[국제경영학]진로소주 해외진출전략 분석 (A+리포트)

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목차

1. 서 론
(1) 기업선정이유
(2) 기업소개
(3) 진로소주의 세계진출 현황

2. 본 론
(1) 일본진출 배경
① 문화적 환경
② 경제적 환경
(2) SWOT 분석
(3) 마케팅 믹스
① 제품전략
② 가격전략
③ 촉진전략
④ 유통전략
(4) STP 분석
① 세분화 (segmenting)
② 목표시장선정(Targeting)
③ 포지셔닝 (Positioning)
(5) 일본에서의 성공요인
① 고가정책
② Market customization 일본적인 맛 ‘DRY’
③ 독창적 이미지 구축
④ 진로재팬은 한국산이 아니다? 세련된 용기, 로고, 라벨디자인
⑤ 즐거움을 파는 젊은 마케팅
⑥ 젊은층 중심의 신제품 전략

3. 결 론
(1) 진로소주가 일본시장에서 나아가야 할 방향
① 젊은 층에게 어필
② 브랜드의 확장의 필요성
③ 새로운 형태의 점포에 대한 공략
(2) 진로소주가 앞으로 나아가야 할 방향

<참고문헌>

본문내용

속에 각인 될 것이다. 반면 중국으로 진출한 지 얼마 되지 않은 관계로 진로에 대한 중국소비자들의 인지도면에서 매우 낮은 편이다. 우선 중국소비자들에게 진로에 대한 이미지를 각인시키고 어느 정도 성공을 거둔 후에는 다양한 제품 마케팅에 주력해야 할 것이다.
기존에 잘 알려진 브랜드를 활용한 신제품의 출시는 소비자들의 브랜드에 대한 인지도를 구축해야 한다는 부담을 덜어주고, 촉진활동을 신제품의 특성을 강조하는 데에 집중할 수 있게 해주어 보다 효율적인 커뮤니케이션 활동이 가능해진다. 그리고 다양성을 추구하는 소비자들에게는 한 제품군 내에서 라인확장을 통하여 다양한 제품을 선보임으로써 소비자들이 다른 기업제품의 브랜드로 전환하지 않더라도 색다른 제품들을 접할 수 있는 기회를 제공하여 이들을 지속적인 고객으로 확보할 수 있는 결과를 가져올 수 있다. 이러한 브랜드 확장을 통해 보다 다른 제품생산비용과 그에 따른 마케팅 비용 등을 절감하여 이를 이미지 제고를 위한 하나의 전략적 방법으로 활용해야 할 것이다. 아울러, 포장 면에서 규모의 경제효과 및 전시효과를 동시에 달성 할 수 있다. 이는 동일한 브랜드명의 여러 제품들에 대하여 유사하거나 동일한 포장을 적용할 경우, 이러한 포장의 공유에서 오는 비용절감효과를 얻을 수 있으며, 또한 여러 상점 등에 상품을 나열함으로써 고객층을 위한 전시효과를 기대할 수 있다. 향후 한국 소주 기업들은 이러한 브랜드 확장의 장점을 잘 활용해 기업의 비용을 줄이고 기업 이익을 극대화 하도록 노력해야할 것이다. 또한 앞에서 제시한 바와 같이, 현지 시장 요구에 부합하는 적극적이고 효율적인 마케팅 전략을 펼치고 보다 더 많은 유통망과 유통시장을 개발하고 구축해야 할 것이다. 유통구조의 효율성을 살리면 많은 비용을 절감할 수 있다. 그리고 일본 시장 이외에 다른 나라로의 수출을 도모함으로써, 한국 소주가 좀 더 국제화된 상품가치와 인지도를 가져야 한다. 그리고 현지에 맞는, 세계인의 입맛에 맞는, 고객 요구에 적합한 입맛의 다양한 제품을 개발하는 것이 중요하며 끊임없이 개발하고 연구하고 노력하는 기업가의 자세가 필요하다고 생각된다. 한국 소주가 더 이상 한국인만의 소주가 아닌, 세계인의 주류가 될 때 우리 소주기업은 세계적인 기업으로 거듭날 수 있을 것이다.
- 새로운 형태의 점포에 대한 공략
자체 유통, 영업망을 구축하여 중간 수수료를 절감하고 후발 기업에 전략적으로 대응하기 위해 전국 주요 7개 도시에 지점을 내는 등 직판 체제를 구축함으로써 일본 전역을 1일 배송이 가능하도록 해 주요 소비처인 주점, 클럽 등의 판매량을 대리점을 통해 직접 관리할 수 있도록 해야 할 것이다. 이에 더불어 진로를 전문으로 취급하는 레스토랑, 진로 가든 그리고 진로 카페를 주요 도시마다 1개 이상의 점포를 개점해서 점차적으로 점포를 확대해 나가는 방안을 모색해야 할 필요가 있다. 이는 프랜차이즈로 육성하여 자연스럽게 진로 브랜드를 새로운 잠재 수요층에게 홍보하려는 사업전략의 한 형태라고 할 수 있다. 또한 할인점, 편의점등 새로운 형태의 점포에 대한 공략도 본격화 해야 한다. 지금까지의 기존 유통시장보다 새로운 유통질서의 변화가 일어나는 할인점등의 가격인하 등 소비자가 민감한 반응을 보이는 사안에 대비하여야 한다. 할인점이나 미니 슈퍼마켓 등의 수는 계속 증가하고 있다. 이와 같이 젊은 층의 생활 일부인 이런 점포들을 중점적으로 관리하고 다양한 전략을 구사하여야 한다.
(2) 향후 진로의 나아갈 점
▶진로소주는 철저한 일본시장의 분석을 통하여 성공적으로 진입을 성공하였고 고가격 정책, 신제품의 개발, 디자인의 변화 등으로 일본에서 성공을 거두었다. 그러나 글로벌 시대에 기업의 해외진출은 꼭 필요한 과제이며 숙제이다. 그렇기에 일본시장을 넘어 중국시장에서의 성공을 위해서 조금씩 전진하고 있는 중이다. 지난 1968년 베트남을 시작으로 해외시장 개척에 나선 진로는 동남아를 출발점으로 73년 서독에, 75년 미국에 이어 79년에는 일본시장에 진출하기 시작했으며, 캐나다, 멕시코, 카자흐스탄 등 전 세계 80여개 국가에 진로소주를 수출하고 있다. 수출액도 85년부터 꾸준히 증가하여 01년에는 7천만 불을 기록했다. 이렇게 세계적으로 주류업계에서 품질을 인정받은 진로는“즐거운 술=진로”라는 명확한 컨셉 등을 강화시켜 이미지뿐만 아니라 술을 마시는 때와 분위기까지 연결하는 좋은 친구가 되어야 한다. 그리고 다른 경쟁사들과의 품질차별화와 자체 유통망을 활용한 주류관련 식품개발과 한국식품의 고급 이미지 정착을 위해 나아가 진로의 이미지뿐만 아니라 한국식품의 이미지도 상승 시켜 줘야 할 것이다. 또한 진로소주는 유리한 시장 여건과 제품의 차별화된 독특한 특성을 문화의 차이에 적용하여 여러가지 개선 노력을 끊임없이 해야한다. 이러한 노력은 현지화에 앞서 신중히 고려되어야 하며 지속적인 제품혁신을 추구하고 지속적인 마케팅과 고품질로 제품에 대한 질을 높이도록 노력해야한다.
소비자의 기호와 욕구에 맞는 신선한 제품을 지속적으로 개발하지 않으면 세계시장에서 낙오되어 성과를 이룰수 없고 세계시장에서 철수해야만 할수도 있다. 따라서 지속적으로 소비자의 욕구를 파악하고 시장분석을 하여 쉽게 모방할수 없는 차별화된 제품으로 거듭나야한다.또한, 유통부분에서의 원가 절감을 위하여 유통부분의 통제가 필요하다.
<참고문헌>
1. 삼성경제연구소, www.seri.org
2. 대한주류공업협회, www.kalia.or.kr
3. 서울경제, 2007.07.28
4. www.jinro.co.jp
5. www.jinro.co.kr
6. www.ilyosisa.co.kr
7. http://www.doosan.com/ ( 두산그룹 홈페이지 )
8. http://www.cbsoju.co.kr/ ( 충북소주 홈페이지 )
9. 조선일보 [사회] 2007.06.29
10. 이수형, ‘글로벌 마케팅’
11. 여준상, ‘회사의 운명을 바꾸는 역 발상 마케팅’, 원앤원 북스
12. 장세진, ‘한국 기업의 글로벌경영 사례집’, 박영사
13. 김위찬, 르네 마보아, ‘블루오션 전략’, 교보문고, 2006.04.07

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