[마케팅 원론] 유통관리: 유통경로의 설계와 물적유통

목차

유통경로의 개념과 필요성
유통경로의 구조
-소비재 유통경로와 산업재 유통경로
-유통경로조직의 계열화(수직적 마케팅 시스템)
-수평적 마케팅시스템과 복수유통경로의 도입
유통경로 설계과정
-경로서비스에 대한 고객욕구의 분석
-주요 경로대안의 파악
-경로대안에 대한 평가
-경로구성원의 선택과 관리
-경로구성원의 성과에 대한 평가
유통갈등의 관리
물적유통
-물적유통의 개념
-물적유통의 목표
-개별 물적유통기능의 관리

본문내용

1. 유통경로의 개념과 필요성 -유통경로의 개념
제조업자가 중간상을 이용하는 이유
첫째
제조업자는 중간상을 이용하여 거래의 경제성을 달성 할 수 있다
둘째
중간상의 이용은 제조업자가 최종사용자들과 직접 거래하는 것보다 이들에게 더 많은 시간효용, 장소효용 및 소유효용을 제공한다.
시간효용: 소비자가 상품을 원할 때 구매할 수 있도록 함으로써 발생.
장소효용: 소비자들이 원하는 장소에서 구매할 수 있도록 함으로써 발생.
소유효용: 소비자가 상품을 소유할 수 있도록 도와줌으로써 창출.

키워드

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