광동제약의 옥수수수염차 성공분석

소개글

광동제약의 옥수수수염차 성공분석 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1.음료시장동향
1) 2006음료시장 분석
2) 시장선도제품 분석
2. 광동 옥수수 수염차 탄생스토리
1) 옥미수란?
2) 광동제약 소개
3. 마케팅 전략
1) 제품
2) 가격
3) 유통
4) 촉진
5) S.W.O.T분석
4. 성공 요인 분석
5. 시장 및 자사에 미친영향

Ⅲ. 결론

본문내용

주요(촉진)
-기존의 차음료들이 부각시킨 “다이어트”,“S라인”,“제로 칼로리”등과같이 체중조절에 일관되어 있던 컨셉에서 탈피하여 옥수수 수염차의 주요기능인
붓기완화기능을 가녀릴 얼굴선을 상징하는 "v라인 얼굴“이라는 마케팅 컨셉에 적용하여 주요 타켓인 25-34 여성에게 어필하였다.
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여성 97% "V라인 얼굴 갖고 싶다"
머니투데이 2007.05.23 09:36
광동제약은 광동옥수수수염차 3000만병 판매를 기념해 20~30대 여성 1808명을 대상으로 ‘아침에 가장 고민스러운 점’에 대한 설문조사를 실시하였다. 그 자료에 따르면 아침에 일어나 가장 고민스러운 점이 무엇인가라는 질문에 36.7%가 ‘부은 얼굴’이라고 하였다. 그리고 ‘푸석푸석한 얼굴’31%, ‘칙칙한 피부’20.4%, ‘다크서클 8.5% 순으로 응답하였다.
아침에 얼굴이 붓는 원인에 대해서는 41.5%가 몸 안에 노폐물과 수분이 지나치게 많기 때문이라고 답했으며 충분하지 못한 수면을 꼽은 이들도 20%에 달했다. 또한 잦은 회식에 따른 음주와 늦은 식사12.8%, 다리를 꼬고 앉는 등 잘못된 생활습관 12.5%, 스트레스 11.2% 등의 순으로 응답하였다.
얼굴 붓기를 해소하기 위한 방법에 대해서는 ‘얼음물로 세수를 한다 (37.7%), 옥수수염차등 붓기 해소에 효과적인 차를 마신다(19.6%), 화장으로 커버한다(12.2%) 순으로 나타났다.
최근 V라인 트랜드를 반영하듯 응답자 대부분(97.3%)이 ‘갸름한 얼굴 선’ 을 상징하는 V라인 얼굴을 갖고 싶다고 응답했다.
5. 시장에서의 성공과 자사에 미친 영향
시장에서의 성공
2006년 7월1일 출시
-2007년 1월 출시 6개월만에 1000만병 판매
-2007년 7월 까지 누적 판매 7600만병 판매
-2007년 7월에만 1600만병 판매
-2007년 11월 누적 판매 1억 5000만병 판매돌파
-> 이러한 수치는 자산의 히트상품인 비타500과 같은기간으로 비교해 보았을때 두배에 가까운 성장률을 보여주고 있다.
비타500
2001년 2월 출시
2001년 4월 120만병
2002년 12월 누적 5000만병
2003년 12월 누적 1억 1만병
2004년 12월 누적 3억 4000만병
-삼성경제 연구소 선정 2007년 10히트상품
자사에 미친 영향
-광동제약은 제약회사지만 2001년 이후에 회사의 주요 성장 동력은 제약 쪽이 아닌 음료산업 부분이었다. 2001년 비타500의 출시이후 소위 대박을 침으로써 회사의
매출액이나 당기순이익 증가하였지만 회사의 주요 수입원인 비타500이 제품 성숙기에 들어서자 2006년에는 매출액은 전년도와 일정하였지만 당기순이익은 하락하였다. 이러한 수치는 비타500의 대한 기업의 의존도가 높은 것으로 볼 수가 있다. 하지만 2006년 7월 광동 옥수수 수염차가 출시되고 본격적으로 급격한 상승흐름을 탄 2007년에는 다시 매출액과 당기 순이익이 큰 폭으로 상승하여 광동제약의 효자 노릇을 하고 있음 알 수 있다. 그리고 이러한 지표는 광동제약 주가에도 그대로 반영되어 나타나고 있다.
Ⅲ. 결론
- 앞으로의 전망
2008년에도 차 시장은 2007년의 돌풍을 바탕으로 성장세를 이어갈 것으로 보인다. 이에 따라 2007년 정점을 찍고 2008년엔 성숙기에 들어설 광동옥수수 수염차는 보다 치열해질 경쟁 속에서 적극적인 마케팅전략을 전개하면서 이전의 상승세를 얼마나 잘 유지해 나가느냐가 주요한 관심사가 될 것이다. 여전히 웰빙이 식품시장의 가장 큰 화두이면서 이제는 거의 사람들의 의식 속에 자리 잡았기 때문에 이러한 흐름에 맞추어 광동 옥수수 수염차 또한 성숙기에 들어서 옥수수 수염차의 마케팅 전략을 세움에 있어서 제품의 특성과 품질을 수정/개선하기 보다는 제품의 고로나 디자인 등을 수정하고 타켓을 20~30대의 여성에서 요즘들이 외모에 관심이 많은 20~30의 남성으로 시장을 확대 수정함으로 시장에서의 지위를 유지할수 있을 것으로 예상된다.
*참고 자료
각종 경제 신문 기사
광동제약 사이트 http://www.ekdp.com/
광동제약(주)의 비타 500성공 스토리 / 삼성경제 연구소
광동 옥수수 수염차 사이트http://www.oksusutea.com/
廣東製藥四十年史 : 부단한 도전, 새로운 비전 / 2004
뚝심경영/최수부 지음 2004
마케팅/박영봉 지음 2003
비타500 신화의 비밀 /최수부. 김현식 정완진 지음 2006
스타와 CF / 박문기 2006
히트 CF / 한국환 2006

키워드

광동제약,   옥수수수염차,   기업분석