[경영학]국민은행 기업분석 및 금융환경변화에 따른 차별화전략

소개글

[경영학]국민은행 기업분석 및 금융환경변화에 따른 차별화전략 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서 론
1. Prologue
2. 국민은행 소개

Ⅱ. 본 론
1. 경영비전과 핵심 가치
1) 아시아 금융을 선도하는 글로벌 뱅크
2) 핵심가치
2. 전략 목표
3. 핵심역량 분석
1) 마케팅 및 영업역량
2) 서비스 경로
3) 업무 프로세스
4) 리스크 관리
5) 성과 중심주의 경영
6) 성공요인분석 OT
7) Vrio분석 SW
4. 외부환경분석
1) 우리나라 현재 금융산업(은행업)의 현황
2) 우리나라 금융산업(은행업)의 전망
5. 경쟁사 분석
1) 우리은행
2) 신한은행
3) 국민은행의 경쟁우위
6. 차별화 전략
1) Big Brand 전략
2) 상품서비스 차별화
7. 사업부 전략
1) 성장하는 시장, 신용카드
2) 신용카드의 재발견
3) 국민은행 전략
8. 전략적 제휴 전략
1) 전략적 제휴의 개념
2) 국민은행 주요 전략적 제휴
3) 논평
9. 다각화 · 글로벌 전략
1) 국민은행 다각화 및 글로벌 전략
2) 논평

Ⅲ. 결 론
1. 은행의 위기
2. 과제
3. 해결방안

본문내용

국내에서 성장할 만큼 성장을 하였습니다. 외국 현지에 현지사무소나 지점설치에서 벗어서 나서 선진은행들 처럼 외국에서 인수합병, 지분 인수, 컨소시엄 투자, 포트폴리오 투자 등 다양한 방식으로 투자전략을 펼쳐야 합니다.
2. 수익성 창출방안
국내 금융 산업에 지각변동이 일어나고 있다. 바로 예금에서 투자로 자금이 이동하는 것입니다. 은행들은 이미 수익성 지표에는 빨간불이 켜졌습니다.
은행 예금이 대거 이탈해 증권사 (종합자산관리계좌)CMA로 몰리고 있기 때문입니다. 현재 우리 은행 시장은 80~90년 미국은행과 흡사한 상황입니다.
이때 미국은행들은 (파생외환증권화 업무인) 투자은행 전략과 인수합병을 통해서 규모의 경제를 이루고 비용을 절감을 함으로써 비이자마진 수익률 높이고 해외자산 비중을 늘리는 다각화 전략으로 위기를 극복하였습니다.
*예대마진 금융기관이 대출로 받은 이자에서 예금에 지불한 이자를 뺀 나머지 부분으로 금융기관의 수입이 되는 부분이다
금융설문조사
앞페이지 내용을 덧붙이는 내용인데 간단히 말해서 예대마진 축소에 따른 수익성 악화를 파생금융상품 등 고수익시장을 개척하는 것입니다.
3. 특화 시장을 찾아라.
한국의 조선산업은 세계 최강이다. 수주 잔량 기준 세계 1위에서 6위까지 모두 한국 조선소가 차지하고 있을 정도다. 중대형 선박 세 척 가운데 한 척은 한국에서 만들어지고 있다.
하지만 배를 잘 만드는 한국이 선박금융시장에선 힘을 못 쓰고 있다. 상업은행 선박금융 주선 실적 세계 10위 안에 우리나라 은행은 단 한 곳도 없다.
지난해 세계 선박금융 신디케이션 주선 금액은 764억달러. 주선 규모 상위 20개 은행 대부분이 유럽계고, 한국계 금융회사로는 유일하게 산업은행이 14위로 1.2% 비중을 차지하고 있을 뿐이다.
공적수출신용기관(ECA)인 수출입은행이 차지하는 비중 3.5%(추정치)를 포함해도 세계 선박금융시장에서 한국계 은행이 차지하는 비중은 6~7%에 머물 것으로 추측하고 있다.
한국이 선박 건조 세계 1위라는 위상을 잘 활용한다면 다른 어떤 투자금융(IB) 분야보다 선박금융에서 빠른 속도로 성장할 수 있을 것이다.
선박금융은 크게 대출과 선수금환급보증, 채무보증으로 나뉜다. 이 가운데 가장 많은 비중을 차지하는 게 대출이다.
대출 가운데서도 프로젝트 파이낸싱(PF)의 일종인 스트럭처드 파이낸스 대출이 가장 많다. 어렵게 보이지만 단순화하면 아파트 담보대출과 비슷하다. 아파트를 사려는 사람이 아파트를 담보로 대출을 받아 구매자금으로 활용하듯이 선주(배주인)가 조선소에 발주한 배를 담보로 잡히고 은행에서 돈을 꿔가는 것이다.
한국계 은행이 선박금융시장에서 낮은 점유율을 차지하는 것은 돈을 꿔가는 선주사들이 대부분 유럽계이기 때문이다. 그리스와 노르웨이, 스웨덴 등 유럽 선주들이 오랫동안 거래를 해온 유럽 은행에서 돈을 빌려가고 있다.
하지만 이런 상황을 개선할 여지는 얼마든지 있다. 고객 대부분이 우리나라 조선소에 자주 들르기 때문에 정보 수집에 유리하다는 이점을 바탕으로 조선소와 은행이 잘 협조하면 한국계 금융기관 점유율이 높아질 수 있다.
4. 방카슈랑스
정부는 은행 등 금융회사를 통해 저비용 원스톱으로 보험에 가입할 수 있도록 방카슈랑스 제도를 도입했다.
2003년 8월 1단계로 연금ㆍ변액유니버설 등 저축성보험 판매를 시작으로 2005년 4월 2단계로 보험기간 만료시 환급금이 없는 순수보장성 제3보험을 팔고 있다.
이어 2006년 10월 3단계로 보험기간 만료시 일부 환급되는 환급형 보험을 판매하고 있다. 2008년 4월 종신보험과 자동차보험까지 4단계 시행을 앞두고 있다.
유럽의 방카슈랑스 이미 선진화 되어 있고 높은 수익률을 기록하고 있습니다. 방카슈랑스 상품은 표준화 상품으로 보험사의 맞춤형 상품에 비해 비용이 적게 들기 때문에 최대 50%까지 싸게 팔 수 있다.
방카슈랑스 상품은 박리다매 전략으로 은행에 상당한 수익을 줄 것입니다. 은행 창구에서 예금뿐 아니라 보험 펀드 등을 한꺼번에 판매함으로써 고객에게 한층 편리한 원스톱 금융 상품쇼핑 서비스를 제공할 수 있게 됨으로써 예대마진의 축소에 대안이 될 수 있습니다.
5. 금융인재
기업 경쟁력의 원천은 사람이다.
금융고시라는 신조어가 생길 정도로 은행권으로 대학 졸업생이 몰리고 있다. 안정성, 연봉, 대외 이미지 등 이유로 은행의 입사 경쟁률은 100대1을 훌쩍 넘어선다. 하지만 금융 현장에서는 쓸 만한 인재가 부족하다고 아우성이다.
국내 은행들은 앞다퉈 국내외 MBA와 외국계 직원의 스카우트에 나서고 있지만, 글로벌 은행에 비하면 걸음마 수준 이다. 금융 선진화의 가장 중요한 요소는 인력인데 한국의 인력 구조는 여전히 취약하다.
선발 보다는 글로벌 은행처럼 인재를 육성해야 된다. 그예로 UBS를 뽑을 수 있는 세계 최고의 프라이빗뱅킹(PB)으로 꼽히고 투자은행(IB)에서 세계 5위를 차지하고 있다. UBS는 1998년 스위스 양대 은행인 유니언 뱅크 오브 스위스(UBS)와 스위스 뱅크 코퍼레이션(SBC)이 합병해 본격적으로 IB 시장에 뛰어든 뒤 10년 만에 글로벌 금융시장 강자로서 입지를 굳힌 이유는 인재 발굴이었다.
UBS는 사람을 키워서 쓰는 게 기본 전략이다. 꼭 필요한 사람이 회사에 없을 때는 경력자나 전문가를 채용해 팀을 꾸린다. 이를 위해 UBS는 미국과 유럽뿐만 아니라 동유럽 인도 등에서도 우수 인재를 발굴하고 있다. 대학 상위권 졸업생들은 IB 분야에서 경력을 쌓길 원하지만 PB와 자산관리에서도 최고의 경력을 갖출 수 있도록 사내 교육을 강화하고 있다.
UBS는 지난 4월 싱가포르에 PB 전문교육기관인 `웰스 매니지먼트 캠퍼스`를 설립했다. 싱가포르 홍콩 베이징 도쿄 시드니 등 아시아 시장의 신흥 부자들을 공략하기 위해 UBS PB를 육성하는 곳이다. 200명 이상의 UBS 시니어 전문가와 외부 전문가가 노하우를 전수하고 있다. 신입사원 90일 코스 등 단계별로 다양한 프로그램을 갖추고 있다.
글로벌 은행은 하나같이 인재 양성을 중시하고 있다. ‘은행은 사람 장사(people business)다.’ 그만큼 인재의 중요성이 높다

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