가격의 개념과 기능 및 가격결정시 고려사항, 가격결정방법 및 전략

소개글

가격의 개념과 기능 및 가격결정시 고려사항, 가격결정방법 및 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 가격의 개념

1. 가격의 정의 및 기능
2. 관광기업 가격의 특징
3. 가격결정시 고려사항
1) 내부요인
(1) 마케팅목표와 마케팅 믹스전략
(2) 원가
가) 고정비
나) 변동비
다) 총비용
라) 한계비용
(3) 조직의 특성
2) 외부요인
(1) 시장과 수요
가) 시장의 유형
나) 가격과 수요의 관계
다) 가격과 가치에 대한 고객의 인식
(2) 경쟁사의 가겨과 전략
(3) 기타 외부요인

Ⅱ. 가격결정방법 및 전략

1. 가격결정방법
1) 원가중심의 가격결정
(1) 원가가산법
(2) 목표수익률법
2) 수요자중심의 가격결정
3) 결쟁중심의 가격결정
(1) 결쟁사 모방가격결정법
(2) 입찰에 의한 가격결정법
4) 구매자심리기준의 가격결정
(1) 권위가격
(2) 관습가격
(3) 선도가격
(4) 단수가격
(5) 유인가격
2. 가격책정전략
1) 신상품의 가격전략
(1) 초기고가격정책
(2) 시장침투 가격정책
2) 가격할인전략
(1) 현금할인
(2) 수량할인
(3) 공제
(4) 계절할인과 조정할인
3) 차별가격전략
4) 촉진가격전략

*참고문헌

본문내용

(margin)을
확보하다가, 성장기에 들어서면 시장의 경쟁적인 지위가 저하되어 감
에 따라 가격을 인하시켜 가는 것이다.
도입기에 가격을 높게 책정하는 것은 새로운 시장개척에 많은 비용
이 들기 때문이다. 또한 소비자는 신상품에 대해 보편적인 평가기준이
없고 대체품도 없으므로 가격이 품질을 판단하는 기준으로 작용할 수
있다. 그러나 성장기에 경쟁사가 개선된 상품으로 시장에 진출하게 되
므로 상품차별화만으로는 경쟁을 극복하기가 어렵게 된다. 따라서 가
격을 인하하게 되는 것이다.
신상품의 가격을 책정하는 방법에는 초기고가격정책과 시장침투 가
격정책 두 가지가 없다. 이에 대해 살펴 보면 다음과 같다.
(1) 초기고가격정책
초기고가격정책(skimming pricing policy)은 상층흡수 가격정책이라고
도 하는데, 신상품의 시장도입기 초기에 고가격을 설정하여 가격민감
도가 낮은 고소득계층을 흡수한다. 그 다음에 가격을 인하하여 저소득
계층을 대상으로 시장을 확대하려는 정책이다.
(2) 시장침투 가격정책
시장침투 가격정책(market penetration pricing policy)은 빠른 속도로
시장에 침투하거나 장기적인 전망으로 시장을 확보하려는 것으로 저
가격정책을 이용한다. 이는 대중적인 상품이나 수요의 가격탄력성이
큰 상품에 주로 적용한다.
이러한 가격정책은 소비자에게 상표에 대한 강력한 인상 및 품질에
대한 애호를 얻을 수 있고, 낮은 마진으로 인해 경쟁사의 진출이 적어
지므로 시장확보가 쉽다는 장점이 있다. 그러나 상품의 수명주기나 경
쟁사 출현에 대한 정확한 예측이 불가능하므로 실패할 경우 투자자본
의 회수가 어려운 단점이 있다. 그러므로 충분한 시장조사와 예측을
통해 이러한 가격정책을 시도하여야만 한다.
2) 가격할인전략
가격할인(Price discount)전략은 기본가격을 일정률로 할인해 주는 것
으로, 상품의 판매증대를 목표로 하는 것이다. 가격할인의 방법에는
현금할인 수량할인 공제 계절할인 조정할인 등이 있는데, 이에 대
해 살펴 보면 다음과 같다.
(1) 현 금 할 인
현금할인(cash discount)은 판매가격이 현금이 아닌 연불조건이나 어
음지불조건일 경우 기일 친에 현금을 지불할 때 판매가격의 일정률을
할인해 주는 것을 말한다.
(2) 수 량 할 인
수량할인(quantity discount)은 제조기업이나 유통기관들이 일정량 이
상의 대량구매를 하는 구매자들에게 가격을 할인해 주는 것을 말한다.
호텔에서는 일반적으로 15인 이상을 단체(group)로 취급하는데, 이러한
경우 객실판매시 공표가격에서 일정액을 할인해 주는 가격정책을 실
시한다.
(3) 공 제
공제(allowance)에는 교환공제와 촉진공제가 있다. 교환공제는 중고
품가격을 신상품가격에서 공제해 주는 것을 말하며, 촉진공제는 제조
기업의 광고나 판매촉진 프로그램에 참여하는 중간상에 대한 보상책
으로 일정액을 지불하거나 가격을 할인해 주는 것을 말한다.
(4) 계절할인과 조정할인
계절할인은 비수기에 상품을 구매하는 경우 가격을 인하해 주는 것
이며, 조정할인은 상품의 결함이 있을 매 이에 대한 손해배상으로 가
격을 할인해 주는 것을 말한다.
관광기업은 성수기와 비수기에 따른 수요의 변화가 심하기 때문에
비수기의 판매증대를 위해 대부분 계절할인 정책을 실시한다.
3) 차별가격전략
차별가격전략이란 전체적인 수익성 증대를 목표로 동일한 상품에
대하여 시기 시간 지역 대상에 따라 가격을 차별화하여 책정하는
전략을 말한다. 특정시간이나 시기에 한해서 가격을 차별화하는 경우
는 전화요금 전기요금 영화관 등이 해당된다.
동일한 상품이지만 그 용도에 따라 차별가격을 책정하는 경우도 있
는데, 예를 들어 전기료의 경우 가정용 산업용으로 구분된다.
지역가격제도란 특정장소를 중심으로 일정한 거리 이내이멸 가격이
얼마라고 하는 것처럼, 몇 개의 지역을 구분하여 그 동일지역에는 동
일가격을 적용하고, 다른 지역은 별도의 가격을 책정하는 것을 말한다.
일반 학생 등과 같이 고객에 따라 가격을 차별화 하는 경우도 많
다. 주로 운송요금과 테마파크 관광지요금 등이 이에 해당된다.
관광상품의 대부분은 생산과 소비가 동시에 일어나거나 또는 연속
적으로 일어나고, 즉시 소멸하는 특성을 가진다. 따라서 공급능력에
따라 수요를 조절하는 것이 중요하며, 이를 위해서는 이용시기 또는
이용시간에 따라 가격을 달리하는 정책이 필요하다. 따라서 관광기업
은 비성수기의 가격할인 외에도 주중과 주말요금을 다르게 책정하며,
하루 중에도 수요가 적은 시간대에 가격을 할인하는 등의 차별가격전
략을 실시하는 경우가 많다.
한편 관광기업은 동일시설 내의 상품을 등급에 따라 세분화시켜 각
각 다른 가격을 적용하여 판매하고 있다. 호텔의 경우 객실등급을 크
게 일반객실(standard room)과 이그제큐티브 플로어(EFL) 및 특실(suite
room)로 구분하여 각기 다른 가격을 책정하고 있으며, 항공기의 경우
도 좌석을 이코노미 클래스(economy class)와 비즈니스 클래스短usiness
class) 및 퍼스트 클래스(first class)로 구분하여 차별화된 가격으로 판매
한다.
4) 촉진가격전략
촉진가격전략이란 상품의 판매촉진을 위해 실시하는 가격전략으로,
일시적 가격인하전략, 특별행사 가격전략, 손실가격전략, 현금 리베이
트전략 등이 있다.
일시적 가격인하전략은 특정기간에 제한적으로 가격을 인하하는 전
략이며, 특별행사가격(special event price)전략은 특정기간에 사은행사
와 함께 가격을 인하하는 전략이다. 손실가격(loss leading price)전략은
고객을 유인하기 위해 실시하는 것이며, 현금 리베이트(cash rebate)전
략은 구매후 고객에게 일정금액을 환불해 주는 전략을 말한다.
*참고문헌
-김지영(2006). ‘세대간 갈등과 노인학대’
-이여봉(2006). ‘가족안의 사회, 사회안의 가족’. 양서원
-이원숙(2004). ‘가족복지론’. 학지사
-이여봉, 이미정(2003). ‘한국가족의 변화와 가족정책’
-김병준(2002). ‘가족폭력에 관한 연구’
-원석조(2001). ‘사회문제론’. 양서원

키워드

가격,   시장,   수요,   한계비용