[경영전략]처음처럼

목차

Ⅰ. 선정이유

Ⅱ. 두산 처음처럼 소개
-비전
-사원정신
-인사제도
-윤리경영

Ⅲ . 내부 역량
-전략 캔버스

Ⅳ . 외부 환경
-Remote Enviornment( Economic, Technology, Social, Political)
-산업구조 분석 모형

Ⅴ . SWOT 분석

Ⅵ . 전략

본문내용

하여 무너뜨리려는 전략을 취하고 있다. 그리고 전국시장을 중점으로 하기보다는 소주 시장의 40%를 점하고 있는 수도권지방에서 집중적 마케팅을 벌이고 있다. 처음처럼의 이러한 적절한 세분화 전략이 처음처럼의 수도권지방에서 성공요인으로 크게 작용했다.
weakness
소주시장의 높은 진입장벽으로 인해 처음처럼의 초기 마케팅은 유통망 확보와 젊은 고객들 사이에서 브랜드 인식을 시키는데 집중하였다. 유통망 확보를 위해 출고가격을 타 경쟁상품보다 훨씬 낮은 가격으로 출시했다. 이는 점유율을 2배로 올려주는 역할을 했지만 영업이익은 마케팅 비용 부담이 큰데다 마진이 워낙 적어 경영에 적지 않은 부담요인이 됐다. 두산 주류BG의 2007년 3분기 보고서를 보면 매출은 2353억원으로 지난해 전체 2078억원을 이미 초과 달성했지만 영업이익은 92억원에 불과해 영업이익율은 3.9%에 머물렀다. 그리고 국세청의 세수가 늘 전망이라 처음처럼의 출고원가가 40원 오른 770원으로 출고된다. 마진이 적기 때문에 저가 전략을 계속 이어나갈 수 있을지가 관건인 것이다.
처음처럼은 초기 지역세분화를 통해 수도권지역에서의 그 점유율을 높이고 있는 상태이다. 전국적으로 점유율을 본다면 두산은 2008년 1/4분기 누계점유율 11% , 진로는 51.2%를 기록했다. 특히 서울지역 유흥업소를 포함, 양사의 수도권 시장 전체 3월 점유율은 두산주류 18.6%, 진로80.7% (프라임경제)를 기록했다. 수도권전체 시장이 18.6%인데 반해 전국 점유율이 11%임을 본다면 아직 지방에서의 점유율은 아주 낮은 것으로 평가된다.
처음처럼의 대표적인 특징을 뽑으면 물의 차별성이다. 처음처럼은 알칼리 환원수라는 웰빙지향적 물을 내세워 마케팅을 하고 있지만 Target층의 알칼리수에 대한 소비자 인지 취약, 저조하다고 볼 수 있다. 알칼리수에 대한 소비자들의 인지가 굉장히 취약하고, 소주에 대해서는 산성으로만 생각하고 있어서 오히려 부정적인 시각을 키울 염려가 있다. 또한 소주를 먹을 때, 그런 것을 따지지 않는 고객들을 고려할 때, 알칼리수에 대한 인지도가 무척 저조하기 때문에 호기심을 불러일으키지 못할 약점이 존재한다.
Opportunity
소주는 경기가 어려울수록 잘 팔린다는 판매성향을 가지고 있다. 지난 2006년 소주 소비현황을 살펴보면 지난해 소주 판매량은 사상 최대치를 기록했다. 이는 경기가 어려울수록 잘 팔린다는 소주의 판매성향을 보여주며 최근 경제상황의 악화가 지속되면서 양주 등 고가주 보다는 국민들이 부담없이 마실 수 있는 저가주인 소주를 선호하는 것으로 분석됐다. 최근 새 정부 출시이후 불안한 경제상황과 광우병 논란 등 여러 가지 면에서 사회 전반적인 불안감과 경제적 압박을 느끼는 서민들이 늘어나고 있다. 경제상황의 악화로 인한 소주판매율의 증가는 어찌보면 소주시장에는 좋은 기회로 작용될 수 있다.
광우병 논란으로 먹거리에 대한 소비자들의 신중함이 더욱 높아 지고 있다. 처음처럼의 기본컨셉은 알칼리 환원수를 사용한 웰빙소주이다. 이는 웰빙 트랜드가 더욱 강력해지는 한국에서 큰 기회로 볼 수 있다.
소주시장은 과거에는 소주 회사의 독점을 막기 위해 각 지역별 판권을 주어 해당 지역에서만 판매하게 하였다. 이에 따라 부산의 시원소주, 강원도의 경월소주, 창원의 화이트, 광주의 보해 등 각 지역에서 특정 소주가 독점적으로 운영되어 왔다. 그러나 규제완화에 따라 소주의 전국적 유통이 가능해졌으며, 과거 경험에 의해 소주를 소비하던 소비자층도 변화해 지역주의 시장 점유율이 하락하고 있다.
threat
소주에서의 부동의 1위를 달리고 있는 (진로)참이슬은 99년 6월 22일 한국능률협회로부터 올해의 히트상품에 선정된 것을 시작으로 국내 유수의 언론매체로부터 잇따라 히트상품으로 선정되면서 1999년 한 해 동안 히트상품 33관왕 수상하는 기록을 세웠다. 이렇듯, “참이슬”에 대한 사람들의 인식은 너무 강하게 굳어 있어서 진입장벽이 크다. 참이슬은 제품의 편익과 속성, 그리고 이미지에 초점을 두는 포지셔닝을 지향했다고 할 수 있다. 이처럼 참이슬 같은 경우 "깨끗한 물"이란 포지셔닝이 너무 강해서, 신제품이 뚫기가 어려워 위협요인이 될 수 있다.
우리 생활에 웰빙바람으로 인해 음주문화도 순한 술 위주로 바뀌고 있다. 소주는 도수가 높기 때문에 저도수의 술을 출시하더라도 와인, 맥주 등의 주류의 웰빙 이미지보다도 한참 떨어지게 된다. 지난해 와인 소비량은 3만 8,000㎘으로 크게 성장하고 있고 맥주 소비도 늘었다. 소주외의 주류의 성장세는 소주시장에 위협요인으로 볼 수 있다.
술에 대한 정부의 규제도 강화되가는 추세다. 알코올 도수 17도 이상의 주류는 광고를 할 수 없도록 지정되어 있다. 또한 정부의 국민건강증진 종합계획에 따라, 주류의 겉면에 음주 폐해를 경고하는 문구가 확대· 부착되고, 술 광고 및 TV드라마 등의 술 마시는 장면에 대한 모니터링이 크게 강화된다. 주류는 주류의 통신판매에 관한 명령위임고시'에 의해 인터넷을 통한 주류 판매는 금지되어 있다.
저도수 시장의 열풍으로 비슷한 제품의 출시가 많아지고 있다. 저도수 시장의 선도주자였던 처음처럼이 후발주자의 강한 추격과 소비자들이 처음처럼의 차별성을 느끼지 못하게 될 가능성도 있어 위협요인으로 본다.
Ⅵ. 활동 (세부실행전략)
International level -> Multinational strategy
중국과 일본등 아시아 지역에서는 저렴하고 쉽게 접할수 있는 서민적인 이미지로 진출하고 유럽에서는 고급화 전략으로 진출. (각 지역시장 특성을 최대한 만족시킬수 있는 전략 수립에 초점)
Corporate level -> Strstegic Alliance
중국과 일본진출을 발판으로 유럽으로 진출(이미 일본에 진출하여 좋은 반응을 얻고 있음)
디아지오 와의 전략적 제휴를 맺어 유럽이라는 유통망을 장악하여 진출한다.
세계주류 업계 1위인 디아지오와의 전략적 제휴로 소주의 고급화로
단순히 소주란 상품 만이 아니라 한국의 전통과 문화를 함께 전달
Business level -> Differentiation
브랜드와 광고전략으로 차별화.

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