패션 아울렛 이해와 의류 기업의 유통채널 전략

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 아울렛
1.패션 아울렛의 개요
1)패션 아울렛의 정의
2)아울렛 스토어 종류와 특징
3)아울렛 상품의 재고 판매 프로세스
2. 국내 아울렛
1)현황 및 성장배경
2)형태별 특징
3. 미국 아울렛
1)현황 및 성장배경
2)오프 프라이스 스토어
3)아울렛 센터(타운)

Ⅲ. 주요 아울렛 업체 현황
1.국내 주요 아울렛 업체
1)아울렛 타운
2)백화점형 아웃렛
3)아웃렛 스트리트
2.미국 주요 아울렛 업체

Ⅳ. 의류기업의 유통채널 전략
1.국내 아울렛 유통시장 성장 전망
2.타 유통채널과의 관계
3.수익 극대화 전략

Ⅴ.결론

참고문헌

본문내용

12-16개의 컬렉션들을 새로 만들어, 소비자들이 많은 아이템을 구매하기보다는 자주 구매하고 매장을 방문할 때마다 새로운 제품을 찾게 하는 것임
e-비즈니스를 활용
제품의 기획 단계에서부터 판매와 feedback에 이르기까지의 업무 처리방식에 전자적 네트워크 및 관련 기술을 활용할 수 있어야 함
이를 위한 설비 투자 및 인터넷 기술의 활용을 극대화 할 수 있는 노력이 필요함.
협력업체와의 유기적 결합을 위한 인터넷 기술을 활용한 network 구축, 고객과의 디지털 공간에서의 패션 및 제품 품평회 등을 통한 브랜드 및 제품 경쟁력 업그레이드 등
재고 처리를 위한 인터넷 공간의 가상 시장 활용
Ⅴ.결론
현재 우리나라 패션유통시장은 빠르게 변화하고 있다. IMF를 겪으면서
가두점 형태의 유통은 몰락하고, 상대적으로 백화점을 통한 유통이 부각되었다. 재래시장의 경우 밀리오레 두산타워 등 새로운 패션쇼핑몰형태로 재편되면서 좋은 반응을 일으키고 있다. 또 할인점과 인터넷을통한 유통 역시 점차 그 폭을 넓혀가고 있다.
이에 국내 브랜드 업체들이 설자리를 잃어가고 있다. 과거 국내 브랜드 유통의 절대 다수를 차지해오던 가두점 경기가 어려워졌을 뿐만 아니라, 백화점이 할인점과의 차별화를 위해 고급화 전략에 나서면서 국내브랜드 브랜드들의 입점이 하늘의 별따기 만큼이나 어려워졌기 때문이다.
설사 입점을 한다고 해도 수수료와 이밖에 기타 행사비용으로 인한 마찰이 점차 심각해지고 있는 상황이다. 더욱이 여기에 재래시장이 대형 패션 쇼핑몰로 변신에 성공을 거두면서 국내 브랜드 업체들은 소비자들을 잠식당해가고 있는 실정이다.
이처럼 국내 브랜드들이 유통에 있어 어려움을 겪게되면서, 새로운유통으로 접근을 시도하고 있다. 특히 국내 브랜드들은 가두점의 변화를모색하는데 주력하고 있는 모습. 다시 말해 과거 중소형 대리점으로운영해 오던 방식에서, SPA, 멀티샵, 대형화 등으로 변화를 추구하고 있는 것이다.
이 중에서도 아울렛은 가두점의 경기를 되살릴 뿐만 아니라, 백화점으로편중되어 있는 우리나라 패션유통의 문제를 해결해주고, 더 나아가 기업의 이윤을 극대화 시켜줄 수 있는 선진 유통형태로 크게 주목을 받고 있다.
국내 패션마켓의 구조변화 추이로 보아 이미 우리의 시장은 유통중심비즈니스 시대로 접어들었음은 주지의 사실이다.
선진국의 패션마켓이나 가까운 일본의 경우도 백화점중심의 기존유통질서가 깨어지고 새로운 유통시스템의 도입으로 패션마켓이 재편되기시작한지 이미 오래된 일이다. 국내 패션마켓은 유통개방에 이어IMF체제하의 경제위기를 극복해 가는 과정에서 합리적인 소비자 의식과 구매패턴 변화는 신개념의 유통시스템 도입과 출현을 촉진시키고 있다.
패션마켓구조개편이 불가피해졌다.
따라서 패션기업들은 시스템 도입을 비롯하여, 수주제를 통한 사입제 실시, 로드샵의 편집 매장화 등 새로운 유통시스템 전개로 실험적이면서도 과감한 변신을 시도하고 있는 실정이다. 특히 여러 가지 다양한 시스템중에서도 최근에 가장 관심거리가 되고 있는 기획,재고,생산 전산 시스템에 대한 심도 있는연구와 적극적인 도입 및 전략개발이 절실히 필요해졌다.
우리나라와 산업구조와 유통시스템이 비슷한 일본의 경우도 향후 패션기업의 40∼70%이상이 제조 소매업 업태로 변화할 것이라는 예측에 주목할필요가 있다. 이러한 상황에서 최근 패션기업의 최대 관심사가 한국형 제조 소매업를 성공시킬 수 있는 비법과 전략연구에 있다는 것은 너무나 당연하다고 본다.
고객에 대한 직접 판매, 정보 및 판매 시스템의 통합, 상품기획과 공급의 일관성 등이
어느 정도 지켜져야 한다는 것이다.
아울렛이 도매형 매장이라는 의미를 담고 있지만 패션기업이
본래 지향하고 있는 '좋은상품을 고객이 요구하는
가치를 실현시킨다는 의미'를 추구해야 한다는 것이다.
여기서 고객이 요구하는 가치는 다양한 요소를 포함하고 있다. 상품, 가격,
브랜드 이미지, 매장 분위기, 판매원 친절도 등이 고객이 요구하는 가치가
될 수 있고, 고객이 처한 상황에 따라 가치의 우선 순위가 달라질 수 있다. 따라서 패션기업의 유통채널 전략도 전개 업체의 목적과 수단에 따라 변화에 변화를거듭해 왔고 앞으로 진화한다는 것이다.
이에 아울렛을 단순하게 자사 직판 사업으로 인식하는 것은 발전적 진화를 가로막는 일이며 국내 시장에 맞는 새로운 유통채널의 형성 적용하기 위해서는 기업, 소비자, 유통 환경에 맞는 새로운 패러다임을 짜는 것도 요구된다.
이같은 정의로부터 패션기업은 아울렛에서 에서 ▶유통 비용을 축소할 수 있다 ▶소비자를 직접 파악할 수 있다 ▶재고와 허수 리스크를 최소화할 수 있다 ▶신속한
QR이 가능하다 ▶상품 기획 및 생산력을 높일 수 있다 ▶자금 회전이원활하다 라는 특징을 끌어낼 수 있다.
이러한 점들을 감안하여 한국의 의류 업계 현실에 부합하는 유통채널 전략확립이요구된다. 물론 이에는 여러 가지 단점들이 수반하게 되며, 적용에 여러어려움이 있다는 것을 우리는 위에서 살펴본 바 있다. 하지만, 어떠한 경우에도 SPA의 핵심 중점 요소들은 크게 변화하지 않으며, 다만 이러한요소들을 참작하고 이에 기업 및 업계 현실을 고려하여 자사에 맞는적합한 유통채널 전략을 구축하는 것이 필요하다.
참고문헌
교외의 아울렛 몰
한국백화점협회 ㆍ 변명식
아울렛이용소비자의 점포추구혜택에 따른 의복구매행동에 관한 연구
이화여대 대학원 ㆍ 박주형
가격파괴 유통 업태의 마케팅 전략에 관한 연구
건국대 경영대학원 ㆍ 곽동한
가격파괴형 유통업태의 마케팅전략 연구
숙명여대 대학원 ㆍ 강애리
유통 업체의 로열티고객 관리 사례와 마케팅 채널에 관한 연구
경희대 경영대학원 ㆍ 서봉균
세계 대형 할인점의 진출에 따른 한국 할인점의 대응 전략
한림대 경영대학원 ㆍ 이영일
의류기업의 상품기획과 머쳔 다이저:우리나라 의류기업의 현황을중심으로
국민대학교 ㆍ 최현식
국내 의류 기업의 중국 및 베트남 글로벌 직소싱 전략
[의류학] 건국대 대학원 ㆍ 주종국
중소 의류기업의 물류혁신사례
한국과학기술정보연구원 ㆍ 차용남
의류 기업의 판매촉진이 상표충성도에 미치는 영향
중앙대학교 ㆍ 김미정

키워드

아웃렛,   아울렛,   outlet,   카테고리킬러,   유통,   패션,   재고,   제조업체