[마케팅]로만손 기업의 국내시장 공략을 위한 마케팅 전략 분석

소개글

[마케팅]로만손 기업의 국내시장 공략을 위한 마케팅 전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ 기 업 소 개
1. 로만손 소개
2. 기업 연혁
3. 브랜드 로만손(ROMANSON)
4. 제 품 소 개

Ⅱ 거시환경 분석
1. 경제적 환경
2. 정치적 환경
3. 기술적 환경
4. 문화적 환경

Ⅲ 미시환경 분석
1. Company
2. Customer
3. Competitor

Ⅳ 마케팅 분석
1) BCG MATRIX
2) SWOT 분석
3) STEP 분석
4) 4P 분석

Ⅴ Prospect & conclusion
1) 제안
2) 결론

본문내용

브랜드와 중저가의 가격대를 형성하고 있는데 로만손 시계의 메리골드의 경우 600~800만원의 가격대를 유지하며 판매전략 역시 부유층이 자주 방문하는 곳을 통한 직접방문 판매의 형식을 취하고 있다. 2006년 8월에 런칭한 주얼리 브랜드 E.S Donna 역시 30세~40세 경제적 여유가 있는 미시족의 아름다움을 더욱 돋보이게 하는 Stylish 주얼리를 지향하며 기존의 정형화된 예물 디자인 탈피, 차별화된 디자인과 브랜드로 비교적 높은 가격대를 유지하고 있다. 반면, 제이에스티나 와 트로피쉬의 경우 10~40만원대의 중저가격의 제품으로 10~20대의 남녀 고객층을 공략하고 있으며 트로피쉬 보다 조금 더 낮은 연령대의 공략을 위해 더욱 화려하고 다양한 디자인을 선보이고 있는 TF 트로피쉬의 경우 디자인과 품질은 유지하면서 5~12만원 정도의 낮은 가격대로 초저가의 물량으로 승부하는 제품들과의 경쟁에서 좋은 반응을 얻고 있다.
③ Place
수익성 높은 백화점, 면세점위주로 유통망 확장
07년 5개 면세점 → `08년 10개로 5개 확대
국내 신설 백화점 추가입점 계획(3개~5개)
국내 대리점 영업망 재구축을 통한 매출확대 및 수익성 제고
: 대리점 영업 → 총판 위탁시스템 전환
온라인, 아울렛 기능 강화
MD기능 활성화로 소비트렌드 리드
완사입 시스템으로 원가절감을 통한 수익성 개선
신규 브랜드로 메인 백화점 4개점 입점
④ Promotion
브랜드 이미지
단기적인 판매 촉진 보다는 브랜드 이미지 제고를 통한 안정적인 성장 기반을 구축하는데 목표를 두었다. 세계화 진출 초기에는 세계시장에서의 한국에 대한 이미지나 정보가 거의 없었던 시기였기 때문에 브랜드 네임에서부터 한국적 이미지를 배제하고 유럽브랜드 이미지가 되도록 형성을 하였다.
J.ESTINA 의 문화 마케팅
당시 매장입지나 가격경쟁에 치중했던 타 주얼리 브랜드와는 차별화 된 마케팅 기법인 ‘문화마케팅’을 진행하였다. J.ESTINA 는 그들이 표방하던 ‘모던 르네상스’ 의 느낌을 살리기 위해 이태리 주얼리사 ‘마릴리’와 제휴를 통해 우주와 인간을 모티브로한 디자인을 선보였다. 또한 유럽 슈퍼모델과 현지 사진작가에 의해 초상화 형식으로 제작된 광고사진을 제작하는 등의 노력을 기울렸다.
광고
-전시회
·2005~2007 Basel Watch&Jewely Fair : 특히 2007년에는 명품 브랜드만 전시할수 있는 프리미어관에 전시를 하게된 아시아 최초의 브랜드 이다.
·2007 Hongkong Watdh Fair
·17th china international Horloge expo
·2008 Basel World
·2008 Jewel Fair Korea
-잡지
-옥외광고
-공중파tv
스타마케팅 : 패션의 일부이므로 연예인을 이용한 마케팅이 효과적임을 인지하였다. 인기 여자연예인에게 주얼리를 협찬하여 광고효과를 얻었다.
-이벤트
어버이날 행사....
Ⅴ Prospect & conclusion
1) 제안
①주얼리 부문
J.ESTINA Brand Power를 활용한 Item Extension 진행
로만손이 목표로 하고 있는 토탈 글로벌 패션 브랜드로 성장하기 위해서는 브랜드 인지도를 이용한 제품의 다각화가 필수이다. 주얼리에서 핸드백, 구두, 헤어제품 등의 제품 확대가 필요하며 로만손의 강점인 디자인 능력을 활용하여 시즌별 히트 디자인을 개발하여 활용하는 것이 필요하다.
스타 마케팅과 계획적이고 의도적인 브랜드 컨셉 노출로 브랜드 인지도 강화
E.S Donna의 경우 최근 새롭게 뜨고 있는 아이콘인 장미희를 캐스팅하여 고품격의 도도한 매력을 느낄 수 있는 CF컨셉을 활용하고 있다. 이러한 의도적인 컨셉 노출은 좋은 방법이지만 오즈를 통해 자칫 광고 모델이 코믹한 캐릭터로 새롭게 각인되어 질 우려가 있으므로 비슷한 컨셉의 캐릭터를 가진 모델을 활용하여 다양한 스타마케팅이 계속 이어져야 한다.
중국시장 본격 확대 및 해외시장 지속 개척
J.ESTINA는 2007년 중국의 유명 백화점을 통해 3개의 매장을 열었다. 향후 중국시장의 본격적인 영업활성화를 위해 중국 내 현지법인 설립이 필요할 것이다. 이외에도 J.ESTINA의 다양하고 아름다운 디자인은 까다로운 일본 소비자들에게 충분히 어필할만한 가치가 있으므로 역시 유명 백화점을 통한 일본시장 개척도 동시에 이루어져야 한다.
② 시계부문
로만손임을 알게 하지 마라.
중동이나 러시아의 경우 한국 로만손제품이라는 것이 오히려 프리미엄이 되지만 국내에선 반대로 디스카운트가 된다. 광고에서도 회사명과 회사로고(CI) 크기를 줄여 눈에 띄지 않게 하며 매리골드(Marigold) 엘베(elve)와 같은 명품브랜드의 경우 SWISS MADE를 부각시키며 개별 브랜드로 홍보해야 한다. 잦은 광고와 판촉활동은 오히려 명품이라는 이미지에 독이 되므로 자제하도록 한다.
트로피쉬와 TF트로피쉬의 저가시장 공략
젊은 세대를 겨냥하여 런칭한 트로피쉬 브랜드는 화려하고 다양한 디자인과 이미 인정받은 로만손의 기술력을 바탕으로한 품질이 가장 큰 장점이다. 개성공단에서 얻고 있는 75%원가절감 엄청난 효과를 통해 저가격 고품질 센스있는 디자인을 앞세워 홍콩, 대만에서 흘러들어 오는 싸구려 저가시계시장을 선점한다.
해외시장 신규발굴을 통한 브랜드 파워 및 매출 확대
해외에서 로만손의 브랜드 인지도는 러시아와 중동에서 1위를 기록할 만큼 상당한 파워를 가지고 있다. 이러한 브랜드 파워를 이용하여 향후 중국, 인도, 미주시장 진입 및 신시장을 지속적으로 개척해나가야 한다. 이를 통해 확보하게 되는 유통망은 향후 주얼리 부문의 신시장 런칭에도 필수적이다.
2) 결론
1988년 창업이후 20년 만에 매출 750억, 기업가치 243억을 이룬 로만손. 아직은 국내 그리고 해외에서 최고의 브랜드라는 자리에 오르지는 못했지만 매년 매출액의 10%를 연구개발에 투자하며 해외진출시 매번 각 나라에 적합한 디자이너를 발굴해 이용할 정도로 항상 만족하지 않고 노력해 나가는 로만손이라면 언젠가는 그들이 목표로 하는 글로벌 토탈 패션 브랜드로 국내 1위가 아닌 세계 1위가 되리라 의심하지 않는다.

키워드

마케팅 분석,   로만손,   마케팅전략,   로만손 글로벌,   시계