[국제경영전략론]페라리 자동차의 경영전략 분석

목차

Ⅰ. 페라리 자동차 기업 소개
1. 페라리 자동차 창업자
2. 페라리의 성립과정과 역사
-현황
-역사

II. 페라리 자동차의 기업 경쟁 전략
1. 생산 방식
2. 기업 혁신
3. 브랜드
4. 영업경쟁력
5. 가격

III. 페라리 자동차의 글로벌화 전략
1. 미국∙ 유럽시장
2. 아시아 시장
3. 합작 파트너
4. 성공, 실패 요인

IV. 페라리 전략 분석
1. STP
2. 4P 분석
3. SWOT 분석

Ⅴ. 경쟁사 분석
- 람보르기니

ⅤI. 마케팅 전략 도출
1. 드림 케팅
2. 귀족 마케팅/ 차별마케팅
3. 자동차 마케팅
4. 스포츠 마케팅
5. 광고 마케팅
⑴ PPL 마케팅
⑵ 비교 광고

ⅤII. 나아가야할 방향

본문내용

스 등 캐주얼 브랜드와의 제휴는 왜 안하는 걸까? 이들과 협업을 통해 출시된 제품이 명품 브랜드와의 제휴로 나온 그것과 비교할 때 짐작으로 시장에서 어필하지 못한다고 생각하는 것은 아닐까?
보기에도 '남의 떡' 같지 않은 대중적이면서 선호하는 많은 브랜드가 얼마든지 많은데도 명품 마케팅을 고집한다면 기업 이미지 상승효과는 볼 수 있을지 몰라도 일반 소비자가 느끼는 거리감은 더 깊어질 것이다. 리바이스와의 제휴를 통한 블루진 휴대폰, 지오다노와의 협업을 통해 출시한 캐주얼 휴대폰, 현대자동차와 제휴로 나온 아반떼 휴대폰 등 대중성 이미지가 배어 있는 제품을 기대해 본다.
4. 스포츠 마케팅
→ 오키 스포츠 마케팅 후원
1) '페라리 2006'
오키 프린터는 2006년 5월 10월까지 총 8회에 걸쳐 진행되었던 '페라리 challenge 2006' 대회를 후원했다. '페라리 challenge' 대회는 매년 10만 명 이상의 사람들이 대회를 보기 위해 참석하는 대회로서 관객들의 열광적인 응원이 인상적인 대회로써 인쇄 속도가 강점인 오키의 장점을 내세우기에 매우 효율적인 대회였다.
오키 프린터는 '페라리 challenge'를 후원함으로써 방송을 통해 전 세계적으로 오키 브랜드를 노출 시킬 수 있었을 뿐만 아니라 행사에 참석한 다양한 VIP와 비지니스에 관한 특별한 기회를 가질 수 있었다
또한 행사장에 전시된 페라리 'Show car'에 새겨진 오키의 로고는 잠재적인 고객들에게 매우 효율적으로 다가갈 수 있는 수단으로 작용하였을 뿐만 아니라 오키프린터 직원이나 관계사 직원들, VIP 들을 프로 드라이버와 함께 조수석에 태우는 이벤트를 진행함으로써 그들에게 금전적으로 환산할 수 없는 경험과 자긍심을 심어 줄 수 있었다.
2) '잉글랜드 프리미어 리그'
포츠머스 후원 오키프린터는 현재 잉글랜드 프리미어 리그에서 돌풍을 일으키고 있는 포츠머스를 후원하고 있다. 포츠머스는 영국에서 제 2의 첼시가 되려고 노력하는 팀 중의 하나로 올해는 으완코 카누 선수와 99년 맨유의 트레블 달성에 힘썼던 앤디콜 선수 , 또 역시 잉글랜드 국가대표팀 으로도 많이 뛰었던 숄 캠벨 등을 영입함으로써 초반 리그 1위에 오르는 성과를 올리기도 하였다.
오키프린터는 포츠머스를 2009년까지 후원할 예정이며 포츠머스 팀의 유니폼 정면에는 ‘OKI’ 로고가 선명하게 새겨져 있다.
5. 광고 마케팅
⑴ PPL 마케팅
PPL은 영어 'products in placement'의 줄임말로, 영화나 드라마의 소품으로 등장하는 상품을 뜻한다. PPL광고는 이러한 소품을 특정 회사의 제품으로 대체함으로써 회사 측에서는 브랜드의 이미지를 높일 수 있고, 영화사 측에서는 영화 제작에 들어가는 협찬금이나 협찬상품을 제공받을 수 있는 장점이 있다.
광고 형태는 브랜드명이나 협찬 업체의 이미지 등을 노출시켜 관객이나 시청자들이 무의식중에 해당 업체의 제품에 대해 호의적인 이미지를 가질 수 있도록 하는 형태를 취한다. 즉 영화나 드라마 속에 자사의 제품을 노출시켜 브랜드에 대한 소비자의 인지도를 높이는 데 목적이 있다.
1970년대부터 할리우드 영화를 중심으로 유행하기 시작해 세계로 확산되었다. 그러나 영화의 현실감과 브랜드의 실제 효과를 함께 얻을 수 있는 장점이 있는 반면, 특정 상품을 의도적으로 부각시켜 지나치게 간접광고를 할 경우 영화 관객이나 드라마 시청자들에게 부작용이 있다는 점이 단점으로 지적되고 있다.
페라리는 PPL광고를 거의 하지 않는 회사로 유명하다. 1984년 ‘Aganist All Odds’에 한컷정도 잠깐 출연했었다. PPL 광고의 예를 들면, 람보르기니 제품은 “트랜스포머”라는 영화에 등장하였는데 영화가 흥행하면서 ‘람보르기니’ 브랜드 인지도와 선호도도 매우 상승하였다고 한다. 그래서 지금도 인지도가 높지만 PPL광고를 이용한다면 더 높은 인지도와 선호도를 창출하게 되어 판매 활성화를 이루게 될 것이다.
⑵ 비교 광고 ( 차별화 마케팅 )
차별화 마케팅 광고란 제품경쟁의 개념은 제품이 가지고 있는 여러 가지 성격에 의해 달라지고 있으며 가장 중요한 제품성격을 무엇으로 하여 경쟁제품과 차별화하고 고객의 호의도를 높이고 구매를 유발하게끔 만드는 광고이다. 페라리사 같은 경우는 특별한 비교광고나 독특한 광고 마케팅을 벌이고 있지 않다. 페라리도 역시 CF나 잡지광고도 내긴 하지만 여기선 타사와 비교하였을 때 특별한 독특성은 찾아볼 수 없다. 타사처럼 이렇게 보이는 광고와는 다르게 앞에서 논한바와 같이 페라리사는 판매방법과 제조면 에서 타사와 다르게 독특한 방식에 초점을 두어 광고를 한다고 볼 수 있다. 또, 페라리 브랜드는 많은 매니아층을 보유하고 있기 때문에 이 매니아들의 입소문을 통하여 광고가 되기도 한다.
ⅤII. 나아가야할 방향
"우리는 페라리를 `꿈`이라고 얘기합니다. 우리 철학은 항상 시장 수요보다 1대를 적게 생산하는 겁니다. 페라리란 브랜드의 희소성을 유지하기 위해서죠." 아메데오 펠리사 페라리 최고경영자는 페라리만의 차별된 특징을 `꿈의 실현`과 `희소성`이란 두 단어로 요약했다. 그는 최근 기자와 인터뷰하면서 "페라리 목표는 판매대수가 아니라 희소성 측면에서 페라리 차량의 높은 가치를 위해 항상 시장 수요보다 적게 판매하고 있다"고 강조했다. 이렇듯 세계 최고 스포츠카 중 하나로 평가받는 페라리는 희소성을 중시하기 때문에 개별 국가는 물론이고 전 세계적인 판매량을 공개하지 않는 원칙을 계속적으로 지키고 "페라리라는 꿈을 실현하기 위해서는 종종 기다릴 필요가 있다"는 말이 있듯이 차량의 구매계약에서 인도까지1년 이상이 걸리는 만큼 나만의 맞춤형 꿈의 차를 제공한다는 문화적 콘셉트로 소비자들에게 접근해야 할 것이다.
페라리는 새로운 모델을 개발할 때마다 최고 테크놀러지와 최고의 운전 즐거움을 원하는 고객 요구에 가장 역점을 두지만 앞으로 다른 모든 자동차 메이커처럼 친환경 자동차에 대해 좀 더 역점을 두고 배기가스 감축에 좀 더 많은 신경을 쓰고 적극적으로 대처해야만 할 것이다. 전 모델 보다 이산화탄소 배출량을 줄이는 것을 목표로 삼고 연비 또한 대폭 개선해야만 할 것이다.

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경영전략,   국제경영,   경영학,   기업조사,   기업분석,   마케팅전략,   사례분석,   자동차산업