가격 전략의 방침과 실행

목차

* 가격 전략

Ⅰ. 가격 전략의 방침

1. 마케팅 전략의 검토
2. 마케팅 목표의 검토
3. 소비자 반응의 검토
4. 제품의 원가 구조 검토
5. 경쟁 제품 가격의 검토

Ⅱ. 가격 전략의 실행

1. 가격 인하 전략
2. 저가격 전략
3. 고가격 전략

* 참고문헌

본문내용

고소득 소비자층을 상대로 고가격 전략을 구사하고, 점차 가격에 민감한
일반 소비자층을 표적으로 저가격 전략으로 전환해 나간다. 이런 전략을 구사함으로써 기
업은 단계적으로 이익을 극대화할 수 있다. '
초기 고가격 전략을 구사하기에 알맞은 경우가 있다. 고가격에도 상당수의 소비자가 그
제품을 구매하고자 할 때, 제품 가격이 비싸면 제품 품질도 높을 것으로 소비자가 생각
할 때, 고가격이 소량 생산으로 인한 단위당 높은 생산 비용을 상쇄할 수 있을 때 그리
고 고가격에도 불구하고 당분간 경쟁사의 시장 진입이 어려울 때 등이다.
둘째, 명품 브랜드의 가격은 고가격 전략을 추구해야 한다. 제품의 희소성, 특이성으로
인해 고가격 전략이 효과적이다. 물론 이 경우 기업의 제품력이 충분히 뒷받침되어야 소
비자로부터 신뢰를 얻을 수 있다. 상류층 소비자들은 고가의 명품을 통해 사회적 만족감
을 느낀다. 그것은 상류층 소비자들은 고가의 명품 브랜드를 통해 자신의 사회적 신분과
가치를 인식하고 있기 때문이다.
최근 한방 화장품이 고가 명품 브랜드로 자리 잡아 가고 있다. 실제로 한방 화장품은
지난해 5조 8천억 원의 화장품시장에서 20% 안팔을 점유하여 대략 1조 원을 넘어 선 것
으로 추산된다. 브랜드별로는 아모레퍼시픽의 설화수가 지난해 4천억 대를 넘었으며, LG
생활건강의 후와 수려한 등도 각각 1천억 대가 넘는 명품 브랜드로 데올랐다. 한방 화장
품은 웰빙의 시대 분위기에 편승해 앞으로 더 많은 수요가 예상된다. 화장품업계는 30대
이상의 연령층을 주요 고객으로 차별화된 고가의 한방 화장품의 브랜드 개발에 박차를
가하고 있다. 아모레퍼시픽은 젊은 층을 겨냥해 프리미엄 한방 화장품 한율(韓律)을 출시
했다. LG생활건강도 수려한의 프리미엄 브랜드 수려한 수(秀)를 최근 선보였다. 수려한
수는 백화점 경로를 제외하고는 시중에서 판매되는 한방 제품 중 최고가 브랜드로 화장
품 전문점과 마트 등으로 유통되고 있다.
요즘은 휴대전화도 '고가의 명품 브랜드로 인식되고 있다. 노키아의 다이아몬드로 장식
된 수제 최고급 모델의 베르투폰 200대를 선주문한 고객들에게 전달했다. 베르투폰 중
가장 싼 모델은 5,302달러(한화 약 560만 원)이고, 백금의 키패드와 8캐럿의 다이아몬드,
루비 등이 박힌 최고급 모델은 8만 8,300달러(9,324만 원)에 달한다. 삼성전자도 뱅앤을
룹슨(B&O)과 함께 만든 1,000유로(약 125만 원)짜리 휴대전화 세린(Serene)을 내놓았고,
모토로라도 곧 레이저폰 V3의 순금 버전을 한정 제작해 판매했다.
* 참고문헌
- 이유재. 서비스마케팅. 학현사. 2005
- 고은주, 김영훈, 문희강. 마케팅. 박영사. 2008
- 김재일. 인터넷 마케팅. 박영사. 2001
- 문준연. 마케팅원론. 서울: 명경사. 2003
- 문화관광부. 문화산업백서. 2004
- 유영옥. 경영조직론. 서울: 학문사. 1998
- 정익준. 비영리마케팅. 서울: 형설출판사. 2005
- 한상만, 하영원, 장대련. 마케팅전략. 박영사. 2004

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