마케팅의 성공사례 14가지

소개글

마케팅의 성공사례 14가지에 대한 보고서 자료입니다.

목차

<성공사례1> HITE 맥주
<성공사례2> 청바지 리
<성공사례3> Rock Bottom 레스토랑
<성공사례4> 계곡 가든 꽃게장
<성공사례5> 마니아’ 구전 마케팅 KTF 모바일 퓨처리스트
<성공사례6> 싸이월드
<성공사례7> 다모
<성공사례8> 파스퇴르 우유
<성공사례8> 일본의 틴즈 네트워크 회사
<성공사례9> 미국 포드사의 ‘포커스’
<성공사례9> 아이러브 스쿨과 핫메일
<성공사례10> 온라인 게임서 입소문
<성공사례11> 파파 존스 성공 비결(유학생들의 입소문)
<성공사례12> Viral마케팅 - Toyota SCION Road Trip
<성공사례13> 발아현미우유 열혈팬 형성 … 구전효과 ‘톡톡’
<성공사례14> 친절한 금자씨

본문내용

었다면 게임은 탄탄대로를 거치며 유료화에 안착하게 될 것이다. 그렇지 않은 경우라면 클로즈베타에서 오픈베타 사이의 간격이 아주넓어지거나 심한 경우 정식 오픈을 못하는 수도 생긴다.
한편으론 마케팅 담당자들조차 모르는 사이에 입소문이 나는 경우도 있다. 이러한 경우도 구전 마케팅의 범주이기는 하지만 엄밀히 따지면 위에서 언급한 것처럼 최근의 경향은 아니다. 여하튼 구전 마케팅에도 전략과 원칙이 미리 세워지는 추세기 때문이다.
<성공사례11> 파파 존스 성공 비결(유학생들의 입소문)
광고 한 번 하는 일 없이 해외 체류 경험자들의 입소문만으로 폭발적인 매출 증가세를 기록하고 있는 기업들이 불황 속에 새로운 마케팅 표본으로 떠오르고 있다.외국에서는 유명하지만 국내에는 뒤늦게 소개된 브랜드인 '파파존스' 는 피자 헛, 도미노피자 등으로 이미 포화 상태가 된 국내 피자시장에서 불과 1년여 만 에 16호점까지 내며 승승장구하고 있다.파파존스 성공 비결은 미국에서 이미 맛을 본 유학생들의 입소문.한국 파파존스 홈페이지(www.pji.co.kr)의 고객 게시판은 다른 경쟁 브랜드들 의 게시판과는 조금 다르다.미국 파파존스의 서비스 및 메뉴와 한국 파파존스를 꼼꼼하게 비교해놓은 글들 이 많고 '미국에서 먹던 16인치 피자는 왜 안 만들어 주시나요?' '한국 파파 존스도 미국처럼 테이크 아웃(포장)해 갈 때 할인해 주세요' 등 미국에서의 경험을 드러내는 사례가 대부분이다.덕분에 파파존스는 지난해 7월 1호점 출점 이래 전단지 한 장 뿌리지 않았지만 유학생들이 많은 강남과 분당지역을 중심으로 급성장하고 있다.
@<성공사례12> Viral마케팅 - Toyota SCION Road Trip
Toyota에서는 젊은층을 겨냥한 SCION의 인터렉티브 프로모션을 했습니다.
장거리 자동차 여행을 하면서 주(州)나 지방에 있는 친구에게 메세지를 보내 주행거리를 확보해 나가는 게임으로 젊은 층을 타겟으로 신형 스포츠카인 'TC'의 인지도 확대를 시도 하였습니다.
온라인 게임 상에서 목적지 까지 장거리 자동차 여행을 하기 위해서는친구에게 메일을 보내고 그 메일을 친구가 확인을 해야만 일정 거리르 갈 수 있도록 게임이 설계되었습니다. 그러다 보니 이 게임은 곧 입소문이 나게 되었고, 자연스럽게 Viral Marketing을 실현 할 수 있었습니다.
<성공사례13> 발아현미우유 열혈팬 형성 … 구전효과 ‘톡톡’
빙그레의 웰빙우유 ‘발아현미우유’가 블로그마케팅을 통해 구전효과를 톡톡히 누리고 있다.
아줌마 고객들이 와글와글 몰려들어 열혈팬층을 구성한 것.
빙그레 마케팅팀은 지난2004. 4월 홈페이지와 연결되는 ‘발아현미우유’ 사이트(blog.azoomma.com/balamilk)를 구축했다.
주 타깃층은 우유 선택권을 쥐고 있는 주부들. 회사측이 정보를 전달하는 대신 주부들이 주체가 돼서 콘텐츠를 만들어가는 시험적 방법을 도입했다.
이후 약 4달동안 아줌마 회원들은‘꼬리달기’를 비롯해 △대장금 패러디 영상 제작 △4행시 작성 △발아현미우유를 활용한 다이어트 비법 공개 등 열의를 보였다.
“더욱 열심히 하는 리본이 되겠습니다” “장금이 패러디 훌륭해요”등 인터넷상의 격려글로 수시로 올라왔다.
가장 눈에 띄는 코너는‘발아현미 우유가 없는 곳을 알려주세요’라는 참여목록.
“인천 중개3동 00마트에 제품이 없어요” “창원 00아파트 부근 00슈퍼마켓, 주소는ㅇㅇㅇ’ 등 아줌마 고객만이 파악할 수 있는 생생한 정보가 올라와 있다.
이외에도 빙그레는 지난 6월 100명의 메신저를 선발, 온라인상의 충성도 높은 고객을 오프라인으로 이끌어냈다. 처음 맡겨진 역할은 3주동안 1인당 10명의 고객에게 설문조사를 실시하는 것.
중국여행중에 설문조사지를 작성해 온 고객, 사비를 털어 제품을 주변인에게 사주면서 제품에 대한 의견을 받아온 주부도 있었다.
또 주부들이 자체적으로 오프라인상의 ‘키친포럼’을 열어 제품을 주변인에게 나눠주고 인근 매장에 제품 비치를 권유하는 활동도 진행했다.
빙그레 마케팅실의 김형수 프로덕트 매니저(Product Manager)는 “열성적으로 일한 주부 고객에게 활동 이유를 물어봤더니 ‘집에서라도 인터넷을 통해 일하면서 자신의 존재감을 느꼈다’는 대답했다”며 “블로그를 통해 제품 정보가 빠르게 전파되고 충성고객을 확보하는 효과가 컸다”고 말했다.
이어 “2차 블로그마케팅을 통해 프로슈머(고객이자 생산자)로 활동하고 싶어하는 주부들의 참여도를 높일 것”이라고 말했다.
공동마케팅을 진행한 아줌마 닷컴 관계자는 “이번 시도는 기업의 일방적인 메시지 형태가 아닌 소비자가 만든 메시지를 전파하는 마케팅”이라며 “주부들이 체험하면 가족들 주변 이웃들도 함께 먹어보는 효과가 있다”고 말했다.
<성공사례14> 친절한 금자씨
지난 7월29일 개봉한 <친절한 금자씨>는 개봉 첫날 25만명의 스코어를 내면서 제작자들에게 많은 수익을 예상하게 하는 ‘친절한 콘텐츠’가 되고 있다. <친절한 금자씨>는 이미 ‘박찬욱표 브랜드’로 기존 팬들의 기대와 불친절한 관객들의 날카로운 시선을 받으며 극장가의 돌풍을 일으키고 있다. <친절한 금자씨>는 불편한 슬픔의 재미를 건네주며 관객 1000만시대의 맥이 끊긴 국산영화계의 기대를 맘껏 받으며 인기몰이를 하고 있다. 이러한 ‘친절한 흥행’을 도출하는 뒤에는 영화에 호기심을 갖고 관심을 집중하게 하는 ‘구전 마케팅’이 수반되어 있다. 구전 마케팅이란 대규모의 매스마케팅 기법을 이용하지 않고 온라인이나 개인적인 인적 네트워크(social network)를 통해 원하는 정보를 소비자들에게 전달하는 마케팅 기법이다. 즉, 입소문에 의해서 유행이 퍼지고 이러한 유행이 사회적 현상으로 확대되는 경우를 기대하는 것이 구전 마케팅의 기본이 된다. 좋은 예로, 1999년에 제작된 해외 영화 <블레어 위치(The Blair Witch Project)>는 소규모의 독립영화로서 엄청난 규모의 관객을 끌어들였는데 이는 영화를 처음 본 소수의 마니아들이 이 영화를 자신들의 친구, 또는 인터넷 등의 커뮤니티를 통해 소개한 것이 점점 다른 사람들에게 퍼지면서 성공을 거둔 독특한 사례다.

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