청정원 마시는 홍초 분석

목차

PART 1 마시는 홍초 성공사례 분석
서론
1.기업 소개-------------------------------------------------(4)
(1) 대상 주식회사
(2) CEO 소개
(3) 주요연혁
(4) 경영 철학& 비전
(5) 소유 브랜드 및 브랜드 전략

본론<Marketing Planning Framework에 따른 사례 분석>
1. 3C‘S 분석 ----------------------------------------------------(12)
1)Company 2)Competition
3)Customer
2.SWOT 분석 ---------------------------------------------------(14)
3.STP ----------------------------------------------------------(15)
1)Segmentation 2)Targeting
3)Positioning
.Marketing Mix(4P) ---------------------------------------------(16)
1)Price 2)product
3)place 4)promotion

성공요인 및 결론 ------------------------------------------------(20)

PART 2. 어린이용 마시는 홍초 개발
(마시는 홍초 제2의 도약기를 기획하다.)

서론
1. 개발 배경-----------------------------------------------------(21)
2. 설문 및 설문결과----------------------------------------------(22)
1) 설문지
2) 설문 결과

본론
1. 2C‘S 분석 (Company는 제외 PART 1에서 이미 소개)------------(28)
1)Competition 2)Customer
2.SWOT 분석 ---------------------------------------------------(33)
3.STP ----------------------------------------------------------(33)
1)Segmentation 2)Targeting
3)Positioning
4.Marketing Mix(4P) ---------------------------------------------(36)
1)Price 2)product
3)place 4)promotion

성공여부 및 결론 ------------------------------------------------(42)

모임일지---------------------------------------------------(43)
PART1. 마시는 홍초 성공 사례 분석

본문내용

음료 보다 건강을 위해 음료로 인식시킨다. 그리고 기존 제품의 유통망을 적극 활용하여 전국 대형 할인매장, 백화점, 슈퍼체인, 직거래처를 이용해서 안정적인 제품 공급을 통한 소비자의 인식강화와 매출 증진에 초점을 둔다. 또한 대상의 패밀리 브랜드인 로즈버드를 통해, 어린이용 마시는 홍초를 널리 유통시키고 대형 할인 매장 내 진열위치에서도 타사의 기존 어린이용 음료와 같이 두지 않고 기존의 자사 제품인 마시는 홍초 옆에 배치시켜 자녀를 둔 어머니들뿐만 아니라 예비 어머니들이 좀더 쉽게 제품을 접할 수 있도록 한다.
4) Promotion
또한 기존의 마시는 홍초 제품 출시 때부터 운영해오고 있는 ‘마시는 홍초 마을’이라는 카페를 적극 활용하여 이 카페에서는 소비자들이 직접 자율적으로 서로 마시는 홍초에 대한 정보도 교환하고 홍초mom(기존의 홍초 레이디와 다름)을 새롭게 운영함으로써 어린이용 홍초의 효능이나 자녀 양육, 육아 지식을 공유 하여 아직 어린이용 마시는 홍초를 잘 모르는 소비자에게 누구보다 쉽게 다가갈 수 있는 소비자의 입장에서 홍보를 실시하도록 한다. 이 카페의 기본 취지를 그대로 살리며 홍초 맘을 새롭게 만드는 것은 기존의 홍초 레이디와 시너지 효과를 일으킬 수 있고, 카페의 이용률을 더욱 늘릴 것이다.
어린이용 마시는 홍초의 광고의 광고는 1차 적으로 어린자녀를 둔 어머니에게 수구 하는 광고부터 시작해야 할 것이다. 1차 광고 모델은 어머니들에게 친숙한 오연수나 하이라 등을 모델로 내세워 같은 자녀를 둔 어머니 입장에서 제품을 소구한다. 또한 1차적 광고는 어른들이 주로 TV를 시청하는 시간에 광고를 내보내고 특히 뉴스나 인기 드라마 앞뒤에 광고를 내보내면 효과적일 것이다. 또한 어린이용 마시는 홍초는 어린 자녀를 둔 부모에게 직접적인 홍보를 해야 하지만 이것 못지않게 어린이에게도 쉽게 다가가서 거부감을 감소시키는 것도 중요하다. 그러기 위해서 2차적으로 어린이를 타겟으로한 광고가 필요하다. 광고 모델은 현재 어린이 프로그램인 ‘뽀뽀뽀’의 진행을 맡고 있는 아이돌 스타 슈퍼주니어의 신동을 모델로 내세워 어린이에게 거부감 없이 다가갈 수 있게 한다. 신동은 ‘뽀뽀뽀’의 진행을 맡고 있기 때문에 슈퍼주니어를 모르는 영, 유아 어린이에게도 쉽게 받아들여지며 아직 초등학교를 들어가지 않은 어린이들에게도 거부감 없이 받아들여진다. 그리고 초등학교를 다니고 있으며 슈퍼주니어를 알고 있거나 슈퍼주니어의 팬인 어린이에게는 더 쉽게 소구할 수 있다. 그리고 요즘 젊은 미시족 어머니들에게도 슈퍼주니어는 낯선 아이돌이 아니다. 트로트 앨범으로 10대뿐 아니라 중년층에게까지 넒은 인지도를 확보하고 있다. 그래서 신동을 모델로 내세움으로써 어린이가 좋아할 수 있게 하고 부모입장에서도 친숙한 스타가 제품이 자녀의 성장 발육과 아토피, 면역력 강화에 도움이 된다고 소구함으로써 어린이와 부모 두 마리의 토끼 모두 잡을 수 있도록 한다. 온라인에서의 홍보는 기존 마시는 홍초 출시 때부터 운영되고 있는 네이버 ‘마시는 홍초’ 카페를 적극 이용하여 어린이용 마시는 홍초 코너를 개설해 어린자녀를 둔 부모 소비자들끼리 어린이용 마시는 홍초의 좋은 점이나 효능 등을 공유할 수 있도록 하여 소비자들끼리 스스로 홍보와 입소문을 담당할 수 있게 한다. ‘홍초 맘(Mom)’또한 선발하여 홍초 레이디에서 자연스럽게 홍초 맘으로 이어질 수 있게 하는 방법도 좋겠다.
어린이용 홍초의 포장이나 병 모양은 어린이용 홍초의 타켓 대상인 3~12세 어린이에게 적합한 만화나 애니메이션 캐릭터를 사용한다. 유희왕 캐릭터나 개구리 중사 케로로, 짱구 등 어린이들에게 인지도가 높고 인기 있으며 거부감 없이 다가갈 수 있는 캐릭터를 사용한다. 또한 어린이들이 주로 시간을 보내는 놀이방이나 유치원 등에서 무료 시음회를 개최하고 아파트 단지나 가족들이 많이 오는 놀이동산, 동물원, 공원 등에서 무료 시음회를 개최하여 어린이용 마시는 홍초를 적극적으로 알린다. 그리고 어머니들이 많이 구매하시는 어린이 종합영양제 ‘노마F'와 이벤트 행사를 벌여 '노마F'와 어린이용 마시는 홍초를 함께 제공하는 등의 이벤트를 연다. 초등학교 고학년을 대상으로는 예비 중학생을 대상으로 하는 심포지엄이나 설명회, 영어캠프 등을 열어 그 나이 또래의 어머니들이 관심을 가지는 교육 관련 자료와 어린이용 홍초를 함께 알린다. 이때의 홍보는 주로 기존 어린이 음료와 어린이용 홍초 음료의 차이점이나 어린이 성장 성분이 포함되었다는 점 등의 정보제공이 주가 되는 홍보를 한다. 또한 신문, 잡지 등의 기사나 라디오, tv방송, 뉴스 등을 이용하여 자연스럽게 어린이용 마시는 홍초의 장점 등을 홍보한다. 그리고 기존의 타사제품과 다르게 단순히 어린이가 먹는 음료가 아니라 어린이용 건강음료로 소비자에게 인식될 수 있도록 한다.
성공여부 및 결론
현재 어린이용 음료 시장은 상당히 매력 있는 시장이다. 시중의 대부분의 음료는 성인 위주의 시장이 주축을 이루고 있고 어린이 음료시장은 매우 작다. 하지만 현재 사회 전반적으로 일어나고 있는 웰빙 열풍과 부모들의 자녀 양육에 대한 관심이 하늘을 찌를 듯이 높아지면서 어린이 음료 시장이 큰 성장가능성을 보여주고 있다. 우리는 이런 어린이 음료시장의 틈새를 공략하여 기존의 마시는 홍초의 성숙기에서 쇠퇴기에 접어들고 있는 상황을 탈출 해보고자 하였다. 솔직히 어린이 용 마시는 홍초의 성공 여부는 아무도 모른다. 그러나 우리는 소비자 조사, 시장조사와 제품 분석 등을 통해 전혀 새로운 블루오션은 아니지만 성장가능한 시장을 발견하였고 신제품 개발까지 모색하였다. 어린이용 마시는 홍초는 기존의 튼튼한 유통 구조와 인지도, 기술 축적으로 다른 업체에 비해 우위를 점할 수 있을 것이며 사회 전반적인 웰빙 붐과 자녀 양육비 증가 추세는 제품이 성공 할 수 있는 요인으로 작용할 것이다. 그리고 어린 자녀와 어머니에게 촉진 전략을 잘 실행해 나감으로써 제품에 날개를 달수 있을 것이다. 소비자 인식에 있어 우리 개발안은 다음과 같이 인식되는 것이 최종목표이다. 이를 가능하게 하는 것은 끊임없는 시장 및 소비자 분석만이 가능하게 할 것이다.

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