마케팅 사례분석-처음처럼

소개글

마케팅 사례분석-처음처럼에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 제품 선정 동기

2. SWOT 분석

3. STP 전략

4. 4P 전략

5. 결론

본문내용

나 되고 다른 일반 제품과도 70원 가량 나고 있음을 알 수 있다.
3) Place
앞서 말한 바와 같이 처음처럼과 가장 비싼 소주의 출고가 차이가 병당 200원이나 되고 다른 일반 제품과도 70원 가량 나는 점을 미루어 보아 대형마트에서 소주를 구입할 경우 출고가 차이가 감안돼 판매가에도 다소 차이가 나고 있는 상황이다. 그러나 소주의 주 수요처인 일반 음식점에서 소비자들이 소주를 주문할 때는 출고가 차이가 소비자들의 제품 선택을 제한하는 문제가 발생하고 있다고 경쟁업체들은 주장하고 있다. 통상 일반 음식점에서 소주 360ml 한 병을 시킬 때 똑같이 3천원을 받기 때문에 손님이 소주를 주문하면 업소 측에서 마진 극대화를 위해 가급적 ‘처음처럼’을 내 놓는다는 것이다. 또 식당에 소주를 공급하는 중간 도매상도 같은 이유에서 업소 측에 처음처럼 구입을 권장하면서 처음처럼의 판매량이 늘고 있는 것이다.
4) Promotion
① 샘플링
▷ 대규모 소비자 샘플링을 통해서 제품의 차별성을 직접 체험해보도록 함.
150만명의 소비자에게 Sampling
1차처
전 직원
9,600명
2차처
업소
60,000개소
가정
18,000개소
Opinion Leader
76,000명
일반소비자
1,330,000명
그룹사
6,000명
② PR
- CEO letter
- 일관된 제품 속성 광고
- Target Consumer를 위한 다양한 매체 광고
- 소비자 참여 문화행사 개최 ex) 올해 처음 시행된 ‘제1회 처음처럼 대학생 마케팅 공모전’
- 모델 이영아를 활용한 밝고 활기찬 이미지 구축
③ 다양한 캠페인 : 젊은 층을 타겟으로 한 차별화된 마케팅
- 처음돌이의 카 퍼레이드
- 처음돌이의 지하철 순회
- 미니어쳐 샘플링
- 처음돌이의 꼭지점 댄스(월드컵특수효과)
- 펀 앤 펀 배틀(Fun & Fun Battle) : challenge 8.3
펀 앤 펀 배틀 마케팅은 소주병 모양의 인형 의상을 걸친 '처음돌이'가 주점에 찾아가 손님들과 '가위바위 보'나‘묵찌빠’ 등의 게임을 진행하는 방식이다. 손님이 3번 연속 이기면 술이나 안주를 공짜로 준다. 두산은 대대적 마케팅 조직 개편을 통해 단순히 도매상만을 커버하는 방식에서 업소, 소비자를 모두 아우르는 전 략을 구사하고 있다. '브랜드 팀'이 사령부라면 영업팀이 변신한 '트레이드 마케팅팀(Trade Marketing Team)'은 야전부대처럼 움직인다.
- 접점 이벤트
④ 두산 주류BG만의 감성 영업
두산주류BG의 영업사원들은 1년 전부터 감성 영업을 하고 있다. 지난해 5월부터 서울의 7개 지점, 52개 의 상권에서 영업사원들이 낮부터 저녁까지 음식점을 찾아가 무료 봉사로 호감을 얻는 전략을 사용하고 있 는 것이다. ‘처음처럼’이 출시된 게 올해 2월이니 9개월 전부터 치밀한 준비를 한 셈이다. 두산주류의 직원 규모가 진로의 3분의1밖에 되지 않고, 소주시장의 90% 이상을 차지하고 있는 진로에 비해 모든 게 열세 이니 길을 뚫는 방법은 죽어라고 발로 뛰는 것 밖에 없었다고 한다.
5. 결론
▷ 젊은 세대를 타깃으로 한 마케팅 주효
20~30대의 입맛을 공략하게 됨으로써 처음처럼이 빠르게 확산될 수 있다. 왜냐하면 20~30대의 입맛을 사로잡아야 이들 입맛이 50대 이후까지 유지될 수 있기 때문이다. 또한 이에 따라 젊은 세대에게 어필할 수 있는 마케팅 전략으로서 ‘처음돌이’라는 캐릭터 돌입, 젊은이들이 많이 몰리는 장소에서 선거유세를 패러디한 카 퍼레이드 행사 등을 하여 제품에 대한 인기를 높여간다.
▷ 출고가 낮춰, 유통업계 마진 보장
출고가를 기존 800원에서 730원으로 70원 낮춰 주류 도매상이나 업소 주인들은 인하만큼의 마진을 확보할 수 있게 했다. 또한 출고가 인하 효과를 극대화하기 위해 소비자 판매가를 떨어뜨리는 효과를 낳게 하여 제품에 대한 판매량을 높인다.
▷ 소주 이름 ‘처음처럼’ 브랜드 사용
신영복교수의 작품 제목과 서체를 그대로 가져다 제품에 응용하여 신선한 이미지를 제공했다. 또한 소주 이름이 짧아야 한다는 속설을 깨고 감성적인 접근을 시도한 전략으로, ‘처음처럼’이란 브랜드 사용이 성공에 큰 힘을 발휘할 것이다.
▷알칼리수를 응용한 제품력과 웰빙 열풍
알칼리 환원수를 원료로 채택함으로써 소비자의 호응을 이끌어 낼 수 있다. 또한 이러한 제품이 가진 특징뿐만 아니라 사회 전반적인 웰빙 열풍도 기반이 되어, 사람들의 건강을 중시하는 소비경향으로 조금 덜 해로운 술을 마시고자 하는 욕구를 자극할 것이다.

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