글로벌 기업의 현지화 전략

소개글

글로벌 기업의 현지화 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.서론 2

1)현 지 화 의 중 요 성

2.본 론3

1)현지화란

2)유사한 국제용어들의 차이점

3)현지화 성공사례

혼다의 미국시장 진출과 현지화 전략 5

•네슬레와 P&G 10

•기아차 북미서 현지화 전략 박차 14

•내외경제15

3.결 론18

본문내용

연구원 원장이 동행한다.
구회장은 뉴저지주의 LG미주법인을 방문해 현지 사업 현황과 전략을 점검한 후 뉴욕 IBM사를 방문, 기존 LG와IBM과의 협력관계 강화 방안을 논의할 계획이다. 또한 뉴욕에서 미국의 대형 유통회사인 서킷 시티사 초청 만찬에 참석, 알랜 맥컬로우 회장과 양측의 사업협력 방안에 대해 의견을 나눌 예정이다. 워싱턴에서는 미국 디지털TV방식 위원회(ATSC)의 로버트 그레이브스 회장과 미 연방 통신위원회(FCC)의 리차드 윌리 전 회장 등을 만나 디지털 방송 관련 협력방안을 논의하기로 했다.
정몽구 현대차 회장은 이번 미국 방문을 통해 미국 현지 딜러와 정재계 고위 관계자들과 만나 현대차그룹의 미국 현지화 전략과 수출 확대 전략 등을 설명할 예정이다. 정 회장은 또 김동진 사장과 함께 앨라배마주 관계자와 만나 공장 설립에 따른 주정부 차원의 협조도 요청할 계획이다.
이구택 포스코회장은 지난달 취임 이후 처음으로 미국 방문 길에 오르는 만큼 해외주주(기관투자가)들을 두루 만나 사상 최대 실적을 이어가고 있는 회사 경영상황과 경영구상을 집중적으로 설명할 예정이다.
재계 관계자는 "정부와의 관계가 소강상태이지만 이는 이라크전쟁, 북핵 등 외부요인에 의한 측면이 적지않다"면서 "이번 방미를 통해 참여정부와 재계간 소원했던 관계가 해소되지 않겠느냐"고 내다봤다.
※ 13억시장 'China Dream'-KT] 올 초고속가입자 600만명
중국을 방문하는 한국 비즈니스맨들이 가장 어려움을 겪는 부분중 하나는 초고속인터넷을 사용하기 어렵다는 점이다.
실제로 중국 수도 베이징에서 초고속인터넷을 사용하기 위해서는 오성급 호텔이나 중국에 진출해 있는 한국의 현지법인을 찾아야 하는 실정이다. 1000만가구 이상이 초고속인터넷을 사용하고 있는 한국과 비교할 때 속도가 느린 중국의 인터넷에 불편을 느끼는 것이 어쩌면 당연한 일인지도 모른다.
KT는 이처럼 아직까지 미성숙 단계에 있는 중국의 초고속인터넷 시장을 집중적으로 공략하고 있다.
KT 베이징사무소 이영희 소장은 "중국의 인터넷가입자수는 지난해 10월 기준 5000만가구로 이중 초고속인터넷 가입자수는 350만가구 수준이지만 올해는 500만∼600만가구로 늘어날 전망”이라며 "KT는 아시아에서 가장 큰 시장으로 부상하고 있는 중국시장을 차세대 중점 전략지역으로 육성해 나갈 계획”이라고 말했다.
KT의 중국시장 전략은 KTF와 공동으로 사업을 추진해 시너지를 창출하는 것으로 요약된다. 먼저 초고속인터넷사업을 통해 중국시장에 뛰어든 후 인터넷 및 시스템통합(SI)네트워크통합(NI) 사업진출, 유·무선 통합솔루션시장 선점 등으로 분야를 넓혀 나간다는 구상이다.
KT는 세계 최초로 500만 가입자를 기록한 비대칭가입자망(ADSL) 등 국내 초고속인터넷사업 경험을 바탕으로 현지 업체와의 제휴를 통한 부가서비스를 제공하는데 초점을 맞추고 있다.
KT 베이징사무소 한영수 부장은 "KT는 지난해 상하이전신과 초고속인터넷 사업에 대한 양해각서(MOU)를 체결하고 지난 1월까지 콘텐츠 및 네트워크 컨설팅을 성공적으로 마쳤다”면서 "향후 KT는 컨설팅 과정에서 파악된 정보를 활용해 초고속 망관리시스템, 빌링 솔루션개발 등을 중점적으로 추진해 나갈 계획”이라고 밝혔다.
초고속인터넷 사업과 함께 KT는 지난해부터 중국의 통신시장 개방에 맞춰 인터넷 및 SINI분야에 대한 인수합병, 지분참여도 추진하고 있다.
KT는 초고속인터넷 및 SINI 현지 마케팅, 신규 투자사업 개발을 위해 자본금 100만달러 규모의 베이징법인을 조만간 설립할 계획이다.
베이징법인은 초고속인터넷사업 및 SINI사업 수주, 국내 중소기업의 우수제품 및 솔루션을 판매하기 위해 현지 마케팅을 추진하게 된다. KT 대중국 통신사업의 지휘본부 역할을 맡게 되는 셈이다.
이영희 소장은 "KT가 중국에 진출한 지 10년이 넘었지만 통신시장이 성숙되지 않아 당장의 성과물을 바라는 시선이 조금은 부담스럽다”면서 "하지만 그동안의 현지화 전략이 중국의 통신시장 개방과 맞물려 가시적인 성과를 내고 있어 올해 현지법인 설립과 함께 도약하는 한해가 될 것”이라고 말했다.
3. 결 론
현지화 전략은 다음과 같은 내용을 고려해 볼 수 있다. 크게 마케팅의 현지화, 인적 자원의 현지화, 생산 및 기술의 현지화, 자본 조달의 현지화, 조직의 현지화 등이 있다. 마케팅분야의 현지화는 현지시장에 적합한 상품 컨셉트를 개발하고 기존의 현지 유통망을 이용하거나 독자적인 유통망을 구축하여 적극적인 현지시장 판매를 도모하는 것이라 볼 수 있다. 이 분야의 현지화는 현지시장 적합형 상품개발과 현지 유통망 확충을 위해서 지속적인 노력이 필요할 것이라 생각된다.
인적 자원의 현지화에서는 현지 인력을 생산직이나 중간경영자로서 뿐만이 아니라 최고경영자로 등용하여
현지인 중심으로 현지법인을 운용하는 것이 핵심인 것 같다. 이를 위해서는 우수한 현지 인력을 확보하고
육성하는 것과 독자성을 지니게 된 현지법인이 본사의 기본적인 경영방침이나 문화를 공유할 수 있도록 하는 것이 필요하다.
자본조달의 현지화는 현재 해외차입에 의존해 있는 기업의 금융구조를 탄력적으로 운영하여 현지에서 발생할 수 있는 금융 리스크에 효과적으로 대처하는 한편 현지에서 필요한 자본을 조달하는 것을 뜻한다.
조직의 현지화는 권한 이양으로 현지법인의 자율성을 높이는 동시에 현지법인의 조직구조나 기업문화도 현지의 필요에 따라 조정하여 현지 사업 활동에 가장 적합한 형태로 현지법인의 조직을 변화시키는 것이다. 본사의 글로벌 경영을 뒷받침할 수 있도록 본사의 기본적인 경영방침을 따르면서 어떻게 현지법인의 자율성을 보장하는가가 핵심사항이라고 할 수 있다.
마지막으로 현지사회에 융화하려는 노력이 필요하다. 이것은 현지사회의 법률적 환경을 잘 파악하여 불이익을 당하지 않도록 노력하는 한편 인적교류를 활성화하여 현지 네트워크를 구축하고 기부 등 현지사회에 대한 공헌도를 높여 현지에서 바람직한 기업시민으로서의 지위를 확보하는 것을 뜻한다. 이렇게 함으로써 외국기업은 현지사회에서 현지기업과 최소한 같거나 더 나은 대우를 받을 수 있게 되는 것이다.

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글로벌,   기업,   현지화 전략