스포츠 마케팅을 통한 K-리그의 활성화

목차

제 1절 서 론
1.1 화제 제시
1.2 연구 방향
1.3 연구 방법

제 2절 스포츠 마케팅의 이해
2.1 스포츠 마케팅의 개념
2.2 스포츠마케팅의 특성
2.3 스포츠 마케팅의 활용

제 3절 스포츠 마케팅을 통해 본 현 k-리그의 문제점
3.1 전근대적인 홍보전략
3.2 미비한 마케팅 상품의 개발
3.3 낮은 수준의 서비스 제공
3.4 협소한 관중의 폭

제 4절 k-리그 활성화를 위한 스포츠 마케팅적 대안
4.1 실효성 있는 홍보 전략의 수립
4.2 다양한 마케팅 상품의 개발
4.3 높은 수준의 다양한 서비스 제공
4.4 장기적 안목의 관중 유치

제 5절 결 론

*참고문헌

본문내용

치에 일조할 수 있는 마케팅 상품의 개발이 이루어져야겠다.
4.3 높은 수준의 다양한 서비스 제공
다양한 이유로 K-리그가 침체되고 있는 가운데 그 중 하나가 낮은 수준의 서비스 제공이라는 것은 앞의 3.3에서 다루었던 것으로 알 수 있다. 이에 대해 스포츠 마케팅 전략에서 김화성씨는 스포츠 마케팅에서 가장 중요한 4P(제품, 유통, 촉진, 가격)에 3P를 더해야한다고 했다. 여기서 3P란 process, physical evidence, people로써 이를 합치면 통합적인 관리와 서비스의 제공이라 할 수 있겠다.
process란 입장이전 단계에서 경기정보의 탐색, 예약, 경기장 이동, 대기시간 축소 등을 관리하고 입장 및 관전 단계에서 관람할 때의 불편사항을 관리하며 관전 이후 단계에서는 편리한 주차나 셔틀버스의 운행 등을 통한 서비스 제공 등을 골자로 하고 있다. 또한 physical evidence는 유형물관리 전략이라고도 하며 의자나 휴게실 테마공원을 통한 문화공간의 조성을 그 내용으로 한다. 마지막으로 people은 관중의 관리로써 그들을 효과적으로 관리해 장기적인 팬으로 만드는데 그 목적이 있다.
K-리그 역시 위의 3P를 적절히 수용하여 경기 관람을 하는 모든 활동에 있어서 관중의 불편함을 없애고 축구 그 자체만이 아닌 하나의 문화로 정착시켜 자연스럽게 관중을 유치하여 활성화시킬 수 있어야 하겠다.
4.4 장기적 안목의 관중 유치
스포츠 마케팅에 있어서 관중의 선택과 폭은 그 성패를 좌우한다고 했다. 그렇다면 K-리그에 있어서 어떤 관중을 선택해서 마케팅을 펼쳐야 성공을 거둘 수 있는 것일까? 이에 대한 답으로는 크게 두 가지로 어린이, 학생들에 대한 중점적 관리와 지역연고제의 활성화이다.
첫 번째로 어린이, 학생들에 대한 중점적 관리는 말 그대로 어린이와 학생들에 대해 중점적으로 마케팅 활동을 펼침으로써 그들로 하여금 경기는 물론 여러 가지 상품을 소비하게끔 하는 것이다. 여기서 어린이와 학생들이란 특정적인 계층을 중점관리 하는 이유는 그들에겐 특별하게 세 가지의 장점이 있기 때문이다. 하나는 어린이와 학생들이 오기 위해서는 그들의 보호자가 수반되는 경우가 많으므로 가족단위로 와서 소비할 수 있는 계기가 마련되고 또 다른 하나는 어린이와 학생이 다른 어른이나 계층에 비해 유행이 성행하고 전파력이 빨라 마케팅 효과가 탁월하기 때문이다. 그리고 마지막으로 이들이 어린 시절부터 프로축구에 흥미를 가질 경우 나이를 먹어서도 올 가능성이 있기 때문에 장기적인 소비자를 양산할 수 있다는데 있다. 이러한 어린이들과 학생에 대한 중점 관리로 성공한 사례로는 한국의 프로야구를 들 수 있겠다 90년대 한국야구는 어린이 야구화원을 모집하고 야구잠바나 모자를 제공함으로써 가족단위의 관람문화와 야구의 흥행을 성공시켰다. 이처럼 상당한 장점을 가지고 있는 계층이므로 K-리그의 흥행을 위해서 이들을 적극적으로 포섭해야 하겠다.
두 번째로 지역연고제의 활성화는 물론 지금 실행되고 있긴 하지만 그 기반이 너무 미약한데서 온 대안으로써 영국이나 스페인, 이탈리아의 경우 한 지역에 여러 개의 축구팀은 기본이거니와 연고제가 매우 활성화 되어 있고 구단 측에서도 관리함으로 인해 그 범위가 매우 크고 2대는 물론 3대가 같은 축구팀을 응원하는 것을 흔히 볼 수 있다. 그로 인해 선진 축구시장에서는 대를 잇는 축구팬들의 확보로 장기적인 관점에서의 관중 유치를 할 수 있었으며 상당한 수익을 올릴 수 있었다. 우리 프로축구리그인 K-리그의 경우 지금은 지역연고제가 막 기반을 다지고 있는 실정이며 인천이나 대전과 같은 시민주주 프로축구팀은 그나마 애착이 강한 편이나 구단의 관리 약화나 잦은 연고지 변경으로 인해 팀과 팬간의 일체감이 많이 낮은 편이다. 그러므로 K-리그는 지역연고제를 강화하여 떠나가는 팬을 잡고 있는 팬을 더 강하게 묶어둠으로써 관중유치를 통한 K-리그의 활성화에 앞장서야하겠다.
제 5절 결론
월드컵 때의 축구 붐을 뒤로 한 채 침체되어만 가는 K-리그. 이에 대한 문제점과 해결책을 모색하려는 움직임이 성행하고 논의가 한창인 가운데 필자는 스포츠 마케팅이란 입장으로 이 문제에 대해 진단하고 해결책을 모색하였다.
스포츠 마케팅이란 교환이라는 과정을 통해 스포츠 소비자의 욕구를 충족시킬 수 있도록 계획된 모든 활동을 말하는데 이러한 스포츠 마케팅의 입장에서 K-리그의 침체 원인을 분석해 본 결과 전근대적인 홍보전략, 미비한 마케팅 상품의 개발, 낮은 수준의 서비스 제공, 현소한 관중의 폭으로 인한 마케팅 지지 기반 약화가 그 원인인 것으로 나타났다.
이에 대한 해결책으로는 인터넷의 활용이나 참신한 홍보 전략을 통한 마케팅과 다양한 마케팅 상품의 개발, 높은 수준의 다양한 서비스 제공, 어린이, 학생들에 대한 중점적인 관리와 지역연고제 강화를 골자로 한 장기적 안목의 관중 유치를 하는 방안을 찾을 수 있었다.
지속적인 침체로 인해 K-리그의 존위가 걱정되는 가운데 스포츠 마케팅이란 입장으로 문제에 접근해 해결책을 모색해 본 것을 시작으로 다양한 접근 방법과 참신한 아이디어로 한국프로축구의 상징인 K-리그의 활성화를 이룩해내야 하겠다.
<참고문헌>
국민체육진흥공단(2004), 3대 프로리그 무엇이 문제인가
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마크 A 맥도널드, 조지 R 밀른(2000), 사례로 배우는 스포츠 마케팅
김영준(1998), 스포츠 마케팅의 이해
김화성(2001), 스포츠 마케팅 전략
Phil Schaaf(1995), sports marketing
김화섭(1999) , 재미있는 스포츠 돈버는 마케팅
Bernard J.Mullin ; Stephen hardy ; William A. Sutton 공저 ; 양성국 ; 김수잔 공역
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