S.T.P 전략의 정의와 기업 사례 S.T.P STP

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S.T.P 전략의 정의와 기업 사례 S.T.P STP에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목차

1. Stp 전략의 정의

s (segmetation) 시장 세분화

t (targeting) 표적 시장 선정

p(poisoning) 포지셔닝

2. s.t.p 를 통해서 본 기업의 사례

본문내용

경이적이었다. 그리고 오늘날 타이레놀은 진통제의 No.1 브랜드가 되었다. 그 원인
은 간단하나 효과적이었던 재포지셔닝 덕분이었다.
?P&G 프링글스 실패 사례 :
새로운 형태의 포테이토칩, 프링글스는 출시하기 무섭게 18%의 시장점유율을 기록했다.
그러자 버든(Borden)의 와이스(Wise) 같은 기존 브랜드들이 리포지셔닝 전략으로
반격을 가했다.
"와이스는 감자, 식용유, 소금으로 만들어졌습니다. "
"프링글스는 건조시킨 감자, 단일 및 이중 글리세라이드, 아스코르빈산, 뷰팅 수산-
아니솔로 만들어졌습니다" 프링글스의 판매고는 떨어지기 시작했다.
여기에 더해 소비자들의 불만은 '프링글스의 맛이 종이를 씹는 것 같다'
는 것으로 확대되었었다. 이런 결과는 각종 화학 첨가제에 의한 것이었다.
이러한 부정적인 이미지 쇄신을 위해 P&G는 전략을 바꾸었다.
즉, 프링글스를 '완전 천연' 제품으로 부각시키고자 리포지셔닝을 시도했다.
그러나 기존에 받은 타격은 좀처럼 회복하기가 어려웠다.
P&G는 리포지셔닝의 위력을 미리 감지하고 경쟁자의 공격으로부터 프링글스를
보호할 수 있는 조치를 좀 더 일찍 취했어야했다. 결과는 별로 성공적이지 못했다.

키워드

경영학 ,   STP,   S.T.P,   전략 ,   포지셔닝 ,   표적 시장