동아제약 박카스의 마케팅전략 성공사례

목차

1. 기업 및 제품소개

2. 시장환경분석

3. 경쟁사분석

4. SWOT분석

5. STP분석

6. 4P분석

7. 마케팅전략

8. 결론

본문내용

구전 전략
동아제약의 대대적인 sampling 공세
알약의 당의가 녹는 문제 발생
⇒ 박카스 인지도 기반 마련
20cc앰플 형태
새로운 효익, 즉 맛과 빠른 효과강조
운반 중 앰플 용기가 파손되는 문제 발생
⇒ 드링크제로 변화하는 과도기적 역할 담당.
드링크제로의 전환
대량생산과 대량판매에 초점
매체전략 : 다양한 대중매체를 통한 판촉전략을 펼침
⇒ 드링크 시장의 NO.1으로 자리매김
COPY의 일관된 전달 :
박카스의 핵심적 속성 각인 → 그날의 피로는 그날에 푼다 ”
젊은 층을 공략하는 새로운 광고 캠페인 전개
박카스 대학생 국토대장정 행사 주최
⇒ 꿈과 도전, 패기와 자신감 있는 젊은이들과 함께하는
박카스라는 이미지 전이.
타우린을 1000mg에서 2000mg으로 보강
자일리톨은 칼로리가 낮으며 충치예방에 효과적
문화적 / 인구통계학적 환경
1) Well being trend
2) 음료시장 주소비층 연령 변화
(10대~20대 중심 소비)
3)젊은 층의 감성 변화(fun – visual)
시장성격과 크기 변화
1)젊은 층 공략한 비타민 음료의 등장
2)틈새시장 공략한 기능성 드링크 등장
3)현재 총 10개사 33종류의 건강음료 존재
정치 / 법률적 환경
1)자양강장제 약국외 상점 판매불가
2)의약분업으로 인한 약국소비자 행동 변화
3) 독소조항 폐지, 특별 소비세 폐지등

키워드

비타500,   히트상품성공사례,   마케팅광고경영,   브랜드광고전략