(경영)오리온 초코파이 러시아 진출 전략분석

목차

Ⅰ. 서론

1. 선정동기
2. 기업소개
3. 50년 역사
4. 경영철학
5. 초코파이 소개
6. 초코파이 성장과정


Ⅱ. 본론

1. 해외시장 진출 근원적 배경
2. 러시아 진출 배경
3. 러시아 문화적 특성
4. SWOT 분석
5. 4P's 전략
6. 러시아 진출 성공요인


Ⅲ. 결론

본문내용

양제과가 수출전략을 추진하는 데 있어 안정된 수급망의 확보, 일관된 가격정책을 유지해 제품의 이미지를 높여 수출을 지속적으로 확대하는데 큰 기여를 했다. 이러한 2단계의 master sole system을 토대로 3단계의 시장을 완전히 확보하겠다는 area sole system 유통전략이 확립됐다. 이는 2단계의 전략을 통해 확대된 해당 국가 내 문화적, 지리적 차별화된 시장을 거점으로 세분화하여 궁극적으로는 현지화 전략을 구사, 거정 시장에서 우위를 확보하겠다는 전략이었다. 동양제과는 향우 2005년까지 해당지점 내 물류 및 영업정책으로 직 조직 형태의 판매 전문회사를 설립한다는 전략을 세우고, 이의 실현을 위한 노력을 집중해 나가고 있다.
5) 효과적인 제품현지화 전략
대부분 업체는 제품을 수출을 하지만 오리온 초코파이는 철저하게 현지에서 생산을 하고 판매하는 현지화 전략을 차별화를 시도했다.
우선 동양제과는 시장을 개척할 때, 수출 주력지역과 초코파이 아이템을 결부시킨 것이다. 초코파이가 국내에서 가장 잘 먹혀들었던 우리의 70년대 국가를 수출 중점지역으로 선택한 것이 그것이다. 개발도상국에 진입해 있거나 강대국이지만 경제적으로 선진적이지 못한 나라들 예를 들면 중국, 러시아, 동남아, 몽골, 동구 등과 같은 나라를 주요 타켓으로 잡았다는 것도 초코파이가 세계화 제품으로 자신감을 가지는데 큰 기여를 하였다.
6) 문화에 대한 이해
현지문화에 대한 이해가 시장개척에 절대적이다 라는 방침에 따라 ‘문화감수성 교육’이라는 자체개발 교육프로그램을 실시하기 시작했다. 이 교육은 그 나라의 역사, 문화, 생활방식, 관습, 종교, 언어 등을 총 망라한 교육내용으로 현지문화를 이해하는데 필요한 모든 사항을 교육시키는 것이다. 이렇듯 초코파이가 러시아인의 입맛을 사로잡고 사랑 받게 된 요인 중 하나는 이러한 교육프로그램의 실시로 러시아의 시장을 철저히 조사하고 분석하는 준비 자세에서 비롯되었다고 볼 수 있다. 오리온이 해외에서 성공할 수 있었던 또 다른 요인은 ‘문화적 바탕’이 밑거름이 됐다.
7) 경쟁사보다 뛰어난 품질 우수성
고객들이 롯데쵸코파이가 가격이 낮음에도 불구하고 오리온초코파이를 찾는 행동은 단순히 오리온초코파이가 원조라서 아닌 제품의 품질이 우수하기 때문이라는 것을 보여주는 예라고 할 수 있다. 오리온 초고파이는 다른 경쟁 제과사가 모르는 오리온 초코파이만의 제조과정의 노하우를 가지고 그것을 해외시장에서 똑같이 적용시킴으로 해서 제품을 표준화, 규격화를 시키고 있다.
8) 감성광고
수명이 다한 초코파이를 살렸던 정(情) 시리즈 광고. 우리 이웃 간의 소박한 정을 표현한 초코파이의 광고는 해외에서도 CF를 통해서 그대로 나타난다. 러시아 광고에서도 생일파티, 가족, 친구 등을 등장시킴으로써 따뜻함과 훈훈함을 느낄 수 있다.
9) 제품의 독창성
러시아에서는 세계적인 다국적 식품업체들의 영업사원 진열 매뉴얼에 ‘오리온 초코파이 옆에 자사의 제품을 진열하라’가 첫손에 꼽힐 정도로 그 인기는 대단하다. 그만큼 ‘오리온 초코파이’는 초콜릿 코팅 파이라는 독창적인 카테고리를 개척, 그 누구도 흉내 낼 수 없는 기술 노하우로써 지금의 성공을 이끌어냈다.
Ⅲ. 결론
우리나라의 대표적인 제과 생산업체인 오리온 초코파이의 러시아 진출을 주제로 하여 생산업체의 마케팅전략에 대해서 보고서를 작성해 보았다. 국내시장에서 인지도가 높은 오리온이 러시아에 진출함으로써 훌륭한 마케팅믹스전략을 통해 성공을 거두게 되었다.
몇 년 전만해도 수출 불모지의 땅에서 기회의 땅으로 빠르게 변해가고 있는 러시아. 낯선 땅 러시아의 중심에 대한민국 오리온이 우뚝 서있다.
모스크바 전철역 매점에서부터 대형 할인점까지 ‘오리온 초코파이’를 쉽게 만날 수 있다. 90년대 초, 러시아 땅을 ‘오리온 초코파이’로 뒤덮겠다는 오리온 파이맨들의 꿈이 현실로 다가오고 있는 것이다. 이제 글로벌 기업들에게 대한민국과자의 힘을 알려주고 있는 셈이다. 용산에 있는 오리온 본사에는 러시아에서 직접 날아온 편지들이 수북하다. 삐뚤삐뚤한 글씨체의 러시아 어린아이부터 PC로 만든 대학생들의 마케팅 제안까지 오리온이 러시아에서 더 크게 성공하기를 바라는 내용들로 가득하다. 그만큼 오리온은 러시아인들에게 외국기업에 앞서 생활 속의 기업으로 자리 잡았다.
오리온의 제품을 좋아하고 오리온 회사를 아끼는 러시아 소비자들에 대한 보답으로 국내 담당자는 우리나라에서 팔리고 있는 초코파이를 러시아어 편지와 함께 보내준다고 한다. 오리온의 해외마케팅 관계자들은 “실제 업무에 반영될 정도의 수준은 아니지만, 러시아 소비자들에 대해 큰 고마움을 느끼고 있다”고 한다.
오리온이 러시아인들에게 가깝게 다가가기까지 10년이 넘는 기간 동안 치밀한 전략아래 이루어졌다. 전 세계에서 당류 소비량이 가장 높은 국가 중 하나인 러시아는 초코파이 천혜의 시장이다. 연령에 관계없이 달콤한 맛을 즐기는 러시아의 문화 덕분에 세대별 소비량의 편차도 없다. 그래서 초코파이는 러시아의 가족을 타깃으로 하고 있다. 광고도 부드러움이라는 제품 가치를 넘어 ‘가족과 함께하는 편안한 휴식, 초코파이’로 진행했다. ‘오리온 초코파이’가 엄마와 아이 사이의 따뜻한 마음을 전달하고 느끼게 해주는 매개체로 인식시켜나갔고 동양문화권의 따뜻한 정 개념과 러시아 가족문화를 경쾌하게 담아냄으로써 이제는 세계인의 정을 구현해 나가고 있다.
이제 오리온은 러시아시장에서 ‘오리온 초코파이’의 성공뿐만 아니라 러시아인들의 생활 깊숙이 자리 잡고 있는 친숙한 기업으로 변모하고 있다.
오리온 초코파이가 러시아시장에서 성공한 요인은 오리온 초코파이의 ‘정’이라는 오리온기업의 기본모티브를 적용했다는 점과 러시아의 문화적 특성을 잘 살린 점 인 것 같다.
다른 경쟁업체와 차별화 전략으로 오리온 초코파이가 기본모티브를 가지고, 더 발전 한다면 현재 중심적으로 수출하고 있는 중국&러시아&베트남보다 더 많은 나라에 수출로 성공을 가져올 것으로 기대한다.
<참고문헌 및 사이트>
· 오리온 홈페이지 www.orionworld.com
· 오리온 초코파이 홈페이지 www.chocopie.co.kr

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