현대자동차의 중국진출 마케팅 성공전략

소개글

현대자동차의 중국진출 마케팅 성공전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 머리말----------------------------------------1

2. 구체적 중국 진출 전략 ------------------------3

3. 경쟁사 분석 ----------------------------------4

4. 자사 분석-------------------------------------14

5. 소비자 분석-----------------------------------18

6. STP ------------------------------------------22

7. SWOT------------------------------------------25

8. 4p's -----------------------------------------28
①. Product
②. Price
③. place, distribution
④. promotion

9. 결론 -----------------------------------------39

10. 참고 자료 ------------------------------------41

본문내용

이 가장 한정되기 때문에 잡지 선택에 있어서 신중을 기해야 한다. 특히 중국 젊은이들이 현재 자동차에 급격한 소비 욕구를 나타내고 있는 만큼 신세대 남성지를 겨냥하는 것 또한 중요하다. 예를 들면 우리나라의 남성지 에스콰이어에서도 많은 자동차 광고를 볼 수 있다. 특히 대부분의 광고들이 비싼 고급승용차를 광고하고 있는데 이는 에스콰이어라는 잡지가 주로 젊고 신세대적인 삶을 추구하는 상류층을 겨냥하기 때문이다.
6) 그 외의 운영전략
또한 2008년 베이징 올림픽 특수를 노리는 것도 굉장히 중요하다고 할 수 있다.
특히 많은 기업들이 이런 스포츠 마케팅을 노리고 있으며 현대자동차도 이를 놓치지 말고 그 틈새를 적극적으로 파고들어야 한다. 축구나 농구 등 중국에서 인기 있는 스포츠의 스폰서를 맡거나 아니면 다양한 이벤트를 통해 이를 통해 얻을 수 있는 마케팅 효과를 극대화해야 한다. 그 외에도 현재 한류열풍을 이용해 어느 정도의 입지를 굳힌 연예인에 대해 현대자동차를 제공해 한류 특수를 노리는 방법도 생각해 볼 수 있다.
최근에는 모터쇼(Auto Shanghai 2005)」에 참가하여 이로 인해 제품의 외부 노출효과와 소비자의 제품에 대한 직접적인 반응을 알 수 있었다. 전 세계 언론인과 자동차 전문가, 자동차 메이커 관계자 등이 참석한 가운데 중국시장에서 첫선을 보이는 신형『소나타』와 다목적 해치백 컨셉카인 『이-큐브드(E3)』 등을 공개 하였다. 이날 열린 신차발표회에서 공개한 신형『소나타』는 세계 최고 수준의 제품 경쟁력을 바탕으로 쏘나타 20년 전통과 명성을 이어갈 현대차의 야심작으로 중국시장에 처음으로 공개되었다는 점에서 의미가 있었다고 한다.
이날 신차발표회에서 북경현대 노재만총경리(사장)는 “현대차의 최근 중국에서의 빠른 성장은 그동안 중국고객의 기호에 맞춘 철저한 현지화 전략과 끊임없이 노력해온 품질향상의 결과로서, 중국경제의 중심인 상하이에서 현대차의 대표차종인 쏘나타를 공개함으로써 구매력이 큰 화남지방의 고객에게 적극 어필하여 중국시장은 물론 세계시장에서도 인정받는 기업으로 부상할 계획이다”라고 말했다.
Ⅸ. 결론
자전거 왕국이었던 중국이 자동차 왕국으로 변화하고 있다. 세계 초대 자동차 시장으로 급부상하자 세계적인 자동차 회사들이 모두들 ‘중국으로 중국으로’를 외치면서 앞 다투어 뛰어들었다. 거의 모든 나라들의 자동차 시장은 이미 포화상태에 이르러 성장의 한계에 도달한 만큼, 중국시장은 자동차 회사들의 활로이자 마지막 남은 황금시장 이라고 일컫는다. 이러한 황금시장에 후발진출자로써 현대자동차가 중국에 진출하여 2005년 1/4분기 판매 1위의 성과를 달성하는 등 약진을 보여주었고 이는 다음과 같은 노력들로 인해 얻은 결과로 보여 진다.
국제시장을 대상으로 하는 글로벌 기업으로써 현대 차는 중국 현지에 생산 공장을 설립함으로써 무역 장벽에 대한 가격 상승 요인을 제거하고 현지 부품 기술자를 한국에서 교육훈련 시킴으로써 더 좋은 품질의 부품을 제공받으며 가격 대비 높은 품질을 갖출 수 있게 되었다. 또한 현지 중국인들의 특성에 맞추어 현지 적응화를 시도하여 고객의 욕구를 충족 시켜 주었다.
이를 위해 현대자동차는 북경기차와의 합작을 통해 처음 중국시장에 발을 들여 놓았으며 북경 시와의 긴밀한 관계를 유지하면서 북경시의 택시를 현대차로 교체하였다. 이로 인해 중국 소비자들과의 심리적 거리를 좁힐 수 있었으며, 수도 임에도 불구하고 경제적 성장이 상대적으로 저조했던 북경의 향후 경제 발전에도 영향을 미쳐 판매수익은 더욱 늘어날 것으로 전망된다.
또한 현대자동차는 제품의 출시에 있어서 중국 현지 소비자들의 입맛에 맞추기 위하여 제품의 현지화를 꾀하였고 후발 진출 업자로서 가격 대비 높은 품질 경쟁력을 갖추고 빈부의 차가 극심한 중국의 특성과 선점효과를 누리는 경쟁 업체의 가격이 높아 고소득층의 고객들 외에는 선뜻 구입하기 어려운 점을 공략해 소득층별 마케팅 전략을 구사해 소비자의 접근을 용이하게 하였다. 또한 고객과의 접촉을 용이하게 하기 위해 판매 및 A/S 대리점을 대폭 확장하고 중국 자동차 시장에서 영향력을 발휘하는 딜러와의 긴밀한 관계를 유지는 등 판매 촉진 분야에서도 각종 매체들의 적극적인 활용으로 고객과의 거리를 좀 더 좁힐 수 있었다.
결국 위와 같은 요인들에 의해 현대자동차가 지금의 위치에 까지 올 수 있었다고 분석된다. 앞으로 현대자동차는 고객의 욕구에 맞추어 끊임없는 품질개발 노력과 현지화된 제품을 활용하는 적극적인 마케팅 전략을 계속 구사한다면 보다 확실한 중국시장의 성공을 보장 받을 수 있을 것이다.
Ⅹ. 참고 자료
▶ 참고서적
ㆍ중국마케팅 김용준 지음 박영사 2004. 8. 15
ㆍSERI전망 2004 홍순영, 황인성 지음 삼성경제연구소 2003. 12. 3
ㆍSERI전망 2005 홍순영, 황인성 지음 삼성경제연구소 2004. 12. 10
ㆍ사들이는 중국, 팔리는 한국 김익수 지음 삼성경제연구소 2005. 4. 29
ㆍ중국시장 마케팅(전략과 사례) 김익수 지음 박영사 2004. 7. 30
ㆍ최근 중국경제와 세계화 정보화 홍인기 지음 박영사 2004. 4. 30
ㆍ중앙일보 ECONOMIST 제619호 중앙일보이코노미스트 2002. 1. 8
ㆍ미래산업을 주도하는 세계 자동차전쟁 마에마 다카노리 지음 박일근 옮김
시아출판사 2004. 8. 16
▶ 인터넷 사이트
ㆍ현대자동차 www.hyundai-motor.com
ㆍ삼성경제연구소 www.seri.org
ㆍLG경제연구원 www.lgeri.com
ㆍ자동차 뉴스 전문 채널 www.autojoins.com
▶ 표 통계자료
ㆍ『북경 현대자동차 사례』출처:한국마케팅연구원,김용준/성균관대학교 경영학과 교수
ㆍ『현대자동차 중국 진출 2년 만에 현지 판매 1위』이심기 기자
ㆍ『중국의 배기량별 승용차 수입 현황』자료:중국해관통계
ㆍ『중국의 차종별 승용차 수입』자료:KOTIS
ㆍ『중국 자동차 수출입 추이』 자료:중국자동차공업협회
ㆍ『2001년 이후 중외 합자기업의 신규출시(예정) 승용차 모델』
자료:대외경제정책연구원
ㆍ『중국 자동차 업체의 합작 및 전략적 제휴 관계』자료:무역연구소 작성

키워드

현대,   자동차,   현대자동차,   성공전략,   사례분석,   중국진출,   국내기업,   마케팅