빈폴과 헤지스 마케팅 전략

소개글

빈폴과 헤지스 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. Bean Pole
1. Brand
2. STP 전략
(1) Segmentation
(2) Target
(3) Positioning
3. 마케팅 믹스 ; 4P
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

Ⅲ. HAZZYS
1. BRAND
2. SWOT 분석
3. STP 전략
(1) Segmentation
(2) Target
(3) Positioning
4. 마케팅 믹스 전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

Ⅳ. 마케팅 전략과 상표충성도에 관한 비교ㆍ분석

Ⅴ. 결 론

본문내용

문이다. 의류시장의 위축을 고려한 것으로, 가두점 유통 확대의 경우, 가두점이 브랜드 이미지를 소비자들에게 효과적으로 인식시킬 수 있으며, 수익률이 백화점 매장보다 상대적으로 높기 때문이다. 백화점의 경우, 매장 임대료와 중간관리비로 각각 매출의 30%, 15%정도가 빠져나가지만 가두점의 경우, 대리점 주 마진으로 30%안팎만 부담하면 되기 때문이다. 한국경제 2005년 2월 10일자
금액비중
2001년
2002년
2003년
2004년
백화점
39.1%
38.1%
37.0%
39.1%
할인점
7.5%
10.0%
12.5%
13.5%
재래시장
22.6%
18.2%
15.7%
13.5%
가두점 오픈 후, 빈폴과 헤지스는 모두 자사 브랜드의 이미지를 효과적으로 표현하기 위해 인테리어에 많은 역량을 쏟아 부었다. 이는 가두점의 특성상 소비자들에게 브랜드을 더 많이 가까이서 접하게 할 수 있게함과 동시에 고급화ㆍ대형화된 매장 인테리어를 통해 자신들의 이미지를 더욱 부각시키고 있다.
반면 헤지스는 후발 주자로써 빈폴과의 차별화를 위해 빈폴이 폴로의 컨셉을 모방한 것과는 달리 비용은 많이 들어도 정말 차별화될 수 있는 제품의 질을 선택하였다. 이미 성공한 폴로와 빈폴의 브랜드 컨셉을 모방한다는 것은 그만큼 위험성을 줄일 수 있는 것을 의미하지만 세컨드 브랜드로서의 약점을 갖고 있다는 것을 말해주기도 하기 때문이다.
빈폴이 이미 TD 캐주얼 제품군 시장을 대부분 장악하고 있는 상황에서 헤지스가 신규 브랜드로써 고품질, 고가격 전략을 구사하고 있는 빈폴에 대해 시장 성장 가능성이 높은 중저가 브랜드로 런칭 하지 않고, 빈폴과 유사하게 고가격 고품질로 시장 진입을 시도할 수 있었던 것은 헤지스가 그만큼 제품의 질에 대한 자신감이 있었기 때문이다. 빈폴과 폴로보다 좀더 높은 가격과 품질로 시장에 진입한 헤지스는 ‘굿바이 폴’ 비교광고에서 모델들이 빈폴과 폴로 의상에서 헤지스 의상으로 갈아입음으로써 소비자들에게 헤지스의 제품이 더 좋다라는 것을 암묵적으로 인식시켰다. 뿐만 아니라, ‘굿바이 폴’ 비교광고로 인해 생긴 사회적 파장은 소비자들에게 헤지스라는 브랜드를 더욱 강하게 인지시키는 효과를 가져왔다.
또한 헤지스는 고객들에 대한 서비스 마케팅측면에서 빈폴보다는 더 다양한 서비스를 제공하고 있다. 헤지스 런칭 후, 빈폴과 헤지스의 마케팅을 살펴보면 빈폴이 사회활동 중심의 이벤트를 서비스 마케팅으로 제공한 반면, 헤지스는 온라인 서비스 마케팅을 통해 고객과의 커뮤니티를 적극 활용하여 자사 제품에 대한 고객들의 관여도를 충분히 끌어올렸다. 이는 고객들에게 헤지스라는 브랜드에 관여하게 함으로써 마치 자신의 브랜드처럼 인식되게 하는 효과를 가져오게 함으로써 헤지스라는 브랜드에 기존 고객들의 충성도를 높이고, 이를 신규 고객들에게 홍보함으로써 잠재 고객층의 충성도까지 이끌어 내고 있다.
Ⅴ. 결 론
지금까지 빈폴과 헤지스의 마케팅 전략을 비교해봄으로써 후발주자인 헤지스가 경쟁사인 빈폴에 대항하여 자사 브랜드에 대한 소비자들의 상표충성도를 높이기 위한 전략을 살펴보았다. 헤지스는 빈폴이나 폴로와 같은 TD 브랜드를 겨냥해 만든 같은 계열의 제품을, 시장성을 높이기 위해 빈폴의 약점이 고가격에 대응하여 저가격 공략을 하지 않고, 오히려 더 높은 가격 수준으로 시장에 진입하였다. 그럼에도 불구하고 짧은 시간에 성공한 헤지스의 시장 진입은 빈폴에게 충분히 위협이 될만한 수준이다.
또한, 헤지스의 빠른 성장은 고객들에게 보다 오랜 시간에 걸쳐 폴로를 제친 빈폴보다 더욱 경쟁력있는 기업으로 인식됨으로써 헤지스 제품에 대한 소비자의 신뢰도 또한 높아지는 효과를 보여주고 있다. 그리고 온라인 커뮤니티를 통한 적극적으로 소비자의 관여도를 높이고 있는 헤지스는 향후 온라인 커뮤니티에 보다 익숙한 잠재 고객층의 확보에도 빈폴보다 유리할 것으로 보인다.
반면, 헤지스는 빈폴과 달리 타겟 고객층이 제한되어 있다. 헤지스가 25~35세의 남성과 여성을 대상으로 하는 반면, 빈폴은 최초 런칭부터 기본적으로 Non Age Target 정책을 구사하고 있으며, Bean Pole Kids 브랜드의 출시로 이미 Family Brand로써 입지를 다지고 있기 때문에 고객의 범위가 거의 무제한적이다. 따라서 헤지스 역시 라인의 세분화를 통한 Family Brand 전략이 필요하다.
[그림 11]에서 알 수 있듯이 의류 시장에서의 대부분의 소비는 30대~40대가 하고 있다는 것을 알 수 있다. 그리고 향후 헤지스의 고객층이 될 현재의 20대 이하의 소비자의 경우, 인구의 절대적인 감소에도 불구하고, 베이베 붐 세대의 자녀들로서 경제적 풍요와 신체적 우위를 바탕으로 꾸준하게 시장 점유율을 확대시키고 있는 경향이 있다. 따라서 고가격의 고급스런 이미지의 TD Casual 시장은 변화된 시장 환경과 함께 꾸준히 성장할 것으로 예상된다. 그러므로 헤지스는 제한되어 있는 고객 연령층 범위를 확대시킬 필요가 있다.
빈폴의 경우, 계속 새로운 것을 원하는 소비자의 욕구에 맞추는 전략이 필요하다. Bean Pole Jean의 런칭도 이의 연장선상에서 진행된 것이다. 하지만, 기존의 TD 캐주얼 고객들을 대상으로 신선함을 던져준다는 목표와 시장 밖 고객들에 대한 목표가 명확하지 않아서 새로 런칭되는 신규 라인이라기 보다는 기존의 Bean Pole의 디자인 중 하나라는 인식이 아직 소비자들에게 강하게 있다. 그러므로 이를 보완하는 별도의 마케팅 전략이 필요하다. 첨단 기술의 발전으로 인해 '정보의 홍수‘가 발생하고, 정보의 회전율도 빠른 이 시대에 기업 역시 생존하기 위해서는 소비자들의 뇌리에 강하게 인지될 수 있는 차별화된 제품의 개발과 전략이 필요하다. 더욱이 의사소통 채널의 첨단화는 기업과 소비자들 사이의 의사소통을 즉시적이고, 다양하게 하고 있으며, 소비자들의 기업 제품에 대한 관여도를 높이고 있다. 앞으로 기업이 살아남기 위해서는 빠르게 변화하는 시장의 흐름을 신속, 정확하게 파악하여 자사 브랜드에 대한 소비자들의 충성도를 형성하고 유지시킴으로써 넘쳐나는 시장 제품들 속에서 자사의 제품이 선택받을 수 있게 해야 할 것이다.

키워드

빈폴,   헤지스,   마케팅전략,   4p,   STP,   마케팅믹스,   소비자행동론,   마케팅