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소개글

[인터넷마케팅][인터넷광고]인터넷의 기능, 인터넷 기술환경, 인터넷마케팅의 특징, 인터넷마케팅의 장점과 단점, 인터넷광고와 전통적 매체광고의 비교, 인터넷광고의 잘못된 믿음, 인터넷마케팅의 미래전망 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 인터넷의 기능

Ⅲ. 인터넷 기술환경

Ⅳ. 웹을 이용한 인터넷 마케팅
1. 기업 이미지 창출 역할
2. 정보 제공 역할
3. 제품 판매 역할
4. 고객 서비스 역할
5. 시장 조사 역할
6. 사내 통신 수단

Ⅴ. 인터넷 마케팅의 특징

Ⅵ. 인터넷 마케팅의 장점과 단점
1. 인터넷 마케팅의 장점
1) 고객관리
2) 판매경비 절약
3) 공간상의 잇점
4) 시간 절약
5) 정보의 양
6) 유통구조의 양
7) 환경 보호
2. 인터넷 마케팅의 단점

Ⅶ. 인터넷 광고와 기존의 전통적 매체광고와의 비교
1. 5가지 차원의 일반적 특성에 따른 비교
2. 커뮤니케이션 목표에 따른 각 매체와의 비교

Ⅷ. 인터넷 광고의 잘못된 믿음

Ⅸ. 인터넷 가격전략
1. 인터넷 가격개요
1) 신용카드를 이용하는 방법
2) 전자화폐를 이용하는 방법
2. 인터넷 가격전략
1) 인터넷 가격인하
2) 물류비
3) 주문량에 따른 가격인하
4) 지역에 따른 가격차이
5) 유인가격(loss leader)
6) 묶음가격(price bundling)

Ⅹ. 인터넷 마케팅의 미래전망

Ⅺ. 결론

본문내용

. 그러나 물건값이 매우 싸서 배달료를 충분히 극복할 수 있을 정도라면 이런 문제는 더욱 간단히 해결된다. 이탈리아 음식을 파는 미국의 살라미(Salami, http://salalmi.com)라는 식품점이 인터넷에 문을 연 직후 처음받은 주문은 일본에서 온 것이었는데 주문한 음식값은 78달러였다. 주문은 음식값에 육박하는 69달러라는 운송비가 별도로 추가되었지만 이루어졌고 일본까지 무사회 배달되었다. 78달러의 음식값에 비해 69달러의 운송비를 지불해야 한다는 것은 다소 무모해 보이기까지 하다. 그럼에도 불구하고 그 주문이 성립될 수 있었던 것은 그 주문자가 만약 일본에서 구입했다면 인터넷 가격보다 무려 150달러의 돈을 더 지불해야 했을뿐만 아니라 별도의 쇼핑행위도 필요했기 때문이다.
『소비자가 느끼는 가격 = 제품가격 + 배달료』
3) 주문량에 따른 가격인하
인터넷에서 물건이나 서비스는 주문 후 소비자에게 배달되는 것이 일반적이다. 이때, 주문량이 많아지면 주문이나 배달을 취급하는 각종비용이 절감되어 단위당 배달비는 그만큼 줄어든다. 따라서 인하된 총가격을 제시하여 한꺼번에 주문을 하도록 유도하는 것이 좋다.
4) 지역에 따른 가격차이
해외판매의 경우 물건이나 서비스의 배달료가 물건값의 상당부분을 차지하게 된다. 또 배달료가 지역에 따라 차이가 많이 나기 때문에 반드시 배달에 관한 조건들을 자세히 소개해 주고 지역별 가격차이를 명기해 주어야 한다. 이때, 되도록 배달기간까지 같이 알려주면 좋다. 배달료가 물건이나 서비스료 외에 따로 청구되는 경우에는 더욱 그렇다.
5) 유인가격(loss leader)
유인가격 전략은 일부 품목을 매우 싼 가격으로 판매하거나 원가 이하로 판매함으로써 고객의 수를 증가시킨 후 다른 품목은 정상가격에 구입하도록 유인하는 가격전략이다. 이런 가격전략은 특히 책이나 컴퓨터 프로그램, 옷의 경우에 자주 사용될 수 있다. 오래되었거나 이미 업그레이드된 프로그램이 나왔거나, 혹은 별로 인기가 없는 책이나 컴퓨터 프로그램, 유행이 지난 옷을 원가 이하의 매우 싼 값으로 파는 대신 다른 물건은 정상가격 -그러나 일반상점 보다는 다소 할인된 -을 유지하는 전략이다. 이것은 싼 가격으로 일단 손님의 관심을 끌 수 있고 재고를 처리함과 동시에 다른 물건을 선보이거나 팔 수있는 기회가 된다.
6) 묶음가격(price bundling)
이 역시 위와 비슷한 경우로 새 물건이나 인기 있는 제품을 그렇지 않은 제품과 한 묶음을 만들어 두 제품을 낱개로 구입할 때보다는 싼 가격에 파는 것이다. 이때 물론 제품 각각의 가격을 비교할 수도 있어야 하고 따로따로 살 수 있는 기회도 제공하는 것이 좋다.
『묶음가격(제품A +제품B) < (제품 의 A가격 + 제품 B의 가격)』
Ⅹ. 인터넷 마케팅의 미래전망
몇가지 점에서 인터넷 마케팅에 관하여 전망을 하여보자. 인터넷 마케팅의 전망은 컴퓨터 하드웨어, 소프트웨어 개발과 밀접한 관계를 유지하며 변화를 할 것이다. 컴퓨터는 늘어날 것이고 네트웍의 출현으로 정보검색과 상품거래의 편의는 더해갈 것이다. 정보의 전달되는 속도면에서 빠른 모뎀과 전용케이블 회선이 일반가정에 보급되어 정보 탐색작업은 빨라질 것이다. 전세계를 연결하는 인터넷은 국가간의 지역적경제적 장벽을 허물어 상품과 서비스의 이동을 용이하게 할 것이다. 사회를 구성하는 인구의 변화도 인터넷 마케팅의 앞날을 밝게하는 요인으로 작용할 것이다. 학교, 전문집단 등은 미래의 인터넷 고객이다. 앞으로 인터넷 마케팅의 직접적인 영향은 인터넷에서 거래되는 가격, 품질, 거래상의 안전이 될 것이다. 그 중에서 대금 결제상의 안전은 인터넷 마케팅이 활발하기 위하여 보완할 수 있는 요인으로 반드시 실행되어야 한다.
인터넷의 적극적인 마케팅 수단으로 웹사이트의 상품과 서비스 안내정보 등을 제공하고, 인터넷이 정보만을 제공한다는 추상적인 개념에서 벗어나 인간의 실제 생활에 적극적으로 응용되고 고객이 정보의 주인으로 행세할 때 우리의 인터넷은 개발 목적에 부합될 것이다.
. 결론
마케팅의 흐름을 살펴보면, 메스 마케팅에서 표적 마케팅을 거쳐, 이제는 일대일 마케팅으로 바뀌고 있다. 마케팅의 대상도 대중에서 대중의 표적집단을 거쳐, 이제는 개인이 그 대상이다. 그 이유는 컴퓨터의 보급으로 데이타베이스 관리를 개인별로 할 수 있다는데서 찾을 수 있다. 과거 비차별적 마케팅이나 차별적 집중 마케팅을 하던 시대에서, 이제는 데이타베이스 마케팅을 하는 시대가 되었다. 시장점유율이나 매출액을 중시하던 마케팅 목표 또한 고객점유율로 이동하였다. 커뮤니케이션방식도 변했다. 과거에는 기업들이 고객에게 일방향으로 커뮤니케이션 하였으나 이제는 멀티미디어의 발달로 쌍방향 커뮤니케이션이 가능해졌다. 이러한 상황에서 인터넷이 등장하였고, 인터넷을 일대일 마케팅이나 새로운 형태의 마케팅에 사용할 수 없을까를 고민하게 된다. 어떤 기업이든 새로운 기회가 왔을 때 특히, 그것이 미래 산업 구조를 바꿀 수 있을 정도의 큰 변화가 예상되는 것이라면 더욱 그것을 놓치고 싶지 않을 것이다. 정보기술의 발달과 더불어 무한한 잠재력을 가지고 매년 800%이상씩 성장하고 있는 인터넷시장이 바로 그것이다. 지금까지 많은 학자들과 마케터들이 그 성장가능성과 미래에 대해 긍정적으로 이야기하고 있는 인터넷은 미래의 마케팅 도구이다. 실제로 몇몇 기업들은 인터넷을 통하여 거대한 시장을 만들려고 하고는 있지만 일반시장과 비교할 때 아직 그 규모는 미미한 편이다. 다만 지금 우리가 인터넷 마케팅을 하고자 하는 것은 미래산업을 주도할 새로운 시장의 리더가 되고자 함일 것이고, 가능하다면 빠른 시일내에 인터넷을 통하여 부를 창조하고자 함일 것이다. 현재 이미 인터넷시장을 통하여 수십억 달러의 자산을 축적한 넷스케이프(Netscape), 매크로미디어(MacroMedia), 인포시크(Infoseek)같은 벤처기업들을 굳이 예를 들지 않더라도 인터넷 시장은 여전히 거대한 미지의 시장으로 우리 앞에 성큼 다가와 있다. 이런 현상을 반영이라도 하듯 국내에서도 많은 기업들이 인터넷 마케팅에 관심을 가지고 웹사이트를 구축하고 다양한 활동들을 시작하였다.

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