메가스터디의 마케팅과 성공요인

목차

1. 기업소개

2. 시장 환경 분석

3. SWOT 분석

4. STP 분석

5. 4P 분석

6. 성공요인 분석

7. 향후 개선방안

8. 최종 결론

본문내용

주자” 라는 슬로건 아래 매년 수익의 일정 부분을 사회 공헌사업 기금으로 조성하는 등 다양한 사회 공헌 프로그램을 계획하고 진행하고 있다. 대표적인 사업으로는 고교 순회 무료 입시 특강, 메가스터디 장학생 선발, 고등학교 축제/동아리 후원, 세계 철학올림피아드 후원, 서울대학교 발전기금 지원 등이 있다.
또 메가스터디는 판매촉진의 일환으로 맛보기 강의를 제공하는데, 인터넷 강의를 수강하고자 하는 학생들을 위해 하나의 전체 강의 중 일부(1시간 분량 등)를 돈을 내지 않고도 들을 수 있게 함으로(강의 오리엔테이션이 대부분) 강사와 강의에 대해 알리고 학생들에게 자사의 제품을 홍보하고 있다.
7. 향후 개선방안
(1) 사업의 다각화
메가스터디는 입시 분야뿐 아니라 현재 중학생 학원 강의, 오프라인 재수생 학원, 고시, 토익, 대학 강좌들 등 여러 분야로 사업을 다각화 하여 그 분야를 넓혀 가고자 한다. 일부 분야는 어느 정도의 성장세를 기록하고 있지만, 토익이나 고시, 대학 강좌와 같은 경우는 아직 뚜렷한 성장세를 보이지 못하고 있는 실정이다. 토익이나 고시와 같은 경우는 기존 시장에서의 경쟁자들이 아주 많다는 것을 미리 인식하고, 그 틈새시장을 노릴 수 있는 새로운 컨텐츠의 개발이나 기존 시장에서의 경쟁자와는 다른 차별화된 컨텐츠를 제공하여 승부를 해야할 것이다. 하지만 어설프게 ‘교육 전체시장의 석권’이라는 목표를 가지고 사업 확장만을 고집하다가는 기존 시장의 경쟁자들과의 경합에서 밀려나 시장에서 쫓겨나 사업 실패를 경험하게 될 가능성이 높다고 할 수 있다. 메가스터디는 현재 그들의 상황과 시장을 철저히 분석하여 사업다각화를 꾀해야 할 것이다.
(2) 사회 공헌의 마케팅 확대
기업 이익의 사회 환원. 기업은 생존과 성장을 목표로 하지만, 기업 이익의 일부를 사회에 환원시켜야 한다는 인식은 이미 보편화 되고, 많은 기업들이 이를 실천하고 있다. 메가스터디는 이미 많은 사회 공헌을 하고 있다. 목표달성 장학생을 선발해 장학금을 지급하거나, 일부 고교에 장학금을 전달하기도 하고, 사회 빈곤층이나 불우한 사람들에 대한 기부도 끊이지 않고 하고 있다. 기업이 성장하면서 이러한 활동들이 계속 유지, 확대 되어가야 하는 것이 마땅하다고 할 수 있다.
(3) 시장 전망
메가스터디는 많은 자산과 상장기업으로서 자금 유동성을 기반으로 수평화, 수직화를 통해 신규 비즈니스로 사업 영역을 넓히고 있으며, Leading Education Service Provider라는 모토를 통해 온라인 교육 포탈이라는 비전을 지향하고 있다. 이런 경우 선택적 전문화를 통해 다양한 표적 시장을 공략하는 타겟팅이 되는데, 시장의 매력도와 기업 자원이 충분한지 여부를 항상 염두에 둬야 계속 성장할 것이다.
이러닝(온라인 교육) 시장이 성장기에서 성숙기로 넘어가고 있으므로 BCG 매트릭스에서 또한 별에서 금송아지로 넘어가는 단계라 할 수 있다. 이러한 시점에서 “새로운 성장 동력을 찾아야 한다.”고 손주은 대표이사는 말한다. 이러닝 산업은 지식산업교육산업이므로 좋은 강사의 공급이 기본적인 성장 동력이라 할 수 있다.
8. 최종 결론
21세기는 각 개인이 지니고 있는 지식이 핵심자원인 지식기반사회로, 단순한 지식의 보유가 아닌 지속적인 지식의 습득과 활용이 요구된다. 이는 지식기반사회가 곧 ‘학습사회’를 의미하는 것으로 볼 수 있다. 이에 따라 교육은 단순히 학교교육만을 의미하던 협의의 개념에서 벗어나 전 생애에 걸쳐 조직화되는 평생교육의 개념으로 옮겨가고 있으며, 이에 발맞추어 교육의 패러다임 역시 공급자 중심에서 수요자 중심, 즉 학습자 중심으로 이동하며 학습자의 자기주도적인 학습능력을 지원할 수 있는 학습 환경이 강조되고 있다.
이러한 흐름 속에서 등장한 e-learning은 전통적인 집합 교육, 강의실 중심 교육인 오프라인(off-line) 교육이 획일적으로 교육계획에 의해 고정되어 있던 반면, Customization, Personalization(주문형, 맞춤식)라는 특징을 가지며 트렌드, 니즈를 반영한 수요자 중심의 교육을 가능하게 하였다. 무엇보다 학습자가 학습 전개 과정에서 주도성을 가지고 자신의 능력에 맞도록 학습 스타일, 학습 능력, 정보 요구를 모두 수용할 수 있어 학습자 특성에 맞는 개별 학습, 자기주도 학습, 맞춤학습을 가능하게 하는 학습 환경을 제공한다는 장점을 부여한다.
국내 e-learning 산업은 중, 고등학생 대상의 온라인 교육 사이트에서 시작해 현재 어학을 비롯한 다양한 분야의 학습을 지원하는 형태로 발전해 나아가고 있다. 이렇게 공급하는 콘텐츠가 다양해짐에 따라 그것을 지원해줄 수 있는 기술의 중요성 또한 커지고 있는 것이 현실이다.
e-learning 산업은 전 세계적으로 계속적인 성장세를 보이고 있으며, 인터넷 기반과 높은 교육열이라는 촉매제를 지닌 우리나라에서는 그 성장 가능성이 더욱 높으리라 기대되고 있다. 이러한 상황에서 e-learning 산업을 구성하는 세 분야인 솔루션, 콘텐츠, 서비스의 세 분야가 상호 유기적으로 성장할 수 있는 발판을 마련하는 것이 중요하며, 먼저 그 토대가 되는 e-learning Technology의 연구와 개발 부분에 총력을 쏟아야 할 것이다.
앞으로 새롭게 개발될 IT기술이나 기기는 그 변화가 급격하고 다양하여 정확히 예측하기는 힘들다. 하지만 새롭게 개발된 IT기술과 기기를 적절하게 변형, 활용하여 온라인 교육 사업에 적극적으로 도입하는 기업이 늘어난다면 e-learning 시장의 활성화와 확대를 기대할 수 있을 것이다.
<참고자료>
www.megastudy.net
www.korcham.net
www.seri.org
www.pbj.co.kr
www.hankyung.com
www.inews24.com
www.etimesi.com
www.hankooki.com
온라인 교육 사이트의 교육 환경 및 효과 분석 - 이용주, 문양세, 김혜수, 김진호, 2008
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