[해외시장조사] 중국 아동복 시장 조사.

본문내용

으로 15개 매장을 확보하는 등 순조로운 출발을 보이고 있다.
4. 시장진입계획
1) 4P전략 분석
(1) Product(상품)
① 제품의 고급화 - 고급 브랜드 이미지
컬리수 제품이 국내에서는 할인매장 등에서 판매되고 있는 실정이나, 중국에서는 고급 이미지로 포지셔닝(positioning)하여 중국 상류층을 대상으로 고급 브랜드라는 이미지를 구축하도록 한다. 중국의 주요 도시 백화점과 로드샵을 통한 판매로 어디에서나 찾아 볼 수 없는 제품의 희소성을 강조한다.
② 새로운 패션과 디자인 제시
중국내에서도 국산 브랜드로는 '一休', '娃哈哈', '好孩子' 등이 해외브랜드로는 '米奇妙(미키마우스)', 'CARTOONWORLD', '史努比(스누피)' 등 브랜드가 전국적으로 지명도 있는 아동복 브랜드로 부상하고 있다. 그러나 이들 브랜드는 기존의 만화 캐릭터 등을 빌려와 만들어진 브랜드로 아동복을 위한 독창적인 캐릭터를 기반으로 한 브랜드는 현재 확립되어 있지 않은 상태로 컬리수는 자체 개발을 통한 차별화된 디자인과 다양한 캐릭터들로 이루어진 개성있는 아동복으로 중국 소비자의 마음을 사로잡는다.
③ 상품라인 확장
‘컬리수’라는 캐릭터를 중심으로 의류와 관련 캐릭터상품들을 선보여 왔지만 의류 중심의 캐릭터상품에서 벗어나 캐릭터상품 군의 범위를 넓혀 캐릭터의 생명력을 불어넣은 콘텐츠를 기획하여 선보인다.
(2) Price(가격)
중국경제의 고도성장과 소득수준의 증가로 중국인의 의류소비 지출이 빠르게 늘고 있다. 이런 엄청난 중국시장에 진출하기 위해서 수입브랜드는 고급 이미지와 고가격으로 싼 가격을 무기로 한 중국산 브랜드와 차별화하여 고급화를 포지셔닝 하였으므로, 컬리수가 중국 시장에 진출하기 위해서는 국내에서의 중저가 이미지로는 성공을 하기가 쉽지 않다고 판단 됨으로 고가의 브랜드로 이미지를 구축하도록 한다.
(3) Place of Distribution(유통)
① 유통 경로의 차별화
부유층 소비자가 즐겨 찾는 백화점에 매장을 두고 기존과는 차별화된 인테리어로 매장을 꾸민다.
② 아웃 소싱(Outsourcing)
경쟁업체들에 비해 안정된 가격구조를 유지할 수 있도록 해외 하청공장을 유지하여 해외부문의 아웃소싱을 늘려 나가도록 한다.
(4) Promotion(촉진)
① 현지화 전략
컬리수(Curlysue)라는 영문으로 만들어진 이름을 중국 작명방식으로 지은 “커리시우 ” (可秀 ke li xiu)를 사용한다. “커리시우”라는 브랜드명은 발음은 중국인이 발음하기도 쉬우면서 영어발음과 비슷하고, ‘컬리수의 옷을 입으면 우리 아이를 아름답고 빼어난 아이로 만들어준다’라는 뜻을 가진다.
5. 경쟁시장
중국 6000여개 아동복 생산업체 중 단지 30%만이 라이선스 또는 자체 브랜드를 가지고 있고 나머지 70%는 단지 주문자상표부착방식(OEM) 생산만 진행하거나 도매 거래만을 하고 있다.
1) 샤오주반나(小猪班納:PEPCO) : 중국에 최초로 진출한 아동복 브랜드로 광둥성 둥완 화순 복장실업 유한공사에서 전개하며 직영과 가맹점이 120개로 연매출은 대략 520억원(4000만위안)이다.
2) 독일의 「마이아눠(ANTANO)」: 이 브랜드는 개점 3개월 만에 산둥성에서 12개 가맹점을 오픈했다. 산둥을 기반으로 이 브랜드는 신속하게 중국 주요 시장인 화베이(華北)·화난(華南)지 역을 공략하고 있다.
3) 대만의 「샤오마거(小馬哥)」: 남쪽으로부터 톈진(天津)에 이르러 중궈스유다강유톈(中國石油大港油田)과 합작해 톈진 강완 마커 복장유한공사(天津港灣馬可服裝有限公司)를 설립했다. 3 ~12세 어린이를 대상으로 한 캐주얼 의류를 베이징(北京)과 동북 삼성, 산둥성(山東省)을 중심으로 북쪽시장을 개척했다.
4) 중국 자체 브랜드 「娃哈哈」: 2005년 8월까지 800개 전문점을 오픈하여 중국에서 전문점이 가장 많은 아동복 브랜드이다.
5) 한국 대성그룹의 「아워큐」: 최근 중국 상하이의 "명품백화점"과 쓰촨성 청두의 "화 탕백화점" 본점과 지점에 3개 매장을 동시 개장했으며 9월말께 칭다오, 선양 등 지에 2~3개의 매장을 더 개설할 계획으로 중국내 매장수를 올 연말까지 10여개로 늘릴 계획이며 올해 5백억원의 매출을 목표로 하고 있다.
Ⅲ. 결론
중국의 내수시장이 확대되고, 중국인의 소득 수준의 향상으로 중국의 신흥 부유계층이 당연히 증가하고 있고 중국의 한 가정 한 아이 정책으로 인해 "소황제”시대가 열렸다는 건 알고 있는 사실이다. 6명이 한 아이를 보살핀다는 말이 있을 만큼 중국의 아이에 대한 관심과 투자는 날로 늘고 있다. 수입의 3분의 1을 아이에게 투자하고 있으며 소황제들의 소비시장도 매년 20%씩 이상 커지는 것으로 분석되고 있다.
하지만 상위 10위 브랜드의 시장 종합점유율은 27%에 불과하고 단일 브랜드의 시장점유율 또한 높지 않으며 브랜드간의 격차도 작은 편이다. 또한 현재 중국의 아동복 기업들 역시 디자인에 많은 부분을 투자하고 있으며 마케팅 활동에도 많은 공을 들이고 있음에도 불구하고 자체적인 캐릭터를 보유한 브랜드는 없는 실정이다.
이러한 중국 아동복 시장에 독창적인 디자인과 높은 품질로 컬리수만의 독특한 분위기와 개성을 살린 캐릭터 아동복과 고급화 추세를 겨냥한 고가 이미지전략을 수립하여 신흥부유층과 그 자녀를 대상으로 공략한다면 성공적인 결과를 낳기에 충분할 것으로 기대 된다.
Ⅳ. 부록
- 참고자료 -
중국마케팅 / 김용준 / 박영사
중국 시장 마케팅 - 전략과 사례 - / 김용준 / 박영사
중국에서 돈버는 63가지 비결 / 권내리박창수 / 꿈과 희망
13억 중국을 알면 돈이 보인다 / 최규정 / 형설
(주)컬리수 사이트 http://www.curlysue.co.kr
매일경제신문 “대성그룹, 중국 아동복시장 진출”
한국무역협회 사이트 http://www.kita.net
대한무역투자진흥공사(KOTRA) 사이트 http://www.kotra.or.kr
다음 까페 http://blog.daum.net/siliyoon/11384089
네이버 블로그 http://blog.empas.com/omegacom/16871198

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