각 첼시와 풀럼의 메인 스폰서의 역할을 하고 있다. 이들은 스포츠 마케팅을 통하여 소비자들에게 다양한 제품기회선택을 제공해야 하며 소비자만족을 극대화해야 한다. 그리고 양질의 스포츠 서비스를 제공하여 스포츠 소비자들의 삶의 질 향상에 기여해야 한다. 결과적으로 삼성은 첼시와 윈-윈(Win-Win) 전략을 통하여 브랜드 이미지와 제품판매 성과 등에서 괄목할만한 성장을 했다. 이는 영국 내에서만 국한된 것이 아니라 중국을 중심으로 한 아시아와 아프리카에서도 성과를 올렸다. LG는 또한 삼성에 뒤이어 활동을 펼치고 있는데 브랜드 인지도 상승으로 인해 제품 매출액이 가파르게 상승했다. 하지만 이에 따른 위험도 감수해야만 한다. 이들이 후원하는 팀의 상황을 잘 파악하여 마케팅 활동을 펼치지 않으면 실패를 맞이할 수도 있을 것이다. 이를 극복하기 위해서는 차별화된 마케팅 전략이 필요하다고 할 수 있다. 다음 절에서는 기업들이 스포츠 마케팅을 통한 글로벌 활동을 어떻게 해야 현 상황에서 최소한의 위험부담으로 고도의 성장을 할 수 있는지 근본적인 향후 전망과 과제에 대하여 살펴볼 것이다.
제2절 스포츠 마케팅의 향후 전망과 과제
스포츠 마케팅의 연구들을 분석해 보면 스포츠 마케팅 연구의 초점이 기존의 스포츠 자체 마케팅에서 스포츠를 통한 마케팅으로 바뀌고 있음을 볼 수 있다. 물론 수적으로 보면 아직도 스포츠 자체에 관련된 이슈들이 더 많이 연구되고 있으나, 추세적으로 보면 스폰서십 등 스포츠를 통한 마케팅 이슈들의 연구들이 급성장하고 있음을 보여 준다. 월드컵을 앞두고, 기업들이 어떻게 이 스포츠 이벤트를 활용하여 기업의 가치 및 수익 등을 높이는지에 대해 혼란스러워하고 있는 현 상황에 비추어 보면, 연구 동향 분석은 좋은 시사점을 제공한다. 결국, 스포츠 팀, 선수, 이벤트와 스포츠 팬 그리고 스폰서십 간의 역학을 시너지 효과가 나타날 수 있도록 만드는 것이 가장 중요하다는 것이다. 이러한 측면에서 스포츠 마케팅 연구자들은 물론, 실무자들도 이론적 프레임워크로 제공한 브랜드 자산 및 개성 이론과 사회적 일체감 이론에 대해서 깊이 있는 이해가 필요하다. 즉, 스포츠 마케팅 실무자들은 어떻게 스포츠 팀선수이벤트를 강력한 브랜드로 만들 수 있으며, 어떻게 이러한 강력한 스포츠 브랜드를 스폰서십 등을 활용하여 기업의 브랜드 가치 및 수익을 높이는지에 대해 깊은 안목이 있어야 한다. 기존의 스포츠 마케팅에 관한 연구들은 스포츠 산업에 관해서는 깊은 이해와 자료를 포함하는 반면, 마케팅 또는 소비자 행동에 관해서는 깊이와 충실도가 떨어지는 것을 알 수 있다. 향후 스포츠 마케팅에 관한 연구는 스포츠 분야의 깊은 지식과 경험이 마케팅 분야의 전문성 또는 전문 지식(예를 들면, 위에서 언급된 브랜드 자산 및 개성 이론이나 사회적 일체감 이론)과 통합되어서 연구되어야 할 것이다.
향후 스포츠 마케팅의 중요한 연구 분야를 몇 가지 언급하면 다음과 같다. 첫째, 스포츠 소비자가 어떻게 일체감과 애호도가 높은 팬으로 바뀌는가에 관한 연구이다. 스포츠를 전문으로 다루는 스포츠 전문 기업이나 스포츠를 활용하여 가치 및 수익을 높이려는 일반 스폰서 기업들은 스포츠팬이 어떻게 형성되며, 이들 스포츠팬을 어떻게 유지하고 활용할까에 대한 연구를 필요로 한다. 이러한 연구를 위해서는 사회심리학에서의 그룹행동(group behaviors), 사회적 일체감(social identification), 구전활동(word-of-mouth) 등에 관한 이론 및 개념들을 잘 활용할 수 있어야 할 것이다.
둘째, 스포츠 브랜드 자산 형성 및 활용에 관한 연구가 필요하다. 스포츠 팀, 선수 및 이벤트 자체의 브랜드 자산을 어떻게 형성하는가, 그리고 어떻게 측정하는가에 관한 연구가 먼저 요구된다. 예를 들어, 박세리 선수를 하나의 브랜드로 한다면 그 브랜드 가치가 얼마이며, 그 가치를 어떻게 측정할 수 있는가 하는 문제이다. 그리고 더 나아가 삼성과 같은 일반 기업이 박세리 선수와 같은 스포츠 브랜드를 활용하여 얻을 수 있는 가치와 이익이 얼마나 되는지를 측정하고 활용할 수 있는 연구들이 필요하다. 또한 스포츠 선수를 활용하여 어떻게 보증 광고하는가, 그리고 그 효과가 어떠한가를 측정하는 것도 필요하다.
셋째, 기업 입장에서 어떤 스포츠 팀, 선수 또는 이벤트를 스폰서 해야 가장 효과적인지에 대한 것이 연구되어야 할 것이다. 이러한 연구를 위해서는 이미지 매칭(image matching)에 관한 개념들의 활용이 필요한데, 이에 관해서는 위의 브랜드 확장 연구 결과들에서 어느 정도 논의하였다. 이런 연구들은 스폰서십에 관심 있는 여러 기업들에게 가치 있는 자료가 될 것이다.
향후 스포츠 마케팅에 관한 연구 주제들은 마케팅과 소비자 행동에 관한 이론들과 개념들과 연계되어야 할 것이다. 특히 본 연구에서 제시한 브랜드 자산 및 개성 이론들과 사회적 일체감 이론의 활용이 중요한 출발점이 될 것으로 본다. 마케팅에 관한 수준 높은 이해와 스포츠 산업에 관한 깊은 이해가 어울려질 때, 이 분야에 가치 있는 연구결과들과 구체적인 전략의 사례들이 나타날 것이다.
참고문헌
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