야구마케팅 - SK 와이번스의 마케팅 전략 분석

소개글

야구마케팅 - SK 와이번스의 마케팅 전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

≪ Contents ≫
ⅰ. Introduction & Mission statement
1. 구단소개
2. 경영이념

ⅱ. Current Market Position
1. 4P를 통한 시장분석
2. 야구시장과 SK

ⅲ. Market Overview
1. 한국 프로야구 수입 분배 현황
2. 한국 프로야구시장 현황

ⅳ. SWOT Analyses
1. SWOT 분석
2. 경쟁자 분석 (롯데월드)

ⅴ. Assumptions

ⅵ. Objectives

ⅶ. Strategy
1. Brief Description of strategy
2. Micro/Macro Environment
3. Target Market
4. Positioning Statement
5. Branding strategy
6. Product strategy
7. Pricing strategy
8. Place strategy
9. Promotional strategy
10. 고객 관점의 4C

ⅷ. Evaluation & control

ⅸ. 참고 자료

본문내용

을 집중 유치하기 위해 불꽃놀이, 연예인 야구리그 인천 유치 등 다양한 먹을거리, 놀거리, 볼거리를 제공.
○ Convenience
· 2006년도까지만 해도 25만원이 넘어서던 회원권 가격을 2007년도에는 10만원선으로 조정. 당시 헐값으로 티켓을 팔아 회원 수를 늘리는 것이 아니냐는 비난도 많았으나 가격 인하는 철저하게 시장 조사에 따른 결정. ‘파크’를 지향하는 SK 와이번스는 여타 구장이 아닌 테마파크와의 비교로 가격을 책정.
· ‘W 클럽’은 회원에게 T-Money교통 카드 제공하고, 이를 통해 전용 게이트 입장, 방문 누적 횟수에 따라 김광현, 최정 등 주요 선수 캐릭터 뱃지, 사인볼, 유니폼 증정 등의 혜택을 부여하는 신개념 멤버십 서비스. 또 ‘W클럽’회원에게 구단에서 제공하는 제공한 T-money카드를 이용, 야구장내 상품 매장과 매점 이용 시 5%의 할인, 각종 경품 추첨과 이벤트가 우선적으로 주어짐.
· 그린스포츠 프로젝트를 추진 2010년부터 2012년까지 '자전거 타고 야구장 가자'라는 슬로건으로 대표되는 친환경 스포츠 마케팅을 펼치면서 자전거 이용 관람객에게 인센티브를 지원하기로 결정.
○ Communication
· 스포츠만으로는 더 이상 팬(고객)을 만족시킬 수 없고, 스포츠에 엔터테인먼트 요소를 접목해 팬들의 다양한 요구를 만족시키는 데 주안점을 두었다.
· 성적만을 최우선으로 하던 선수단의 의식을 변화시켜 팬과의 커뮤니케이션을 강조, 경기 승리 때 수훈 선수가 관중석 응원대에 올라가 인터뷰를 하고 주말 경기에는 팬 사인회 및 선수들과의 포토타임을 진행했고, 토요일 경기에는 불우이웃 돕기 성금 모금을 위한 사랑의 유니폼을 착용했다. 특히 2007년 이만수 코치의 ‘팬티 퍼포먼스’는 스포테인먼트의 새로운 장을 연 것으로 평가받는다.
· 경기장 시설도 관중 지향적으로 개·보수해 놀이 공간인 와이번스랜드, 메이저리그식 가로 전광판을 설치했고, 또 인천 지역민과의 친화적 커뮤니케이션을 위해 2002년 국내 최초로 얼트 유니폼(옛 삼미 유니폼)을 착용하자 각 구단이 벤치마킹하기도 했고, 홈경기 시구 성금과 각종 시상금의 10%를 적립해 연고지 내 초중고 야구선수와 아마 야구 지원에 활용하고 있다.
· 강화 쌀 판촉을 위해 선수단이 어깨띠를 두르고 캠페인에 나섰는가 하면 인천항의 날, 인천우체국의 날, 인천지하철공사의 날 등의 행사를 통해 지역공동체와의 유대를 강화하고 있다.
ⅷ. Evaluation & control
○ 08년 SK와이번스는 24억 가량의 명목상 흑자를 기록하였다. 하지만 이는 SK텔레콤의 광고홍보비 차원에서 지출되는 200억 원 이상의 구단지원금이 없었다면 불가능했을 것이다. 유일하게 인천FC 프로축구팀만이 정상적인 구조로 흑자를 이루는 국내 스포츠구단이라고 한다. (08년 : 매출 188억, 지출 124억, 64억 원의 흑자기록)
○ 야구가 스포츠이긴 하지만 현대에 들어서는 엄연히 하나의 비즈니스이기 때문에 계속해서 손해를 보는 장사를 할 순 없다. 특히나 대기업들의 입장에서도 비용절감 차원에서 국내스포츠구단의 후원 필요성을 점점 느끼지 못하고 해외 유명스포츠구단이나 리그에 집중을 하고 있다.
○ 올해의 경우 전반기엔 월드컵과 하반기의 아시안게임이 열리면서 국내 프로야구 리그의 인기가 조금은 줄어들지도 모른다. 그러나 아시안게임의 경우 일본과의 국가대표전이 열리기 때문에 월드컵으로 주춤했던 열기가 재점화 될 지도 모른다. (물론 우리나라의 성적이 좋을 경우에 한해서 이다.)
○ SK와이번스가 팬을 지향하는 야구를 펼치면서 타구단의 모범이 되고 이는 전체 리그의 차원에도 큰 도움이 되고 있다. 아직 부산 롯데 같은 열정적인 팬이 있는 것은 아니지만 인천 시민들에게 내 고장 구단으로서의 포지셔닝이 확실히 잡힌다면 성적 상위구단이기 때문에 마케팅 차원에서도 큰 도움이 될 것이다.
ⅸ. 참고 자료
· http://www.sksports.net/WyvernsMain.asp - SK와이번스 구단 홈페이지
· http://www.koreabaseball.com/ - 한국야구위원회(KBO) : 역대 관객수, 역대 순위 등
·http://news.naver.com/main/read.nhnmode=LSD&mid=sec&sid1=107&oid=322aid=0000000048 - 한국야구위원회, SK와이번스 10월뉴스 ; 구단 매출수익액 비율, 2009
·http://news.naver.com/main/read.nhnmode=LSD&mid=sec&sid1=107&oid=322&aid=0000000083 - 한국야구위원회, 메이저리그를 통해 살펴본 프로야구 수입분배변천과정, 2010
·htttp://www.edaily.co.kr/news/NewsRead.edySCD=DC16&newsid=01794166589884408&DCD=A00202&OutLnkChk=Y - 이데일리, 프로야구 초상권 논란, 2009. 11. 10
·http://www.edaily.co.kr/news/NewsRead.edySCD=DB23&newsid=01157846589721720&DCD=A10102&OutLnkChk=Y - 이데일리, 증권사들이 야구장에 몰리는 까닭은? 2009
· http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2010021726521
- 한국경제, 2010. 2. 18, SK의 스포츠마케팅
·http://sports.chosun.com/news/ntype2.htm?ut=1&name=/news/sports/201003/20100327/a3774133.htm - 스포츠조선, 그린스포츠 도입, SK스포츠 사장 인터뷰, 2010. 3. 26,
· http://news.mk.co.kr/outside/view.php?year=2009&no=203613
- 매일경제, 프로야구단의 당기순이익, 2009. 4. 2
· 동아비즈니스리뷰 54호, 스포츠마케팅 스페셜리포트 P22~75 中 3장 SK텔레콤 오경식 스포츠마케팅팀장 인터뷰, 4장 스포츠마케팅 전개 방법론
· 롯데월드 http://www.lotteworld.com

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