기업간 전략적 제휴 사례

목차

Ⅰ. 서 론 --------------------------------------------- P.1

Ⅱ. 본 론 ---------------------------------------------- P.1
1. 전략적 제휴의 정의
2. 전략적 제휴의 목적
3. 전략적 제휴의 주요 유형
4. 성공적인 제휴방법

Ⅲ. 포드(FORD)와 마쯔다(MAZDA)의 전략적 제휴 -------------- P.4
1. 프로젝트의 탄생배경
2. 기술이전
3. 프로그램 관리
4. 계약 협상

Ⅳ. 결 론 ---------------------------------------------- P.7

※ 참고문헌

본문내용

상되었다. 마쯔다사가 원래의 지불조건으로는 더 이상 포드사와 협력관계를 유지하기 어렵다고 표명하자 포드사는 외환위험을 공유하기로 하는 새로운 지불조건에 합의했다.
1) 제휴관계 발전
1990년 포드사는 1925년부터 가동해 온 웨인 공장을 다시 꾸몄다. 즉, 헤르모실로 공장으로 하여금 원형제작에 노력을 집중함과 동시에, 헤르모실로 공장에 적용되었던 첨단 기술, 조직, 생산 및 품질 수준에 맞추어 웨인 공장을 재정비하였다. 헤르모실로 공장과 웨인 공장의 근로자들을 공동으로 훈련시켰는데, 이는 포드사 역사상 가장 비용이 많이 든 훈련 프로그램이었다.
마쯔다사의 게니치 야마모토 회장은1988년 포춘(fortune)지에 양사간의 제휴를 다음과 같이 언급했다. “포드사로부터 우리는 마케팅 기술과 원가관리에 대해 배웠다. 그리고 포드사는 우리로부터 소형자동차 생산기술을 배웠다. 우리는 상대편의 강점을 상호존중하게 되었다.”
또한 게니치 야마모토 회장은 1998년 장기계획에 양사간의 관계를 다음과 같이 설명했다. “양 기업이 업무협력을 이루고자 할 당시, 실무 스태프 차원에서 약간의 반발이 있었다. 실무진들은 모든 문제를 자신의 책임 영역과 즉각적인 보상이 견지에서 판단하려는 경향이 있다. 그러나 양사간에는 CEO수준에서 깊은 신뢰감이 형성되어 있었으며, 이들 최고경영자들은 항상 전반적인 전략 관점에서 모든 문제를 보고자 한다. 따라서 양사간의 사소한 차이를 극복하고 상호 이익적인 결과를 가져오는 판단을 내릴 수 가 있었다.”
Ⅳ. 결 론
위에서 본바와 같이 전략적 제휴를 한마디로 표현하자면 “상호보완적인 파트너 쉽”이라고 말 할 수 있을 것 같다. 이것은 결국 전혀 다른 기업이 서로 다른 필요성으로 결합해 하나의 배를 타고 나아가 각자의 목표가 가까워지면 배를 나눠 타는 그런 전략인 것이다. 여기서 가장 중요한 것은 목표로 나아가는 동안에 같이 타고 갈 파트너 선정 이다. 즉, 누구와 같이 손을 잡고 가느냐는 전략적 제휴의 가장 중요한 포인트라고 할 수 있겠다. 그렇다면 그 파트너를 찾는 과정이 중요하다고 할 수 있겠다.
내가 생각 하는 전략적 제휴는 ‘1+1=2’가 아니라 ‘1+2=3’이다. 나에게 ‘1’이 있고 상대방에게 ‘2’가 있고 그 목표가 ‘3’이라면 우선 나에게 ‘1’이라는 준비물이 있나 확인하고 그것이 있다면 상대방에게 나에게는 ‘1’이 아닌 ‘2’가 있다고 어필하고 나는 상대방과 손을 잡은 후 나는 상대방에게‘2’를 얻어내 ‘3’을 만들어야 한다. 즉, 기업이 전략적 제휴를 통해 얻을 수 있는 것이 ‘1’과 같거나 적다면 전략적 제휴에 들어가는 비용이 더 많이 들지도 모른다. 그래서 파트너 선정이 중요한 것이다. 좋은 파트너가 선정 되었다면 두 기업은 목표인 ‘3’이 아닌 5를 만들어 내기 위해 노력해야 할 것이다. 이를 위해 두기업의 CEO는 물론 일반 직원들 까지 전략적 제휴의 필요성을 인지하고 기업의 핵심 관리층은 직원들에게 목표를 제시해 동기유발에 중점을 두어야 할 것이다. 여기서 기업이 잊지 말아야 할 것은 손은 잡되 각자 다른 생각을 가지고 있어야 한다는 것. 언제까지나 경쟁 상대임을 잊어서는 안 될 것이다.
올바른 전략적 제휴를 통해 서로 WIN-WIN 할 수 있다면 지금 같이 혼자 살아남기 힘든 경제위기에 든든한 동반자를 얻는 것이 되지 않을까?
※ 참고문헌
정종식, 전략적 제휴시 파트너 선정 결정 요인, 중앙대학교 대학원 학위논문, 1997
장세진, 글로벌 경영 : 글로벌경쟁시대의 국제경영, 박영사, 2006
권영철, 무한경쟁시대의 전략적 제휴, 김영사, 1994
김성수, 21세기형 글로벌경영전략: 이론과 사례, 삼영사, 2008

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