유니더스의 해외시장 진출과정 및 전략분석

목차

1. Introduction

2. 시장 환경 분석

3. SWOT 분석

4. 해외시장 진출과정

5. 해외시장 진출전략

6. 문제점과 전략방안

본문내용

못한 고객관리 시스템
개인 소비자가 아닌 국제기구 등을 주 고객으로 하기 때문에 국내외 소비자에 대한 정보뿐 아니라 이들 고객을 관리하기 위한 시스템이 전무한 상황이다.
7) 국제기구 등의 단체에 의존하는 협소한 구매층
구매층의 협소화는 결국 자사 수익성의 위험성을 분배하지 못하며 또한 자사의 수익에 한계를 정하게 된다. 또한 수출의 대부분이 국제기구 등에 의해 보급용으로 공급되고 있음으로 구매자 또는 소비자로부터 높은 충성도를 기대하기 어렵다.
(2) 전략방안
1) 중국시장 공략
유니더스는 2002년 11월 중국 장가항시에 국내업체 최초로 단독 투자법인을 설립해 총투자규모 1천만 달러의 공장을 증설했다. 이는 유니더스의 생산력을 높이고 장기적으로 갈수록 가격경쟁이 치열한 국제 입찰 시장에서는 원가우위를 차지할 수 있는 방안이다. 이러한 경쟁력 확보 효과 이외에 중국시장은 뜨는 시장으로 이를 직접 공략할 수 있는 중요한 기로에 서 있다고 볼 수 있다.
중국의 13억 인구 중 콘돔 이용률은 5%선에 지나지 않는다. 같은 아시아 국가인 일본이 30%, 그나마 저조하다고 보는 우리나라의 이용률이 11%임을 감안, 중국의 인구대비 콘돔 이용률은 아주 미미하다고 판단된다. 또한 중국의 에이즈 감염자는 해마다 급증 추세에 있다. 세계 보건학계의 추산에 따르면 100만 명은 족히 넘을 것이라고 한다. 이 때문에 중국 정부는 예방차원에서 콘돔의 사용을 적극 권장하고 있으나 콘돔 전문 생산업체가 아닌 OEM생산업체가 보급하는 콘돔 때문에 콘돔의 품질 안정성이 확보되지 않아 골칫거리이다.
유니더스는 앞으로 현재까지 국제조달시장에서 인정받은 신뢰도와 기술력을 바탕으로 기존시장에서의 입지를 유지해야 하며 다른 개별국가 조달시장으로 까지 성장할 수 있도록 시장 진입을 시도해야 한다고 판단된다. 또한 중국 공장 건설과 더불어 성장 가능성이 큰 중국시장을 공략하는 것도 하나의 성장 방법이라고 생각된다.
2) 제품의 차별화를 바탕에 둔 다양화
현재 유니더스의 제품을 보면 차별성 없이 다양화 되어있는 제품이 많다는 것을 알 수 있다. 일반형 콘돔의 예를 들어보면 내용물에는 차이가 없는데 제품명만 다른 제품이 13가지에 이른다. 이는 소비자에게 제품 선택 시 혼란만 가중시킨다. 소비자뿐 아니라 제품의 통일성이 부여되지 않아 제품의 인지도와 제품의 고급화에 큰 타격을 줄 수 있는 부분이다. 콘돔이 아직 사회에서 당당히 드러내고 살 수 있는 분위기가 조성이 되어있는 제품이 아니기 때문에 이는 특히 중요하다. 소비자가 콘돔을 구입할 시에 제품의 기능과 제품의 명칭이 일치될 수 있도록 제품을 만드는 것이 중요하다. 이에 따라 유니더스는 제품의 각 종류에서 중복되는 제품을 없애고 제품의 고급화와 특화가 필요하다. 각 분류에 여러 이름으로 만들어져 있는 제품을 그 기능에 따라 한, 두 가지의 특성화 되어있는 제품으로 바꾸고 제품의 인지도를 높여야 할 것이다.
3) 제품 디자인의 개선
현대 사회에서 제품의 품질 만큼 중요시 되는 것이 품질 디자인이다. 제품 생산을 위한, 또는 계획 과정으로 인식되었던 디자인의 의미가 이제는 기업 경영에 있어서 핵심적 요소 내지 기업 경영의 핵심적 전략으로 인식되어 가고 있다. 때문에 대기업들은 디자인 연구부서 등을 두어 제품의 디자인 혁신을 위해 노력을 하고 있다. 하지만 유니더스의 제품을 보면 품질의 향상에 비해 디자인은 낙후되어 있는 것이 사실이다. 때문에 제품의 일관성 없는 디자인 요소를 없애고 현대적인 감각에 맞는 제품의 디자인의 고급화가 필요할 것이다.
4) 회사의 인지도 제고
현재 국내에 출시되어 판매되고 있는 제품 중 70%는 유니더스 제품이다. 하지만 제품 브랜드는 제품의 매출에 비해 잘 알려져 있지 않다. 대부분의 소비자가 콘돔 구입 시, 단순히 콘돔이라는 기능적인 측면만을 보고 구입을 하기 때문이기도 하나, 회사의 마케팅이 부족한 것도 간과할 수 없는 사실이다. 때문에 유니더스는 회사의 인지도를 높이기 위하여 유니더스만의 로고와 콘돔이 소비자에게 쉽게 다가갈 수 있도록 케릭터 개발 등의 노력이 필요하다. 제품의 마케팅뿐만 아니라, 브랜드 마케팅을 같이 실시하여 유니더스 회사의 인지도를 높여야 할 것이다.
5) 신제품 개발을 위한 지속적인 R&D
2004년, 유니더스는 기능성 콘돔 ‘롱-러브’의 출시하였다. 그리고 2005년 9월 출시 1년 만에 독자브랜드로 500만개 수출을 돌파하였다. 주요 수출국은 미국, 일본, 멕시코, 이란 등 전 세계 10개국에 달한다. ‘롱-러브’는 일반 콘돔과는 달리 독자브랜드로 완제품을 공급하고 있고 가격도 일반콘돔에 비해 3~4배 이상 높은 가격이다. 또한 현재 잠비아, 베트남, 싱가포르 등지에서 인허가와 계약이 진행 중이어서 각국의 인허가 과정 완료에 따라 관련 수출도 꾸준히 증가할 것으로 예상되고 있다. 현재, ‘롱-러브’는 회사 순이익의 60%를 차지할 정도로 큰 비중을 차지하는 제품이 되었다. 이는 신제품 개발이 얼마나 중요하고 지속적인 R&D가 왜 필요한 지를 보여주는 대목이다. 현재는 유니더스가 기술이나 가격, 비용 면에서 유리한 위치를 차지하고 있으나, 선진국의 기업들 역시 기술 개발과 아이디어 창출에 심혈을 기울이고 있기 때문에 안심할 상황은 아니다. 외국의 미국, 일본, 독일 같은 제조 선진국들이 아직은 품질력에서 우수하고 인지도도 높기 때문에 유니더스는 지속적인 신제품 개발을 위해 노력을 해야 할 것이다.
<참고자료>
www.unidusok.com
www.medcity.com
www.who.int
aids114.org
www.aidsinfo.or.kr
hli-korea.org
new.kaids.or.kr
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www.joins.com
www.donga.com
www.mk.co.kr
www.chosun.com
한국 최고의 브랜드(글로벌 브랜드를 꿈꾸는) - 김승범, 흐름출판, 2005
강한 중소기업 DNA가 다르다 - 매일경제 중소기업부, 이지북, 2005
1등을 만드는 사람들 - 머니투데이산업부, 머니투데이, 2005
대한민국을 세일즈 하라 - 한국무역협회, 한국경제신문, 2004

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