[해외시장개척]한국의 화장품 중국시장 진출 전략

목차

1. 개 요

2. 중국 화장품 시장의 현황

3. 중국 화장품시장의 현안문제
1) 화장품 원료시장 불균형
2) 포장․판매문제 심각

4. 중국 화장품 시장 공략 포인트
1) 수입 브랜드 점유율 80%
2) 유명 외국사 투자 확대
3) 지역별. 계층별 시장 다양
4) 기능성 제품 선호 추세
5) 남성 제품 수요 증가 뚜렷
6) 수출입 관련 규정 복잡

5. 중국의 지역별 시장조사

6. 중국 시장 진출시 유의점
1) 브랜드 이미지 국제화 필요
2) 브랜드 광고모델 역할 중요
3) 브랜드 명칭 중국인 습관과 맞아야
4) 전문 색조 브랜드 포장 중시해야
5) 현지화 생산 통해 가격 낮춰야

7. 중국 화장품 시장의 전망과 대응방안

* 참고 SITE *

본문내용

과 같은 방향의 준비가 필요하다고 생각한다.
첫째, 화장품 기술의 경우 화학공학이나 공업화학 등 제형분야 연구부문과 피부과학, 면역학, 피부생리 등 피부 활성 소재 및 메카니즘 연구부문의 적절한 연계가 필수적이다. 생명과학이나 피부과학 등 인접 기술의 연구성과를 화장품의 시각에서 활용하면 훌륭한 시너지 효과를 기대할 수 있다.
그러기 위해서는 이들 인접 분야들의 기술정보, 인력 등의 교류를 위한 체계가 구축되어야 한다. 뿐만 아니라 다양한 학문이 연관된 화장품 기술의 보다 전문화를 위해서는 이들 학문을 동시에 교육할 수 있는 전공 학과의 확충도 필요하다.
둘째로는 지역별, 인종별 화장 문화나 습관이 큰 차이가 나며 이는 그 지역이나 인종의 피부특성, 환경, 문화 등에 기인한다. 이와 같은 특성을 고려하여 한국인의 피부 특성, 한국인의 감성 체계, 화장문화, 화장법 등에 대한 연구 및 이를 기반으로 막대한 잠재시장인 동아시아권으로 확대해 나가는 전략이 필요할 것이다.
셋째로는, 전략적인 소재개발이다. 고기능성 물질 즉, 생리활성 효과가 우수하고 피부에 안전한 물질의 개발은 화장품 기술 개발에 있어서 가장 큰 부가가치를 창출할 수 있는 분야이다. 생리 활성 메카니즘 규명과 목적설계에 의한 물질 개발, 생약, 천연물 등으로부터 탐색에 의한 효능소재 개발과 이들 정보의 Database 구축 등 소재개발 방법과 개발된 소재의 효능 및 안전성 평가 등을 산학연이 서로의 역할을 조정하여 분담하는 전략이 필요할 것이다. 이에 대해서는 정부 차원에서 과제를 지원하는 것이 바람직하다고 생각하며, 선정된 과제에 대해서는 철저한 milestone 관리 등 과제의 관리와 함께 지식의 축적을 위한 꾸준한 투자가 이어져야 할 것이다.
넷째로는, 이와 같이 화장품 산업을 미래중추산업으로 육성하기 위해서는 화장품 산업과 연관된 관계자들간에 화장품도 생활필수품으로서 기술집약적이고 부가가치가 큰 하나의 산업이며, 화장품학 또한 하나의 응용 학문으로써 인정하는 인식의 변화가 필요하다 하겠다.
다섯째로는, 중국은 지역에 따라 시장여건의 차이가 크고 또한 개인 소비자의 소득수준 편차도 크므로 중국시장을 공략할 때에는 목표시장을 명확하게 정의하고 역량을 집중해야 할 것이다. 따라서 여러지역에 동시다발적으로 접근하기보다는 진입이 유리한 특정지역에 집중하여 성공사례를 만든 후 다른 지역으로 사업을 전개하는 방식을 선택하는 것이 바람직하다고 할 수 있다.
여섯째로는, 다음과 같은 방향의 시장 개척을 추진하여 브랜드 이미지를 제고와 과감한 내수시장 판매를 확대해 나가야만이 이후 우리 제품의 중국지역의 내수 시장으로의 진출이 성공할 수 있을 것으로 보인다.
(1) 현지 유능한 에이젼트 발굴에 의한 이들과 협력
화장품의 경우는 앞에서 언급한대로 우리 업체가 직접 추진하기에는 어려움도 적지 않으므로, 현지의 유력 에이젼트를 선정하여 이들과 협력하여 유명 백화점 및 중심가에 매장을 확보하고, 매장 및 재고 관리,광고, 세일즈등의 지원에 의한 내수시장 판매를 확대하여야 할 것이다.
(2) 적극적이고 과감한 광고를 병행한 시장 개척 활동 필요
화장품 소비의 대부분은 광고에 의해 결정된다고 할만큼 광고에 의한 인지도 제고와 구매 유도가 중요하다. 특히 현재의 소비자뿐만 아니라 미래의 소비자를 대상으로 반복적인 광고가 시장 판매 확대에 절대적이다.
(3) 제품의 차별화 및 다양한 판촉 수단 활용
제품의 홍보시 차별화를 강조하고, 방문 판매 및 미용 사원들에 의한 화장법 지도, 유명 미용실에 공급등의 다양한 판촉 수단을 활용해야 할 것이다.
끝으로 중국 현지 환경을 충분히 고려한 후 한국 기업문화의 장점을 접목시키는 방법으로 현지화를 추구해야 한다. 한국식 경영만으로는 중국 환경에서 성공하기 어려우므로 국내기업은 중국 현지 문화와 동화하는데 주력할 필요가 있을 것이다. 예를 들어 현재 동아시아 지역에 일고 있는 한류 열풍을 중국 시장 경영에 어떻게 접목시킬지를 고민해야 할 것이며, 자원과 인력의 현지화를 심화시켜 중국 경제 및 사회의 주요 구성원으로 정착하는 것이 요구될 것이다.
* 참 고 사 이 트 *
1. http://www.hjp.co.kr (화장품신문)
2. http://www.jangup.com (장업신문)
3. http://www.cmn.co.kr (주간신문 CMN)
4. http://www.csmt.co.kr (주간코스메틱)
5. http://www.koreaexim.go.kr (한국수출입은행)

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