스포츠 마케팅과 스포츠 마케팅 전략에 대한 고찰

소개글

스포츠 마케팅과 스포츠 마케팅 전략에 대한 고찰에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 스포츠 마케팅의 개념
2. 스포츠 마케팅의 형태
1) 스포츠의 마케팅(Marketing of Sport)
2) 스포츠를 통한(이용한) 마케팅(Marketing through(or with) Sport)
(1) 직접사업
(2) 간접사업
3. 스포츠 마케팅의 발전과정
4. 스포츠 마케팅의 기능 및 효과
5. 스포츠 마케팅의 필요성
6. 스포츠 마케팅전략과 마케팅믹스
1) 스포츠 마케팅 전략(STP 전략)
(1) 시장세분화(Market Segmentation)
① 시장세분화의 요건
② 스포츠시장 세분화의 기준
(2) 표적시장 선정(Market Targeting)
① 비 차별화 마케팅 전략
② 차별화 마케팅 전략
③ 집중적 마케팅 전략
(3) 포지셔닝(Positioning)
2) 마케팅 믹스
(1) 제품(Product)
(2) 가격(Price)
(3) 장소(Place)
(4) 촉진(Promotion)
(5) 홍보(Public Relations)

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

소비자가 스포츠 제품을 얼마나 편리하고 용이하게 구매할 수 있는가하는 지리적 위치와 관련된 요인으로, 지하철, 버스 등과 같은 대중교통 이용의 편리성, 교통료와 소요시간, 자가용 고객을 위한 충분한 주차 공간의 확보 여부, 그리고 쾌적하고 안전한 주변 환경의 조성 여부 등은 스포츠 소비자의 제품 및 서비스의 구매결정에 결정적인 열쇠가 된다. 매력성은 경기장의 규모나 시설의 현대화와 건축미를 의미하며, 실용성은 스포츠 제품의 생산과 소비가 이루어지는 장소를 생산자나 소비자가 얼마나 효율적으로 활용할 수 있는가를 의미한다.
(4) 촉진(Promotion)
촉진이란, 잠재고객에게 해당 조직이나 제품 또는 서비스에 관한 정보를 전달하기 위한 홍보 의사소통의 수단이다. 즉, 스포츠 마케팅의 프로모션은 생산하고자 하는 스포츠 제품에 대한 소비자의 관심과 인지, 그리고 구매를 자극하도록 계획된 수많은 의사소통 과정을 포괄하는 개념으로 사용하고 있다. 촉진은 소비자들에게 제품, 장소, 그리고 가격에 대한 정보를 제공하는 것으로 제품과 이미지를 위치화 하는데 반드시 필요한 요소이다.
스포츠 마케팅에 있어 프로모션은 생산하고자 하는 스포츠제품에 대한 소비자의 관심과 인지, 그리고 구매를 자극하도록 계획된 수많은 의사소통 과정을 포괄하는 개념으로 사용하고 있다. 광고는 특정 광고주가 자신의 아이디어, 재화 또는 서비스를 대가로 지불하면서 매체를 통하여 메시지를 전달하고 촉진시키는 수단을 말하는데, 스포츠 마케팅에서 광고는 스포츠 조직, 특정 스포츠 혹은 시설에 대한 장기적인 이미지를 수립하거나 즉각적인 회원모집과 관중 동원을 유도하기 위하여 사용된다.
이 같은 광고의 종류는 매체 종류에 따라 인쇄매체, 전파매체, 기타매체로 나누어지며, 다시 신문광고, 잡지광과, 방송광고, 옥외 광고, 우편광고 및 교통광고 등으로 나눌 수 있다. 광고의 효과는 노출빈도 뿐만 아니라 도달범위 및 효과강도(노출에 대한 양적 효과 강도)에 의하여 평가된다.
대인판매는 촉진이나 구매과정의 일정 단계를 거친 다음에 소비자로 하여금 제품에 대한 선호확신 및 구매행동을 할 수 있도록 유인하는 프로모션 활동으로서 많은 스포츠 조직이 대인판매를 통하여 그들의 스포츠 제품을 직접적으로 판매하고 있다. 또, 대인 판매는 스포츠 용품을 소매할 때 가장 확실한 방법이 되며, 팀 스포츠 관련 단체나 스포츠 센터에서도 중요한 판매 수단으로 활용하고 있다. 특히 관람 및 참여 스포츠의 마케팅에 있어서 대인 판매는 후원자 클럽의 조직, 방송 중계권 판매, 후원사 확보 등에 효과적으로 활용될 수 있다. 스포츠 프로모션 활동으로서 판매촉진 방안에는 가격 촉진과 비가격 촉진 방법 등을 들 수 있는데, 가격 촉진 방법의 예로는 “어린이 날”이나 “어버이 날” 등과 같은 특정 기념일에 해당 고객을 무료입장시키거나, 특정 행사의 날을 특별히 정하여 해당자에게 가격을 할인해 주는 방법이다. 비가격 촉진 방법은 “배트의 날”, “모자의 날” 등을 정하여 해당 제품을 무료로 증정하거나, 올스타전이나 코리안 시리즈 같은 큰 경기에 자동차나 기타 상품을 경품으로 내 거는 경우, 혹은 시합 전 연예인 공연이나 묘기시범 등과 같은 특정 행사와 이벤트를 기획하여 행사를 개최하는 방법이다.
(5) 홍보(Public Relations)
홍보는 널리 알리는 행위이다. 홍보는 공중관계의 일부이나 그 목적과 목표는 보다 즉각적이다. 홍보의 메시지는 보다 단기적이며, 겨냥하고 있는 사람에게 어떠한 인물이나 프로그램 등에 대한 긍정적인 인식을 심어주거나 정보를 제공하는 것을 목표로 한다. 홍보는 본질적으로 목표 지향적이거나 일상적인 것으로 생각할 수 있다. 목표지향의 홍보에서는 메시지가 특정 대상을 향해 작동되는 것이다.
일반적으로 홍보는 일반대중들에게 보다 가까이 접근하는 것을 의미한다. 홍보의 목적이 매체에 자료나 정보를 제공하여 개인 또는 조직에 대하여 대중이 호의적인 인상을 가지도록 하는데 있듯이, 결국 홍보는 PR주체와 매체 측과의 상호이해와 신뢰를 바탕으로, 협력적인 시각위에서 펼쳐지는 PR의 한 기술이자 활동인 것이다.
Ⅲ. 결론
지금까지 스포츠 마케팅의 개념, 기능, 필요성 등과 스포츠마케팅 전략에 대하여 자세히 살펴보았다.
최근 스포츠 산업에 있어 스포츠 활동을 통해 경제적 이익만을 창출하는 것만 아니라 사회적문화적으로 영향을 주는 새로운 유행을 만들어 내고 있다. 이러한 현상은 경제 환경의 변화에 따라 개인의 여가시간이 많아졌으며 소비수준 또한 높아졌기 때문이다. 뿐만 아니라 지금의 스포츠는 개인의 사회적 지위 및 자신을 표현하는 수단이 되기도 한다.
따라서 기업들은 고객의 욕구와 행동, 심리 등 다양한 측면의 분석을 통해 스포츠를 이용한 마케팅활동을 실시하고 있다.
스포츠 마케팅이란 스포츠를 이용하여 제품판매의 확대를 목표로 하는 마케팅 기법을 의미한다. 기업은 스포츠 마케팅을 통해 회사 및 회사제품의 인지도를 높이고 이미지를 개선하거나 유지하려는 것이 기본 목적이다. 이 마케팅은 일차적으로는 커뮤니케이션 효과를 얻기 위한 목적을 갖고 있으나 최종적으로 제품판매의 확대가 목표이다.
이렇듯 스포츠 마케팅은 많은 사람들의 열정적인 관심과 직접적인 참여가 존재하는 스포츠라는 영역을 기업 활동과 연결하여 기업과 소비자의 관계구축에 많은 영향을 미치는 것으로 기업에게는 지속적인 성장의 기회를, 소비자에게는 니즈를 충족시켜 보다 나은 제품 및 서비스를 제공받을 수 있는 기회를 제공하는 가치를 가지고 있다고 생각된다.
Ⅳ. 참고문헌
1. 강기두, 스포츠 마케팅, 삼영사, 2005.
2. 신우성, 관광 레저 스포츠경영, 대왕사, 2008.
3. 최경법 외, 스포츠 마케팅, 대경북스, 2003.
4. 전호문 외, 스포츠 마케팅, 학현사, 2005.
5. 조광민, 스폰서십을 통한 스포츠마케팅의 이해, 체육연구논문집 7, 16-27, 2000.
6. 심성섭, 국내기업의 스포츠마케팅 발전방안에 관한 연, 경상대경영대학원 석사학위논문, 2010.
7. 하준철, 스포츠 스폰서십을 이용한 스포츠 마케팅 활성화 방안에 관한 연구, 충주대 대학원 석사학위논문, 2009.

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