[스포츠스폰서십][스폰서십][스폰서쉽]스포츠스폰서십의 의의, 스포츠스폰서십의 목적과 스포츠스폰서십의 발전배경, 스포츠스폰서십의 선택기준 및 스포츠스폰서십의 현황 그리고 스포츠스폰서십의 성과 심층 분석

소개글

[스포츠스폰서십][스폰서십][스폰서쉽]스포츠스폰서십의 의의, 스포츠스폰서십의 목적과 스포츠스폰서십의 발전배경, 스포츠스폰서십의 선택기준 및 스포츠스폰서십의 현황 그리고 스포츠스폰서십의 성과 심층 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 스포츠스폰서십의 의의와 목적
1. 기존 마케팅 촉진수단의 한계점
2. 기업의 마케팅 도구로서의 스포츠 스폰서십
1) 기업의 이미지 전략
2) 미디어 전략
3) 촉진 전략

Ⅲ. 스포츠스폰서십의 발전배경

Ⅳ. 스포츠스폰서십의 선택기준

Ⅴ. 스포츠스폰서십의 현황
1. 스포츠 스폰서십의 시장
2. 현황

Ⅵ. 스포츠스폰서십의 성과
1. 미디어를 통한 노출의 측정
2. 소비자 태도 변화의 측정
3. 스폰서십에 따른 매출의 측정

Ⅶ. 결론

참고문헌

본문내용

g brand로서의 이미지(image)를 구축하고 있기 때문에 월드컵 스폰서(world cup sponsor)라는 요소가 강력한 Booster로서의 역할을 하지 못할 수 있다. 반면 현대자동차는 국내에서는 업계 부동의 1위 자리를 확보하고 있지만 국제적으로는 인지도(awareness)도 미미하고 이미지(image)도 취약한 상황이기 때문에 월드컵이라는 대회가 지니는 esteem image가 쉽게 전이(tansfer)될 수 있을 것이다. 현대자동차가 월드컵을 적절히 활용할 경우 일반적인 광고(advertisement)나 프로모션(promotion)을 통해서는 어쩌면 결코 도달할 수 없을 지도 모르는 마케팅적 성과를 이룰 수 있을 것으로 판단된다. 과거 2002 World Cup은 새로운 천년을 여는 최초의 World Cup이면서 아시아 최초, 특히 우리 나라에서 열리는 대회로 이전의 어느 World Cup 대회보다도 그 상징성이 큰 대회이다. 월드컵(world cup)이 열리는 한 달간 우리 국민은 우리 나라 대표팀의 world cup 첫 승, 더 나아가서는 16강 진출을 기대하면서 열광과 흥분을 경험하겠지만, 한 골, 1승이 아니라 몇%의 시장을 두고 국내외 기업들이 벌이는 월드컵 마케팅 전쟁은 단순히 또 하나의 볼거리를 넘어선 생존의 싸움이 되었다.
Ⅵ. 스포츠스폰서십의 성과
특정 스포츠 스폰서십에 관한 참여여부 의사결정을 용이하게 내리기 위해서 행사 주최자는 기업이 필요로 하는 정보를 제공해야 한다(Pitts and Stotlar, 1996). 이러한 정보를 바탕으로 기업은 자사에 알맞은 특정 선택기준을 중심으로 후원할 스포츠 행사를 선택하고 스폰서십의 효과를 측정할 수 있다. 김수잔(1997)에 의하면 다음의 스폰서십 성과평가 방법을 알아볼 수 있다.
1. 미디어를 통한 노출의 측정
스폰서는 자사의 이름 혹은 상표가 여러 매체에서 몇 번 나왔는가를 기록하거나 방송 시 시청자와 청취자에게 자사의 이름이나 상표가 노출된 시간을 측정하기도 한다. TV와 라디오 광고의 경우 스폰서의 노출시간이 1초당 광고비와 곱해져서 스폰서십을 통한 이익금이 계산될 수 있다. 그리고 신문과 잡지에 후원되는 행사에 대한 기사가 차지하는 공간의 크기에 따라 광고비를 기준으로 성과가 측정되기도 한다. 그러나 이러한 방법은 얼마나 많은 노출이 있었는가를 알려주지만 이들 노출이 얼마나 효과가 있었는가를 알려주지 않는다.
2. 소비자 태도 변화의 측정
스폰서십에 효과가 있었는가를 알기 위해서는 스폰서십의 참여 전에 기업의 표적고객들로부터 기업명과 제품에 대해 얼마나 또는 어떻게 인지하고 있는지 알아보는 것이 중요하다. 그리고 기업은 스폰서십 전과 후의 결과를 비교하고 스폰서십의 목표달성 여부를 측정해야 한다.
보편적으로 관객의 이름과 전화번호를 알아보아 이틀에서 나흘 후에 전화를 걸고 그들에게 기억하는 스폰서가 누구이며 5점 리커트 척도를 이용하여 스폰서에 대한 이미지가 어떠한가를 물어보는 방법이 사용된다. 또한 소비자를 연령, 성별, 사회계층 등에 따라 구분하여 여러 표적고객의 기업에 대한 인지도와 이미지를 조사하는 방법이 있다. 이리하여 스폰서는 소비자에 대한 조사결과를 스폰서십 목적과 비교할 수 있다.
특히 고객접대가 목표일 경우 초대한 사람이 왔었는가 아니면 초대한 사람이 다른 사람을 보내었는지를 평가하여 스폰서에 대한 참석자의 지각의 변화를 조사하고 참석하지 않은 사람이 왜 안 나왔는가도 조사하는 방법이 있다.
3. 스폰서십에 따른 매출의 측정
스폰서하는 기간동안이나 그 이후에 매출이 증가하였다고 무조건 스폰서십이 효과적이었다고 할 수 없다. 왜냐하면 후원할 때 스폰서십 비용의 2배가 보충하는 촉진활동 비용으로 쓰여지고 있는데 매출증가는 이들 보충 활동의 영향을 받을 수 있기 때문이다. 또한 후원하기 전에 실천한 여러 촉진활동과 기업 외부환경의 변화가 매출에 영향을 미칠 수도 있다. 즉 스폰서십을 통한 매출 증가를 정확히 측정하는 것은 매우 어려운 작업이다.
Ⅶ. 결론
그러나 국내 프로 스포츠구단이나 리그는 역사가 짧아 자생력이 없으므로 모 기업의 지원 없이는 독자적 경영이 어려운 실정이다. 프로팀을 갖고 있는 모 기업들은 프로팀이 자신의 기업에 대한 광고 및 홍보 선전효과를 가져와 기업의 이미지를 개선시키고 있다고 믿고 있다. 그러므로 프로팀들이 기업체로부터 떨어져 나와 독립법인체로 자생능력을 갖고 운영되는 일이 거의 없으며 기업이 재정난으로 인하여 소멸되면 제일 먼저 스포츠팀이 해체되거나 매각 되어버리는 일이 다반사로 나타난다. 이러한 문제 해결은 결국 현재와 같이 모 기업에 소속된 독립적 경영능력을 갖추기 위해서는 프로팀을 이끌어 나갈 수 있는 수익사업을 보다 많이 개발하고 기업의 스포츠 스폰서십의 참여에 대한 효과검증이 이루어져야 될 것이다.
스포츠 스폰서십과 스포츠광고 효과에 대한 연구를 보면 천명환은 스포츠관여도에 따른 광고 효과, 임명욱이 제품관여도에 따른 스포츠광고 효과, 김진영이 스포츠 스폰서십에 대한 소비자 호의도 분석과 기업이미지와 소비자태도형성에 미치는 영향을 이론적 고찰과 실험연구로 하였고, 강신도는 스포츠 스폰서십을 이용한 광고효과를 실험연구 하였다. 스폰서십에 대한 광고효과의 연구가 있는 반면 경기장 주변의 광고물로 운동장에 세워져 있는 A-Board광고와 선수가 입고 있는 유니폼에 광고를 넣어 광고하는 유니폼광고에 대한 선행연구가 부족하였다.
참고문헌
◈ 강신도, 스포츠 스폰서쉽을 이용한 광고효과에 관한 연구, 1998
◈ 김명구, 국내 스포츠 스폰서십의 연구동향과 향후 과제, 경희대학교 체육대학원 스포츠 산업학과, 2005
◈ 김용만, 월드컵축구대표팀 스폰서십이 스폰서인지도 및 상표 선호도에 미치는 영향, 한국스포츠행정경영학회지, 1998
◈ 김창호, 기업의 스폰서쉽 활용 실태 분석
◈ 박현종, 스포츠 스폰서쉽과 스포츠광고의 효과에 관한 장기연구, 광고 연구, 1996
◈ 송석록, 스포츠 스폰서십, 일신사, 2002
◈ 송해룡, 광고 , 홍보 분과 : 스포츠 스폰서링과 스포츠 광고의 효고에 관한 연구 : 월드컵 보도를 중심으로, 한국언론학회, 1998

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