명품시장 발전사 및 트렌드 이해

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 해외명품시장
1. 해외 패션트렌드 변천사
2. 해외명품시장 현황 및 전망

Ⅲ. 국내명품시장
1. 국내명품시장 발전사
2. 국내 명품시장 현황 및 전망

Ⅳ. 명품의 미래 변화방향

Ⅴ.결론

본문내용

만마커스(Neiman Marcus), 삭스피프스에비뉴(SAK＇S FIFTH AVE.), 헨리 벤델 (Henry Bendel) 등 대표적 럭셔리 백화점은 가파른 매출 성장세를 보이고 있으며 니만마커스 백화점의 경우, 2005년 백화점 100년 역사 이래 최대의 매출 신장세를 나타낸 것으로 보고되고 있어 이러한 경향을 잘 말해 주고 있다. 이에 반해 대표적인 할인점인 월마트의 경우 2005년 4월 매출 중가율은 최저 수준인 0.9%에 머무는 데 그친 것으로 보고되고 있다.
개별 제품 측면에서 볼 때도 최고급품 혹은 저가품은 활발한 매출 신장세를 나타내고 있는 반면 중가품의 소비는 크게 위축되고 있다. 의류업체인 갭(GAP)은 고가, 중가, 저가 브랜드를 모두 갖추고 있는데 고가 브랜드인 바나나 리퍼블릭(BANANA REPUBLIC)과 저가 브랜드인 올드 네이비(OLD NAVY)는 연매출이 9~13% 정도로 높은 신장세를 보이는 반면 중가 브랜드인 갭은 평균 2% 성장에 그치는 등 이러한 소비 양극화의 경향을 단적으로 잘 말해 주고 있는 실례라 할 수 있다.
현재의 소비자 트렌드를 가장 잘 반영해주는 흐름으로 등장한 것이 바로 트레이딩업다운 현상이다.
‘트레이딩업(Trading Up) 혹은 트레이딩다운(Trading Down)’ 현상이란 보스턴컨설팅그룹의 마이클 실버스타인(Michael J. Silverstein)이 20여 년간 면밀한 소비자 관찰을 통해 찾아낸 키워드다. 이는 자신이 애착을 느끼고 자기한테 만족감을주는 특정 상품에 대해서는 자기 소득수준을 훨씬 초과해 돈을 쓰지만, 반면에 일부 소비 품목에 대해서는 철저히 실용성을 따져 저가 구매하는 경향을 말한다.
소비자들은 30년 전보다 70% 가까이 실질소득이 증가했고, 교육수준의 증가와 여행을 통해 소비취향역시 세련되어졌다. 오프라 윈프리 같은 유명 인사는 TV에 나와 최고의 인생을 찾으라고 역설하고, 같은 드라마에서는소비의 욕망을 부추긴다.
과거처럼 인구통계학적으로 소비가 양극화되어 버리면 장사하기가 편할 것이다. 부자들에겐 비싼 명품만 팔고, 가난한이들에게는 저렴한 것만 강조하면 되는 것이다. 그런데 오늘날의 소비자는 그리 단순하지가 않다는 데에 마케터들의 고민이 있다.
이미 매스티지(Masstige) 현상 등을 통해 서서히 변화의 조짐을 보이기 시작한 소비자들은 이제 그 정도의 변화에그치는 게 아니라 자신이 가치 있다고 여기는 것에는 돈을 아끼지 않으면서도 다른 부분에 대해서는 철저히 따지고가격을 중시하는 합리적 면모를 동시에 보여준다.
‘멋 훗날보다 지금의 행복이 중요하다, 생활을 즐기기 위한 낭비는 필요하다, 돈이 들더라도 시간 절약이 중요하다,
자기표현에 솔직하다, 개인생활이 중요하다, 피부손질/성형수술/몸매관리에 신경 쓴다, 옷과 몸치장에 지출을 아끼지 않는다,
유명상표를 선호한다, 저축보다는 즐기기 위해 돈을 쓴다?’
이러한 현상을 요약해보면 소비자들은 현실중심, 자기중심 소비를 지향하며, 개방적 사고와 서양식 라이프스타라이프스타일을가지고 있고, 신기술과 신지식을 수용하는 속도가 빠르다는 것을 알 수 있다
트레이딩업이라는 현상이 지속되는 한 기업들은 무엇보다 프리미엄 브랜드 구축을 지향점으로 삼아야 할 것이다.
실제로 트레이딩업을 지향하는 소비자들은 프리미엄 브랜드에 높은 지불 의향을 나타내고 있다.
유럽의 브랜드 컨설팅회사인 링크 컨슈머 스트래티지스(Link Consumer Strategies)에 따르면 프리미엄 브랜드에대한 유럽 소비자들의 태도 조사 결과, 제품별로 경쟁 브랜드보다 20% 더 선호되는 브랜드에 대해 최고 200~ 500%까지
추가 가격을 지불할 용의가 있었다고 한다.
하지만 프리미엄 브랜드란 절대 하루아침에 만들어지는 것이 아니다. 이러한 맥락에서 프리미엄 브랜드가 되기 위해서는세 가지 전제 조건이 필요하다고 하겠다.
첫째, 기업에서 지속적인 투자를 통해 일관적인 브랜드 약속(Brand Promise)를 제시해야 한다. 그 브랜드의 진가를 느낄수 있는 어느 정도의 시간이 필요하다고 볼 수 있다.
둘째, 실체가 완성이 된 브랜드가 되어야 한다. 기본적인 품질이 안 되는데 장밋빛 브랜드 약속만 늘어놓는다면어느 순간 모래성처럼 무너지는 것이 바로 브랜드 이미지이기 때문이다.
마지막으로, 프리미엄 브랜드에 걸맞은 마케팅 전략이 필요하다. 경제력이 뒷받침되는 프리미엄 선호 고객군을 제대로선정하고, 이들에게 어필할 수 있도록 광고/채널 등 제반 마케팅 전략을 수립하도록 해야 하는 것이다. 고객들에게
제대로 인정받는 프리미엄 브랜드가 되기 위해서는 역사(History)·고품질(Quality)·마케팅(Marketing)이 삼위일체가 되어야 한다.
프리미엄 브랜드는 우연히 만들어지지 않는다. 이에 경쟁사가 쉽게 모방하기 어려운 프리미엄 브랜드가 될 수 있도록오랜 기간 동안 체계적이며 일관된 관리를 통해 더욱 높은 수준의 브랜드로 거듭날 수 있도록 하자.
참고문헌
대한민국 소비 트렌드
원앤원북스 ㆍ 김상일
FUTURE FITNESS
Eichborn AG ㆍ Matthias Horx
Enterprise Risk Management
John Wiley & Sons, Inc. ㆍ James Lam
국내 소비시장의 고급화에 따른 귀족마케팅 전략에 관한 연구
인하대 경영대학원 ㆍ 소국천
가치 소비자들이 몰려 온다
LG경제연구원 ㆍ 김상일
대중적 명품 브랜드를 만들어라 .
LG경제연구원 ㆍ 박정현
미래 소비의 주역, 20대의 소비패턴
LG경제연구원 ㆍ 임일섭
마케팅 신조어로 풀어보는 신소비 코드
LG경제연구원 ㆍ 박정현
매스티지 마케팅의 성공비결
LG경제연구원 ㆍ 박정현
세계 명품 시장 성장 전망
KOTRA ㆍ 신철식
수입명품시장에서의 국내기업의 대응전략
한국컴퓨터정보학회 ㆍ 염대성
한국 명품시장의 현황 2005년
한국과학기술정보연구원 ㆍ 권영아
노블 디자인 마케팅 연구
한국일러스아트학회 ㆍ 정경선
명품에 대한 사회학적 해석
서울대학교사회과학연구원 ㆍ 최항섭
성공적인 명품 마케팅을 위한 소비자 특성 연구
단국대 경영대학원 ㆍ 이래은

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