[우수평가]협상의 10계명 서평.- 성공으로 가는 필수 요소는 무엇인가?.

소개글

[우수평가]협상의 10계명 서평.- 성공으로 가는 필수 요소는 무엇인가?.에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론 - 저자가 말하는 협상의 10계명, 무엇을 말하는가?.

본론-협상의 10계명., 그 핵심내용분석과 주요의미를 찾아서.

- 협상의 10계명이 말하는 성공하는 사람들의 특징.

결론- 협상의 10계명, 저자의 교훈과 시사점을 중심으로.

본문내용

라’ ‘숫자를 논하기 전에 객관적 기준부터 만들어라’ 등 실생활에 바로 적용 가능한 협상의 중요 원리를 다양한 실제 사례와 함께 제시하고 있으며 이 원리들은 IGM 세계경영연구원 협상스쿨의 다년간의 연구와 검증으로 다듬어져서, 서구식 협상법만 열거한 기타 도서들과 다르게 국내의 정서적 특성과 시장의 상황을 정확히 짚어낸다.
이 책은 협상에 대한 개념 자체를 새롭게 정립해 주고 있으며, 다양한 협상 상황에서의 과학적이고 전략적인 방법들을 기본부터 알려주고 있다.
처음에는 단순한 협상의 이론서 정도로 생각하고 책장을 펼쳤지만, 책을 한 장 한 장 읽어나갈수록 ‘협상’이라는 흥미로운 분야에 대해 매력을 느꼈고, 노력한다면 ‘협상달인’의 경지에도 오를 수 있지 않을까라는 자신감마저 생겨났다.
상대방의 마음을 움직이고 자신이 원하는 것을 얻어 낼 수 있는 능력은 타고난다고 생각했지만, 진정으로 상대의 마음을 움직이고 Win-Win 할 수 있는 비결은 바로 철저한 ‘준비’였으며, 끊임없는 ‘노력’이었다.
이는 협상이라는 분야에 대해 개념을 재정립하고 더욱 나은 결과를 얻어내기 위하여 관심을 갖고 준비하며 노력한다면 ‘누구나’ 협상의 달인이 될 수 있음을 시사한다.

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