중국의 유통관행과 한국기업의 진출전략

소개글

중국의 유통관행과 한국기업의 진출전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제 1 장 서론

제 2 장 중국 유통업에 대한 이해
제1절 중국 유통 시스템의 이해
제2절 중국의 유통시장과 소비자의 특성
제3절 중국의 유통관행

제 3 장 한국기업의 중국 유통시장 진출 전략
제1절 중국의 유통업 현황 및 전망
제2절 한국기업의 진출전략

제 4 장 요약 및 결론

참고문헌

본문내용

97년에 30% 정도로 아직도 높은 매출 성장률을 보이고 있다.
♧ 이마트에 중국진출
한국적인 것으로 승부를 건다는 전략 즉, 상하이시민의 소비패턴이 한국와 비슷하게 발전하고자 함에 취지에서 적극적인 마케팅을 전개하였다.
상하이 사람들은 한국과 같이 쇼핑하러 와서 먹고 즐기는 등의 공간을 원한다. 대부분 맞벌리 부부인 이들은 하루에 1주일 쇼핑을 끝내며, 편의점의 백화점을 압박하고 있는 것도 한국과 비슷하기 때문이다. 또한 신선한 야채로 주부를 끌어들여 추가 쇼핑을 유도하는 전략이 상하이에서도 승승장구하고 있다.
주부를 끌어들여 추가 쇼핑을 유도하는 전략이 상하이에서도 승승장구하고 있다.상하이 이마트의 지리적인 위치는 또 다른 성공을 낳았다. 이마트는 이웃의 여러 상점들과 어울려 시너지 판매 효과를 내는 대형 쇼핑센터의 핵심지역에 둥지를 틀었다. 이마트 위층에는 가전 및 가구 전문 매장이, 옆에는 홈인테리어 전문매장이 포진해 있다. 이들이 내구소비재를 공급한다면, 이마트는 생필품을 제공하는데, 이는 "원스톱 쇼핑"을 제공한다는 전략이다. 게다가 이민허루 주변은 중산층 집결지역으로 할인매장 수요가 몰려 매장은 언제나 인산인해다. 이마트의 성공에는 상품조달 노하우도 큰 힘이 됐다. 20여명에 달하는 최고수준의 현지 유통 전문가(바이어)들을 배치, 저가 고품질 제품을 찾고 있다. 이들에 대해서는 급여를 아끼지 않는다. 그리고 상호명도 이마트와 발음이 비슷하면서도 뜻이 통하는 이름을 찾기 위해 중국인을 대상으로 앙케이트에 투자. 수개월간의 작업 끝에 얻은 이름이 이마이더이다. 이마이더스란, 중국말로 쉽게 사서 이득을 얻는다는 뜻으로 공짜를 좋아하는 중국인 문화에 쉽게 접근하게 되었다 현재상하이 이마트의 매출액대비 순익은 1%남짓으로 아직 만족스런 수준은 아니다. 상하이점은 그러나 돈으로 환산할 수 없는 효과를 보고 있다. 중국최대 소비시장인 상하이에서 선진업체와 어깨를 나란히 경쟁하고 있다는 사실은 큰 수확이다. 상하이점은 중국유통시장 공략의 노하우를 하나하나 쌓아가면서 이마트의 중국 진출 교두보로서 터를 다지고 있다
성공요인:
▶철저한 사전 준비 -시장의 다양성을 이해하고 유연하게 대응한 중국을 하나의 거대한 시장으로 보지 않고 진출할 대상의 지역별로 집중적으로 관찰시도. 후발기업은 앞서 진출한 선발기업과 차별화 시도
▶현지기업과 파트너쉽 구축 - 국영기업합작으로 중국 시장 진출 성공.
▶고급이미지에 포지셔닝-고가정책 채택과 선진 서비스 제공, 중국기업을 통해 접할 수 없는 제품과 서비스를 제공하였음.
▶현지인 교육투자-중국 기업과 차별화된 환경제공
▶기업시민의식함양-사회 친화적 마케팅을 전개하였다 예)한국의 SK그룹이 주된 전략 중국시장의 성공 열쇠 작명-음과 뜻을 고려해 중국인 느끼기에 좋은 이름으로 번역하는 것도 중요(예: 초코파이(好友一派)-아예 오리온 파이로 이름 바꾸고 유사한 발음채택-뜻은 "아름답고 좋은 친구 "
제4장 요약 및 결론
앞에서 살펴 본 것과 같이 최근 중국내 경영환경이 개선되고 WTO 가입을 계기로 유통업 개방이 적극적으로 진행되면서 유통시장 진출확대를 위한 외국기업 간 경쟁이 지열하게 전개되고 있으면 중국 기업들도 생존을 위한 구조 조정을 단행하는 등 유통업분야에서 업계개편이 한참 진행되고 있다. 기존의 중국 유통체제는 다국적 기업의 중국 시장진출에 있어 가장 큰 걸림돌 중 한나로 여겨져 왔다. 제조업체의 상품을 소비자가 구매하기까지 몇 단계의 중간상을 거쳐야 했으며, 지역별로 폐쇄적인 유통조직이 존재하고 있어서 전국적인 영업망 구축을 통한 규모의 경제를 실현한다는 것은 꿈에 가까운 일로 인식 되어 왔다. 따라서 최근의 중국 신유통성장과 그로 인한 중국 유통업계전체의 신선한 변화는 한국 기업의 성공적인 중국 진출에 파란 불이 켜진 것이라고 볼 수 있다.
한국 기업의 입장에서 주목해야 할 중국 유통의 변화특징은 크게 네 가지로 나누어 볼 수 있다.
첫 째는 보수 국유 유통의 퇴조현상이다. 낙후한 시스템을 답습하는 보수 유통의 퇴출은 한국 기업에 닫혀 있던 일 지역시장의 빗장이 열리고있음을 의미할 것이다.
둘 째는 체인점 형태의 신 유통성장으로 유통의 국유화가 진행되고 있다는 점이다.
셋 째는 유통업태의 다변화추세이다. 기존에 확고한 유통망을 확보하지 못한 제조업자의 경우에 유통의다변화는 상품을 팔 곳이 증가함을 의미할 것이다.
넷 째는 중국의 WTO 가입이후에 유통시장이 개방에 임박했다는 점이다. 이는 외자 기업이 중국내에서 생산한 제품을 자사의 소매유통을 통해서 직접 소비자에게 판매할 수 있음을 의미한다.
결론적으로 중국 유통시장의 변화는 한국기업의 중국 내수시장 진출에 긍정적인 방향으로 인식될 수 있으것이며, 기업들은 이와 같은 시장 체질과 정부 방침의 변화에 주목하고 이를 기업 전략에 십분 반영할 수 있어야 할 것이다.
참고문헌
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‘중국의유통업현황및중국이마트인두점개요’, http://blog.naver.com/eugene5026,
‘유통업의 중국시장 진출전략’ 중국 시장거래 관행의 변화
‘중국 지역별 상인 특성과 시사점’ 中國과학신문
중국정보공유(중국주식 중국부동산), 중국상인 중국사람 이야기, http://cafe.naver.com/nbfr/488
‘비즈니스맨이라면반드시쟁취해야할곳’박병석, 서울사이버대학교http://cafe.naver.com/escabin/22
김미애, <중국의 유통정책 변화와 한국의 중국 유통시장 진출전략>, 서경대, 2003
한국 경제, ‘덩치 키우는 토종기업’ , 2004. 11. 17
‘중국에 진출한 한국기업의 현황과 전망’ http://cafe.naver.com/uighur/328

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