선수를 이용한 마케팅

소개글

선수를 이용한 마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 스포츠 마케팅
1. 스포츠 마케팅의 정의
2. 스포츠 마케팅의 개념
（1）스포츠의 마케팅 (marketing of sport)
（2）스포츠를 이용한 마케팅 (The Marketing with Sports)
3. 선수와 스포츠 마케팅

Ⅱ. 선수보증광고
1. 선수보증광고의 개념
2. 선수보증광고와 스폰서십
3. 선수보증광고의 특성
4 . 선수보증광고 활용 기업 유형
(1) 스포츠 용품사
(2) 일반기업
5. 선수 선정 기준
(1) 스포츠 종목
(2) 선수의 스타성
6. 기대 효과
Ⅲ. 스포츠 에이전트
1. 스포츠 에이전트의 개념
2. 스포츠 에이전트의 역할
(1) 계약 에이전트
(2) 라이센싱 에이전트
(3) 마케팅 에이전트
(4) 탤런트 에이전트
참고 문헌

본문내용

람을 의미한다(송기성, 1998). 스포츠 에이전트(Sports agent)는 프로선수가 구단이나 대기업과 입단 연봉 계약 또는 스폰서 계약을 할 때 선수에게 최대의 이익을 확보해 주기 위해 계약테이블에 나서는 선수 대리인이다. 이들은 선수들의 잠재능력을 파악, 상품가치를 높여주는 것에서부터 계약을 맺은 선수의 훈련 프로그램과 의료혜택 지원뿐 아니라 법률 서비스를 지원한다. 뿐만 아니라 선수의 재테크와 팀을 옮길 경우 팬과의 교류, 새 주거지 알선은 물론 은퇴 후 대비책 등 각종 도움을 준다.
2. 스포츠 에이전트의 역할
스포츠 에이전트의 역할은 크게 선수관리와 선수를 활용한 엔터테인먼트 사업의 두 가지로 분류될 수 있다. 선수관리는 선수의 일정, 계약, 이미지 홍보, 광고 계약 등을 처리하는 것이고, 선수를 활용한 엔터테인먼트 사업은 선수를 이용하여 특별 이벤트를 만드는 것이다. 에이전트가 선수를 관리해 주는 내용은 다음과 같은 것들이다.
▶ 입단 및 연봉 계약 대행 ▶ 부대 수입원의 개발 및 계약
▶ 투자 자문
▶ 수입 관리
▶ 법률 및 세무자문
에이전트는 이상과 같은 일을 처리해 주고 구단과 선수간의 계약에서 계약 수수료에 따라 수수료를 받는 것으로 알려져 있다. 그러나 각 영역별로 수수료에 대한 명확한 규정은 없으며, 계약의 성격에 따라 유동적으로 결정하는 것이 일반적이다. 보다 구체적으로 살펴보면 다음과 같다.
▶ 선수 연봉/계약금 : 5-10%
▶ 상표/캐릭터 : 6-8%
▶ 선수보증광고/스폰서십 : 10-20%
3. 에이전트의 분류
프로 스포츠가 활성화 된 미국은 선수 협정, 선수 규칙 등 선수들과 관련된 법이 많고 세금 관련 규정도 복잡해 이에 통달한 전문가의 도움을 필요로 한다. 선수들은 경기에만 전념하며 자신의 가치를 극대화하고 대행하는 전문업체/전문가는 이를 근거로 최대의 이익을 올려주는 공생관계이다. 에이전트는 다음의 유형으로 분류될 수 있다(김 종, 1998).
(1) 계약 에이전트
대부분 선수의 연봉 협상과 관련된 일을 한다. 에이전트들이 하는 일중에 큰 비중을 차지하고 있는 영역이다.
(2) 라이센싱 에이전트
마크, 로고, 그리고 명칭과 같은 상표와 관련된 스포츠 단체의 무형의 자산을 관리하는 것을 주 업무로 한다. 지금의 국제 스포츠 이벤트나 국가 내 각종 프로리그는 이를 활용하려는 기업들의 표적이 되고 있다. 즉, 기업은 어떤 형태로든 스포츠 단체의 명성을 빌려 그 이미지를 전달 받으려고 하는데, 그를 위해 마크, 로고, 명칭, 또는 마스코트 등을 활용하려고 한다. 스포츠 단체는 기업의 이러한 전략에 대비하여 무형의 자산을 보호하고 더 나아가 수익 증대를 위해 전문가를 필요로 한다.
(3) 마케팅 에이전트
마케팅 에이전트는 선수보증광고를 비롯한 선수 마케팅에 관한 일을 한다. 광고 출현, 이벤트 출연, 섭외 등의 일을 한다.
(4) 탤런트 에이전트
선수들이 은퇴한 후 혹은 선수생활 중에 영화, TV와 같은 영상매체에 출연할 수 있도록 계약을 성사시키는 일을 한다. 많은 사례를 찾아보기는 어려우나 미국의 전 프로야구선수 palmer나, 전 프로미식축구선수 Harmon, 그리고 이탈리아의 스키황제 톰바선수 등을 꼽을 수 있다.
참고 문헌
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박세혁, 전호문, 김용만 (2000). 스포츠 마케팅
송기성 (1998). 프로스포츠에서 선수와 선수 대리인의 관계 분석. 한국스포츠행정경영학회지, 3(1), 47-62.
스포츠비지니스 (1999). 스토틀러 교수와의 대담. 스포츠비지니스, 16, 44-49.
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정희윤 (1998). Endorsement: 박세리 마케팅과 인도스먼트. 스포츠비지니스, 3, 3.
Stotlar, D., Veltri, F, R., & Viswanathan, R. (1998). Recognition of athlete-endorsed sports products. Sport Management Quarterly, 7(1), 48-56

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