미샤 화장품 성공요인 분석

목차

Ⅰ.서론
ⅰ미샤 선정동기
ⅱ회사소개와 연혁
․회사소개
․연혁

Ⅱ. 본론
ⅰ환경분석
․ 국내화장품 산정업의 현황과 전망
․ 초저가 화장품 시장의 현황
․ 경쟁사 분석 & 시장점유율
․ 사업분석(포터의 산업분석 모델 적용)
ⅱSWOT분석(시장기회분석)
ⅲ성공요인 및 전략

Ⅲ. 결론
ⅰ미샤의 한계점
ⅱ향후전망

본문내용

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①신제품제안
②회원들에 의한 신제품 출시 전 품평
③회원들에 의한 가격결정
(3) 고급스런 이미지와 다양한 제품
소비자들이 화장품을 구입할 때 고려하는 요소는 가격이 아니라 품질과 브랜드 이미지다. 화장품은 피부에 직접 닿는 제품이라서 소비자들이 가겨만 보고 쉽게 다른 제품으로 바꾸는 품목이 아니기 때문이다. 이러한 소비자들의 심리를 포착해 웰빙 흐름에 맞춰 매장의 분위기도 고급스럽게 가져갔다. 젊은 여성들이 부담없이 와서 모든 제품을 써볼 수 있는 “문화공간”이 될 수 있도록 깔끔하고 예쁘게 꾸며져 있다. 특히 백화점을 통한 매장확대는 미샤가 시도하는 이미지에 큰 도움이 되고 있다.
종류도 기초, torch, 기능 화장품 외에 보디헤어용품까지 모든 라인을 갖추고 있다. 올봄 9000원대의 기능성 레티놀 제품을 내놓은 데 이어 상반기에 나올 한방화장품도 파격적인 1만원대에 판매할 예정이다. 식약청이 인증한 레티놀 함유 화장품이 1만원 이하에 출시되는 것은 미샤 링클 리페어 에센스가 처음이다. 모든 제품을 직접 발라보고 냄새 맡아볼 수 있는 “체험 쇼핑몰”기능을 할 수 있도록 한것도 특징이다.
(4) 타켓 마케팅의 성공
저가의 화장품은 중고등학생과 대학생들의 주머니를 사로잡았고 저가인 화장품에도 불구하고 귀엽고 발랄한 10대의 이미지에 중심을 맞췄으며 기존의 화장품보다 10대 피부에 맞는 품질을 개발하여 10대 화장 열풍을 주도하였다.
(5) 해외사업
해외모든 고객들에게 합리적 가격에 최고의 화장품 제공.
미국, 중국, 호주, 싱가폴 홍콩, 타이페이, 멕시코, 몽골 등
얼마전 베트남 최고급 백화점에 미샤 입점.
Ⅲ. 결론
1. 미샤의 한계
(1) 가격이외에 고객을 끌어들일 수 있는 특별한 유인 전략이 없다는 태생적인 한계
- 현재 구매 형태는 저가에 따른 호기심 구매가 대부분이라는 면에서 연속적 재구매가 불투명하다.
(2) 현재와 같은 저가격대로는 높은 이윤을 장기화할 수 있는 수익구조를 갖고 있지 못하다.
- 수익구조를 개선하기 위해서는 어쩔 수 없이 가격대를 높여야 하는데 이렇게 되면 결국 미샤의 장점인 저가격대가 없어지게 되기 때문에 고객은 떠날 수 밖에 없다.
(3) 현재 미샤의 주고객층은 10, 20대 초반으로 지갑이 얇은 나이층이기 때문에 고정고객을 확보하는데는 매출면에서 장기적으로 문제가 될 수 있다.
(4) 중심상권이 포화상태가 됨으로써 지속적인 매출성장을 기대하기가 어렵다.
(5) 상대적으로 고가격=고품질이라는 인식이 강한 30,40대 고객층 확보문제
- 미샤가 표방하는 종합화장품 회사로서의 성장에 장애가 됨, 또한 매출확장에도 문제가 된다.
2. 향후전망
현재 우리나라에서 초저가 화장품 시장은 성장 중이라고 생각한다. 이러한 틈새시장을 미샤가 발빠르게 짚어내어 불황에도 높은 매출을 보이고 있는 사실은 주목할 만하다. 게다가 미샤만이 가진 저가라는 장점과 전문점위주의 유통체계 그리고 150만의 온라인 회원등 미샤에세는 기존의 화장품 업체나 경쟁업체들에 비해 비교우위적인 요소들이 많다. 하지만 문제는 지속적인 매출의 증대다. 저가 제품의 특성상 그만큼 많이 팔아야 하는데 그러기 위해서는 유통인구가 많은 중심상권에 매장을 열어야 한다. 그러나 웬만한 중심상권은 올해 안에 대부분 출점해 포화될 것으로 생각된다. 또한 초저가를 지향하는 경쟁업체들의 가세는 저가 화장품 시장의 확대라기보다는 한정된 중심상권에서의 경쟁만 심화되어 수익성 악화의 원인이 될 수도 있을 것이다. 오프라인판매 비중을 늘린다던지 백화점 같은 새로운 판매망을 구축, 해외로의 수출등으로 매출을 증대시켜야만 미샤가 계속해서 성장할 수 있을 것이라 생각한다.

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