[월마트] 월마트의 성공전략-월마트 역사, 기업규모, 매출액 추이

소개글

[월마트] 월마트의 성공전략-월마트 역사, 기업규모, 매출액 추이에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서론

II. 본론
1. 월마트의 역사
2. 월마트의 기업규모
1) 월마트의 매출액 추이
2) 월마트의 주당 가격
3. 월마트 성경적 경영철학
1) 월마트의 세계 1위 기업으로의 도약
2) 월튼의 생애
3) 월튼의 경영철학
4. 월마트의 SCM 전략
1) 고객만족 전략 - Everyday Low Price(EDLP) : 저비용 저가격 정책
2) 크로스 도킹을 통한 효율적인 배송망 구축
3) 끊임없는 물류 시스템의 개발과 투자
5. 월마트의 시련: 월마트와 스타벅스의 대조적인 해외 진출기
1) 월마트의 해외진출 실패 사례
2) 토이저러스와 스타벅스의 해외진출 성공 사례
6. 월마트의 성공비결
1) 낮은 가격 승부
2) 진보적인 인력관리
7. IT와 유통의 결합 전략
1) EMR 서비스는 무엇인가
2) 오바마 정부 지원에 가격경쟁력 앞세워

III. 결론: 경제위기시대에서 월마트의 경영전략

참고자료

본문내용

. 의료기관에서 환자 진료와 함께 발생하는 모든 형태의 의료정보, 이를테면 건강 상태, 병력, 검사 결과, 문진 내용 등을 전산화하는 것이다.
EMR 서비스가 활성화할 경우 오진과 비용 낭비를 줄일 수 있다. 하지만 지난 수년 동안 좀체 자리 잡지 못했다. 의사들 가운데 20%만 EMR 서비스를 이용하고 있다.
전산화 비용이 엄청난 데다 소규모 업체가 달려들기에는 고난도 기술력을 필요로 하기 때문이다. EMR 서비스를 직접 설치하려면 의사 한 명당 비용 12만4000달러가 들어간다.
2) 오바마 정부 지원에 가격경쟁력 앞세워
월마트의 수잔 코엘러 대변인은 전자 건강 기록 시스템을 구축·유지·보수하기 위해 대형 IT업체인 델컴퓨터, 소프트웨어 제조업체 e클리니컬웍스와 손잡았다고 3월 12일 발표했다. 델이 컴퓨터를 제공하고 e클리니컬웍스가 소프트웨어를 설치하는 식이다. 월마트는 하드웨어와 소프트웨어를 잘 조율해 서비스에 나선다.
월마트의 EMR 서비스사업은 정부 지원금이 큰 계기로 작용했다. 오바마 정부는 EMR 시스템 구축에 170억달러를 지원하기로 약속했다. 이에 따라 공룡 유통업체 월마트가 본격적으로 뛰어들게 된 것이다.
EMR 서비스는 계열사 샘스클럽에서 제공한다. 공식 출범은 올해 봄 단행될 것으로 보인다. 월마트는 EMR 시스템을 이용할 경우 비용이 30~40% 절감될 것으로 본다.
EMR 서비스 상용화가 유통업체 월마트에 의해 이뤄진다는 점과 관련해 코엘러 대변인은 “월마트가 확보한 고객, 매장의 규모로 순로롭게 서비스를 제공할 수 있다”며 “앞으로 가격을 더 깎을 수 있으리라 생각한다”고 말했다.
오바마 정부의 지원까지 등에 업은 월마트가 막대한 규모와 자본으로 시장을 장악하는 데는 그리 오랜 시간이 걸리지 않을 듯하다.III. 결론: 경제위기시대에서 월마트의 경영전략 2008년 4-4분기에 미국의 경제는 2001년 이후에 처음으로 마이너스 선장을 기록했습니다. 0.3%의 미소한 마이너스 성장이지만 국내 총생산량이 후퇴를 했다는 점에서 불황이 본격적으로 시작된 것이 아닌가 하는 우려를 자아냈습니다.
이론적으로 두 번의 4-4분기 연속 마이너스 성장을 하면 불황이라고 하기 때문에 일반적인 우려를 자아낸 것입니다. 저 개인적인 견해로는 다음 4-4분기에는 미국의 국내 성장량이 플러스 성장을 할 것이며 미국의 경제가 불황으로 이어지지는 않을 것으로 내다봅니다.
이런 경체의 침체 속에서도 월마트은 지난 달에 5%의 매출 증가를 보였습니다. 같은 기간에 타겟 (Target)은 -0.4%, 케이마트 (KMART)는 -5.6%의 성장을 기록했습니다.
경기가 좋지 않다는 데도 월마트의 매출을 증가하는 이유가 뭐인지 알아볼 가치가 있다고 생각됩니다. 월마트의 강점은 소비자가 뭐를 어느 가격으로 원하는 가를 조사하고 연구하는 전문팀입니다.
월마트는 첫째로 상품의 가지수를 줄였습니다. 3750억 달러의 상품을 구매하는 일에 있어서 구매액수는 감소시키지 않고 가지 수를 감소시키면 한가지에 대한 구매 수량이 증가하게 될 것이고 그리하여 더욱 저렴한 가격으로 구매할 수가 있는 것입니다.
한 때는 월마트의 상품 전략이 저가 상품외에도 중상급 상품으로 중고급 상점과 경쟁을 하려 했으나 결과가 여의치 않자 저가 상품정책으로 환원했습니다.
예를 들면 청바지 한 벌에 $20에 소매하고 소비자들이 평면 TV를 선호한다는 시장조사의 결과에 따라 경쟁사보다 저렴한 가격으로 집중판매를 하고 있습니다. 월마트는 이런 정책을 힘입어 평면 TV의 시장 점유율을 배가하여 16%로 올렸습니다.
월마트의 전략은 “이기자, 우리도 하자, 보여주자, 즉 Win, Play, Show입니다. “이기자”는 전략은 위에서 말씀드린 평면 TV처럼 그 상품분야에서 1위가 되자는 목표를 갖고 전력을 기울인다는 것입니다. 가지 수는 적지만 다량으로 구매하고 가격에 비하여 품질은 우수한 평면 TV를 소비자에게 팔기 때문에 시장점유율을 배로 증가한 것입니다.
“우리도 하자”는 전략은 청바지처럼 그 분야에서 1위는 아닐지라도 월마트에 오면 좋은 청바지를 좋은 값으로 살 수 있으니 청바지 때문에 다른 상점에 가지 않도록 하는 전략입니다.
“보여주자”전략은 어떤 상품에 있어서 월마트가 전문점은 아니지만 우리도 전문점이 갖고 있는 상품을 많이 구비하고 있음을 보여주자는 전략입니다. 예를 들면 망치, 줄자 등을 구비하고 홈디포 (Home Depot)나 로우 (Lowe)에 가기 전에 월마트에 들려보라는 인식을 주자는 전략인 것입니다.
예년에는 월마트가 전 품목에 걸쳐서 30%도 할인을 하는 정책을 사용했지만 금년에는 아예 처음부터 저렴한 가격으로 할인의 필요가 없이 판매를 합니다. 많은 크리스마스용 장난감에 $10 이하의 가격표가 붙어있는데 그런 장난감이 바비(Barbie)와 핫휠(Hot Wheel)등입니다.
월마트는 그 동안 시골 상점 같은 침침한 색깔로 매력 없는 상점의 이미지를 풍겼지만 금년에는 카펫을 나무 바닥으로 교체한 곳이 많고 가게의 빛깔도 훤하고 밝은 색으로 페인트를 했으며 조명도 자연조명으로 교체한 곳이 많습니다. 즉 월마트가 친환경 업소이고 비록 저렴하지만 멋진 상점이라는 인식을 심어주려 했는데 그 노력이 진효했다고 전문가들이 보고 있는 것입니다.
월마트는 업소의 확장수도 줄이기로 했습니다. 2008년에 미국에서 218개의 점포를 신설했지만 2009년에는 142개만 산설 할 예정이라고 했습니다. 처방약도 유명제약회사의 라벨이 없이 $4로 판매하는 기존 정책을 계속하기로 했습니다.
월마트는 크기에 있어서 세계 제일의 상점이지만 항상 고객의 취향과 고객이 현 시점에서 뭐를 원하는지를 쉬지 않고 알아내려는 노력 때문에 경기에 상관없이 성공을 하는 회사인 것입니다.참고자료파이낸셜뉴스 http://www.fnnews.com
<월마트의 성공전략> 유코피아 홍병식 박사 2008.11.07
<월마트의 고객은 사장이다> 모리 다츠오 체인스토어 편집부 역 한국수퍼체인협회 1997.12.01
매일경제 경제 2000.04.26
머니투데이 경제 임지수 기자 2006.08.02
이코노믹리뷰 사회 강미현 기자 2009.03.19

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