대구지역 중소기업의 아프리카시장 진출전략-보국전기공업의 ‘가나’ 진출 전략 -

목차

Ⅰ.서론
1. 연구의 의의 및 목적
2. 기업의 선정이유
Ⅱ.본론 1
1. 기업현황
1)기업개요
2)매출액
3)해외진출현황
4)대표적 제품 소개
2. 내부적 환경
1)기업의 강점(Strength)
2)기업의 약점(Weakness)
3. 외부적 환경
1)아프리카 시장
2)가나
①국가 개황
②경제적 상황
③정치적 상황
④법률적 및 제도적 상황
3)기업의 기회(Opportunity)요인
4)기업의 위협(Threat)요인
Ⅲ.본론 2
1.국제화 전략
1)국제적 무역
2)해외직접투자
3)국제적 기술협정의 체결
2.국제경영전략수립
1)SWOT 분석
2)안소프 매트릭스
Ⅳ.결론

본문내용

. 권리는 한편으로는 예술저작권법과 문헌저작권법으로, 다른 한편으로는 공업적 법률보호의 권리(특허, 상표 및 장식)으로 이해된다.
라이센스협정은 보호권의 사용을 포함하는데 반해, 노하우협정은 내용적으로 기술적, 경영적 지식 또는 경험의 사용을 포함하며, 노하우의 사용은 대상에 대한 생산 및 유통을 노하우 사용자에게 허용 또는 가능하게 한다.
무엇보다도 개발도상국과의 관계에서 중요한 역할을 하는 기술적 지원협정의 대상은 산업적 프로젝트, 기술적 감정의 실시, 설비의 계획 및 설치, 기술적 교육 등에 의한 개발계획에 있어서의 기술적 자문이다. 사용자는 기술적 지원협정에 있어서 일반적으로 독자적인 전문지식을 가지고 있지 않으므로 전문적인 자문과 관련이 있고, 반드시 산업적 특수지식을 요구하지는 않는다.
한국은 가나와 1990년 6월에 경제기술협정에 체결된 내용을 살펴보면 “체약당사국은 중소기업의 발전 및 그에 필요한 기술지식의 획득을 위한 협력을 증진한다.”라는 내용이 기재되어 있다. 이 내용을 미루어 살펴본다면 기업의 기술협정의 체결에 대해서 제도적, 제정적인 지원을 증진하겠다는 것이다. 하지만 기업의 입장에서 미루어 본 국제적 기술협정의 원인에는 ①잉여기술 ②기술획득 및 기술보호 ③내부적 규제 ④외부적 규제가 있는데, 보국전기공업과 상응하는 결정적인 원인으로는 부족하다.
2. 국제경영전략
1)SWOT 매트릭스 전략
구분
기회요인(O)
위협요인(T)
강점(S)
품질과 가격, 국가의 지원 수준 및 저렴한 인건비로 인한 최적의 시장에서 독점적 지위 실현
핵심 분야 이외 아웃소싱 비율을 증가함으로써 비용과 인력낭비의 최소화와 제품의 가격우위로 인한 시장 진출
약점(W)
자금동원력이 부족하고, 원가의 비중이 높지만 국가의 지원을 통한 이윤극대화 실현
핵심 분야 이외 아웃소싱 비율을 증가하여 비용과 인력낭비를 최소화한다.
SO(강점과 기회활용)전략
- 축적된 기술력을 바탕으로 만든 발전기의 뛰어난 내구성과 이 기업의 독자적인 생산품 ‘열병합 발전기’의 독점적인 우위를 가지고 있고 해외 제품 가격의 80%가격 수준으로 저렴하다. ‘가나’는 국가에 기술을 전수해주고 투자를 하려는 기업에게는 파격적인 조건으로 면세와 보조금을 지급하고 있다. 민주주의 공고화로 인한 정치적 안정으로 사업의 장기화를 예측할 수 있다. 따라서 시장에서 독점시장을 실현하는데 탄력 받을 수 있다.
ST(강점과 위협회피)전략
- 국가의 신뢰도가 낮고 위험도가 높아서 자금조달에 문제가 생길 수 있다. 기업이 진출하려고 하면 기반시설을 확충해야 되기 때문에 자금조달 및 동원이 필수불가결하다. 그 해결 방안으로 핵심 분야 이외 아웃소싱 비율을 증가하여 비용과 인력낭비를 최소화한다. 그리고 기업의 가격우위에 있는 제품이 시장에 진출함으로써 시장의 독점적 지위를 실현한다.
WO(약점과 기회활용)전략
- 중소기업이라는 수준의 자본력으로 해외직접투자를 하기에 자금동원력이 부족하고, 독점적 우위를 가지고 있는 제품이지만 고부가가치 제품이 적어서, 매출액은 높지만 순이익은 낮은 구조를 가지고 있으며, 매출원가율의 비중이 높다. 하지만 국가의 면세 및 지원금을 받아서 원가를 절감하고 R&D를 전면지급해주기 때문에 고부가가치 제품을 개발할 수 있다.
WT(약점과 위협회피)전략
- 이 기업의 약점인 자금동원력 부족과 매출원가율 비중, 위협요인인 국가위험도와 국가신뢰도 때문에 설상가상의 상황이 일어날 수 있다. 그 해결 방안으로 핵심 분야 이외 아웃소싱 비율을 증가하여 비용과 인력낭비를 최소화한다. 그리고 사무직 사원 순환휴직 시행(1인당 4주씩 무급순환휴직도)을 실시해 비상경영체제 돌입한다.
2)안소프 매트릭스(Ansoff Matrix)
시장
제품
기존시장
신시장
기존제품
시장 침투
시장 확대
신제품
제품 차별화
다각화
①시장침투전략
- 수요자들이 발전기에 대한 인식이 부족하므로 이것에 대한 마케팅이 필요하다.
- 비상용 발전기의 수요는 건설업체와 연관이 깊은데, 이 업체와 계약 체결의 성립 능력이 필요하다.
②시장확대전략
- 시장 확대를 위한 모색이 가장 중요하다. 해외 부서를 구성해서 진출하고자 하는 시장의 기업 개황, 정치적, 경제적, 사회문화적, 법률적, 제도적인 분석과 경영자의 직관이 필요하다.
③제품 차별화 전략
- 이 전략의 성공유무는 연구개발과 시장조사를 통해 기존비용을 절감시키거나 소비자에 욕구에 맞는 신제품을 만들어서 시장에 진출하는 것이 핵심적 요인이다. 보국전기공업은 전력을 많이 생산할 수 있는 제품을 개발해야 할 것이다.
④다각화 전략
- 보통 기존 수준 이상의 차별적인 제품을 만들어내는 것이 일반적이므로 선진국을 대상으로 진출을 준비해야 된다. 개발도상국은 구매할 여력이 없고 필요성도 느끼지 못할 수도 있다.
- 국내 최초로 상용 발전기를 개발했으므로 일반 가정에서 편리하게 사용할 수 있는 제품을 새로운 시장에 진출하려고 준비해야 한다.
- 새로운 시장에서 사업을 진행할 수 있고 창의적인 글로벌 인재가 필요한 시기이다. 취업 박람회 등 여러 방법으로 회사를 홍보하는 방안이 필요하다.
Ⅳ.결론
지금까지 여러 시장 환경과 기업 현황, 국제화에 관한 여러 방안들을 살펴보았다. 보국전기공업은 발전기를 제조하는 국내 최고의 기업이다. 이 기업은 성장 및 이윤극대화를 실현하기 위해서 끊임없이 노력하고 있다. 경쟁력을 갖춘 연구진들과 독보적인 지위를 지키고 있는 ‘열병합 발전기’까지 최근에 확보했다. 그렇지만 실적에도 불구하고 자료를 조사하면서 여러 문제점들이 많았다. 매출액은 300억 원을 넘었지만 실제 당기순이익은 기대수준에 미치지 못했다.고부가가치 사업이 아니고 두 번째는 원가가 비싸다는 것이다. 지금은 행동 하나에도 분석과 통계를 내면서 계획적으로 움직인다. 그렇다면 기업을 경영하는 경우에 있어서도 환경 및 SWOT을 면밀히 분석을 하면서 무엇이 약점이고 강점인지 외부에서 판단해주기 전에 기업 내부에서 먼저 알고 있어야 하는 것이다. 더욱 계획적인 사고를 하며 기술개발에 집중을 해야 하고 내수 시장뿐만 아니라 시장확대전략 혹은 다각화전략으로 기업의 사업영역을 확대해나간다면 글로벌 기업이 될 것이다.

키워드

대구지역 중소기업의 아프리카시장 진출전략-보국전기,   보국전기,   아프리카시장진출