스포츠마케팅 가격, 스포츠가격

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스포츠마케팅 가격, 스포츠가격에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 가격의 본질 및 결정

2. 스포츠 제품 가격결정의 중요성

3. 스포츠 제품 가격결정 목표와 고려사항

본문내용

상교환
3. 스포츠 제품 가격결정 목표와 고려사항
스포츠상품 가격결정은 다른 마케팅활동과 마찬가지로 목표를
설정하는 일로부터 시작되는데, 이러한 목표설정은 전체 스포츠상품
가격결정 과정에 많은 영향을 미친다.
1) 스포츠 제품 가격결정의 일반적인 목표
스포츠상품 가격결정의 목표는 전반적인 마케팅 목표로부터 특정한 가격결정정책과 절차에 이르기 위한 중간적 연결고리의 역할을 수행한다. 때문에 스포츠상품의
가격 자체를 결정하기에 앞서서 전반적인 마케팅목표를 달성하기 위해
적극적인 시장침투를 통해 매출극대화를 목표로 해야 한다.
이에 따른 대응책으로 매출액 극대화를 위한
현금할인이나 거래 할인을 수반한 저가격정책이 채택될 수 있다.
또한 프랜차이즈 레포츠시설(리조트, 각종 스포츠 시설, 스포츠용품점 등)들은
프로그램이나 이벤트 또는 연계된 다양한 시설 등을 이용할 수 있는
혜택을 보장함으로써 가격할일의 효과를 창출할 수 있다.
1)이익의 극대화 2)목표이익 3)매출액 증대
2) 스포츠 제품 가격결정 시 고려사항
스포츠 제품의 가격결정목표는 전체적인 가격결정과정에 영향을 미치며,
그밖에도 조직 내적, 외적 요인들이 구체적인 가격결정에 영향을 미친다.
<가격결정에 미치는 영향 요인>
내적요인
표적시장 목표포지션
마케팅믹스전략
생산원가
가격결정
외적요인
시장의 경쟁구조
수요의 성격과 탄력성
경쟁자의 가격과 거래조건
마케팅환경 요인
(1) 가격결정에 미치는 내적 영향요인
가격결정에 영향을 미치는 내적 요인은 크게 표적시장, 목표포지션,
마케팅믹스의 다른 요소들, 생산원가로 구분할 수 있다.
1)표적시장과 목표포지션
특정한 스포츠 상품의 가격을 결정하는 데 있어서 고려해야 할 첫 번째 요인은
표적시장의 특성과 바람직한 포지션이다.
2)다양한 마케팅믹스 요소
가격의사결정은 마케팅믹스의 다른 요소들에 관한 의사결정으로부터 영향을 받을 뿐 아니라 다른 마케팅믹스의 요소들에게 영향을 미치기도 한다. 때문에 스포츠상품 가격을 결정하는데 있어서 다양한 마케팅믹스 요소를 신중하게 고려해야 한다.
3)생산원가
스포츠상품의 생산 또는 투자 원가는 기업 활동을 계속하기 위해 소비자들에게 요구하는 가격 하한선을 말한다. 때문에 생산 또는 투자원가는 가격결정에서 중요한 고려사항으로 경쟁우위를 확보하기 위해서는 시장 안에서 가장 낮은 원가의 생산자가 되는 것이 유리하다.
(2) 가격결정에 미치는 외적 영향요인
스포츠상품 가격결정에 영향을 미치는 외적 영향요인은 크게 시장의 경쟁구조,
수요의 성격과 가격탄력성, 경쟁자의 가격과 거래조건,
기타의 마케팅 환경요인으로 구분할 수 있다.
1)시장의 경쟁구조
스포츠 상품의 가격을 자유로이 결정할 수 있는 범위는
스포츠 시장의 경쟁구조에 의해 결정된다고 할 수 있다.
2)수요의 성격과 가격탄력성
스포츠상품 가격이 적절한 지의 여부는 결국 소비자들에 의해 결정되는
것이기 때문에 가격의사결정도 소비자 지향적이어야 한다.
3)경쟁자의 가격과 거래조건
스포츠소비자들은 상품대안의 가치뿐 아니라 가격과 거래조건을 종합적으로
고려하여 구매할 상품을 선택하게 된다. 때문에 스포츠 상품의 가격을 결정하는데 있어서는 경쟁자의 가격과 거래조건을 충분히 검토하는 것이 중요하다.
4)기타 마케팅 환경요인
스포츠상품의 가격결정에는 이밖에도 많은 환경요인들이 영향을 미치고 있다.
예를 들면 인플레이션이나 경기의 상태, 이자율, 기업 및 상품이미지, 소비패턴 등의 경제적인 환경요인들은 상품의 생산원가와 상품가치에 대한 소비자 지각에 영향을 미치기 때문에 가격을 결정할 때 매우 중요한 고려사항이다.
또한 미시적 환경요인 중에서 특정한 가격에 대한 재판매업자나
정부의 반응도 역시 중요하다.

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